Okej, händer, vem hatar att sälja?
$config[code] not foundVisst, du vet att du måste sälja. Djupt i hjärtat av hjärtan, men du förnekar det. Du vet att att göra försäljning är det enda sättet att öka intäkterna, bygga upp ditt företag och, bo i affärer. Du har hört talas om resultaten som andra får. Du vet att försäljningen fungerar.
Men av någon anledning funkar det inte för dig.
Du arbetar hårt för att undersöka och kontakta framtidsutsikterna. Du gör ditt bästa för att intressera dem med ditt arbete under en försäljningspresentation. Helvete, du följer upp, vilket inte är något som många småföretagare skulle göra. Men du gör fortfarande inte försäljning. Åtminstone inte så många som du skulle vilja. Du gör allt med boken men du får inga resultat. Och den försäljning du gör, ja, ibland känner de sig som oförutsedda. Gilla som om de bara hände, som om du bara var på rätt ställe vid rätt tidpunkt.
Du vet att det inte sålde, bara tur.
Så vad är det för fel? Vad orsakar allt detta hårda arbete att slösa bort?
Tja, jag kan ha en idé så läs vidare. Jag ska visa dig en enkel hack som kan hjälpa dig att göra mer försäljning nästan omedelbart.
Detta är inte bara ditt problem
Innan vi börjar är det en sak jag vill prata om.
Du är inte ensam. Det problem jag ska diskutera med dig är en av de vanligaste bland alla småföretagare. Det finns litterära tusentals människor som kämpar för att göra försäljningen. Några av dem försöker mycket hårt, andra ger upp eftersom, som någon en gång berättade för mig, "det här är den svåra delen." Men de gör ingen försäljning.
Men vet du vad som är orsaken till det?
Fel inställning
Ja, det är inget att göra med vem du är, vad du gör och hur bra du säljer (det går tekniken också med, men det är inte den viktigaste delen). Det är ditt sätt att sälja som orsakar problemet.
Eftersom du ser, går du till en presentation som hoppas kunna göra försäljningen (och jag inser helt hur dum den här meningen låter men snälla läs vidare). Problemet är, det är sant. Du går till försäljningssamtalet med en avsikt, för att få beställningen. Det är inte en äkta, ärlig anledning. Det är själviskt. Och problemet är att många av dina framtidsutsikter ser igenom det.
Vet du vad en erfaren försäljare gör istället? De går till ett möte i hopp om att deras lösningar kommer att hjälpa utsikterna att lösa sina problem och förbättra sin verksamhet. De vet detta, helvete, de tror på det. Och de får försäljningen.
Vill du göra mer försäljning? Gå till ditt nästa försäljningsanrop, tro att det du ska göra för din prognos kommer att hjälpa dem, förbättra sin verksamhet eller öka intäkterna. Och, vet du vad den bästa delen är? Det är faktiskt ganska enkelt att göra.
Hur man ändrar din försäljningsinriktning och visar dina utsikter som du bryr dig om
1. Förverkliga vad du verkligen säljer
Du kan inte ändra din inställning om du inte vet vad du verkligen säljer. Med detta menar jag inte den faktiska produkten eller en tjänst du erbjuder men vad är den största fördelen med att använda den. En webbdesigner säljer inte webbplatser. Hon säljer möjligheten att marknadsföra affärer online, för att få fler kunder och försäljning för verksamheten. En trädgårdsdesigner säljer inte nya trädgårdar men snarare en möjlighet att ha en speciell plats att vila och varva ner.
Ta reda på vad du verkligen säljer och räkna ut sätten att hjälpa dina framtidsutsikter bli extremt lätta.
2. Förstå att du inte är den viktigaste delen av försäljningen
Av natur tänker vi på oss själva först. Det är dock helt naturligt, om du vill göra försäljning, måste du ändra hur du tror. I försäljningen, trots vad du kanske säger, är du inte den viktiga delen. Det är din potentiella kund, deras affärer och de problem de letar efter. Allt annat är sekundärt.
3. Förbered lösningar för ditt utseende
När du initierar en försäljningsprocess med utsikt, har du vanligtvis en mycket bra uppfattning om vilka problem de kan ha i förhållande till vad du säljer. Om inte, föreslår jag att du slutar här och först lär dig att undersöka dina potentiella kunder noga innan du gör den första kontakten.
Den kunskapen ska räcka för att tänka på de bästa lösningarna för ditt perspektiv. Det betyder inte att du borde ha hela förslaget klart. Men med exempel på hur du kan implementera din lösning i prospekterna i din presentation kommer du säkert att presentera dig som någon som bryr sig.
Här är ett skrämmande faktum
Varje gång du förlorar en försäljning, förlorar du sannolikt också en livsutsikt. Det är ett olyckligt faktum att du aldrig får chansen att sälja till dem igen. En enkel förändring i din affärsinriktning kan göra skillnaden mellan detta och ständigt vinna nya kunder för ditt företag.
Så, vad väljer du?
Mindset Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
