Som en del av mina entreprenörskapskurser lär jag mina elever att ta upp kapital. När folk hittar det här frågar de ofta en fråga: Vad är det viktigaste jag behöver veta om att hämta pengar? För entreprenörer är fyra lektioner särskilt viktiga.
1. För de flesta företagare är det inte värt din tid att söka finansiering utanför. Endast en liten del av nya företag får pengar från någon som inte är grundare av verksamheten. Därför, om inte ditt företag har mycket hårda tillgångar som kan användas som säkerhet för ett lån eller en av en handfull uppstart som har den superhöga tillväxtpotentialen och exitplanen för att locka ackrediterade ängel-investerare och riskkapitalister, söker utanför pengar är osannolikt att vara fruktbart. Du är bättre att utveckla en mindre kapitalintensiv affärsmodell och finansiera uppstarten själv än du spenderar din tid på att försöka få pengar.
2. Din personliga kredit och personliga säkerheter spelar en stor roll när du finansierar en start. Uppgifter från Federal Reserve: s undersökning av småföretagens ekonomi visar att ägarna till en fjärdedel av företag som är mindre än fem år gamla och nästan hälften av ensamföretag som åldras personligen garanterar sina företags skulder. Med tanke på att endast en minoritet av företag lånar externt alls betyder det att det mesta av kapitalet som entreprenörer lånar är personligen lånat eller personligen garanterat.
Med personlig skuld beror långivarens beslut mindre på företagets potential än på företagarens kredit och säkerhet. Om du inte har stor personlig kredit och du har få tillgångar att lösa mot ett lån, kommer du att ha svårt att låna för att finansiera ditt nya företag, oavsett hur bra din affärsidé är. Så om du vill starta ett företag, var försiktig med din personliga kredit.
3. Du är mer benägna att få ett lån än en kapitalinvestering från en outsider. Eftersom riskkapital och ängelinvesteringar är sexigare än banklån och handelskrediter får den förra lejonens andel av uppmärksamhet i böcker och artiklar om entreprenörsfinansiering. Men de flesta av de företag som får utanför finansiering får skuld, inte eget kapital.
Bara en liten andel av startupar finansieras genom att sälja kapital till ackrediterade änglar eller riskkapitalister. Statistiken visar att cirka 1 procent av företagen får sin finansiering från dessa två källor i kombination. Andra informella investerare - som vänner, familj och obehöriga änglar - lägg till några procentenheter av andelen företag som får utanför eget kapital, men forskning visar att dessa källor faktiskt är mer benägna att låna ut pengar än att ta en kapitalandel. Därför, om inte din verksamhet är den typ som änglar och riskkapitalister letar efter, bör du inte slösa bort din tid på att hitta aktieägare.
4. Att knacka på handelskrediter är var dina chanser att få finansiering för verksamheten är högst. Enligt analysen av Federal Reserve undersökning av Small Business Finance, bredvid ett kontokonto är handelskredit det vanligaste finansiella verktyget som används av småföretag. Eftersom leverantörskredit erbjuds av leverantörer för att hjälpa dig att köpa sina produkter, kan även de nyaste företagen få den.
Kort sagt, om du inte har en sällsynt affär med stor tillväxt med planer på att avsluta genom ett initialt offentligt erbjudande eller förvärv inom fem till sju år, är din bästa satsning att minimera dina kapitalbehov och finansiera din start med din egen pengar, pengar som du lånar personligen och handelskrediter.
Redaktörens anmärkning: Denna artikel har tidigare publicerats på OPENForum.com under titeln: "4 Viktiga lektioner om entreprenörsfinansiering." Den publiceras här med tillstånd.
12 kommentarer ▼
