De flesta småföretagare gör föremålet för prissättning långt svårare än det måste vara. Och överflöd av information och teorier om ämnet hjälper inte (Sök "prissättningsstrategi" på Internet och du får över 6,7 miljoner resultat).
Prissättningen kan vara enkel - men du behöver rätt perspektiv. Du måste inse att prissättningen verkligen är en mekanism för att kommunicera värde.
För att hjälpa dig att få det här kommunikationsperspektivet på din prissättning, låt oss titta på tre typer av personer du möter vid någon fest och jämföra deras stil att kommunicera med de tre gemensamma prissättningarna som småföretagare använder:
The Wallflower
De är den som står skarpt i hörnet; inte engagera andra i konversation, inte fråga andra om sig själva, inte gå med i konversationen om inte specifikt frågat, och då svarar de bara i tysta, blyg, korta och icke-expansiva svar.
När det gäller din prissättning är Wallflower motsvarigheten "prissättning emulering". Här baserar du dina priser på vad dina konkurrenter och din marknad laddar, vad kunderna förväntar sig och så vidare.
Detta tillvägagångssätt kommunicerar två huvudpunkter:
- Att ditt företag och dess produkter och tjänster är vanliga, tråkiga och detsamma som alla andra.
- Att din kund är ansvarig. De har rätt att styra samtalet och förhållandet.
Det är uppenbart att det inte är den kommunikationsstil du vill ha när det gäller prissättning. Ändå använder så många småföretagare denna prissättningsteknik.
Den arroganta jerken
Den arroganta ryckan tycker att de är den enda med värda åsikter och tankar. När man lyssnar på någon annan glöder de arroganta ryckarnas ögon över sig och väntar bara på att de slutar prata så att de kan börja igen.
Du vet hur irriterande den här typen av person kan vara (och om du läser detta och tror att du aldrig har stött på någon som denna, kan jag nästan garantera de personer du pratar med).
Prissättningen som motsvarar den arroganta jerken är "matematisk" (eller kostnad plus). Detta tillvägagångssätt tar en titt på dina kostnader, förväntade försäljningsvolymer och målvinst och beräknar sedan matematiskt priset som ska användas.
När du använder den här metoden kommunicerar du att du är den viktigaste personen i försäljnings- / köptransaktionen. Det kommunicerar att du tror att dina kunder och framtidsutsikter bör bryr sig om saker som DIN kostnader och DIN önskade vinst.
The Amazing Conversationalist
Den här personen lyssnar uppmärksamt, erbjuder sina tankar där det är relevant och ofta hyses som mycket intressant att prata med (även om de ofta spenderar mer tid att lyssna än att prata).
Det här är folket som alla verkar samla på en fest och är nästan alltid inblandade i de livligaste konversationsgrupperna. Så här vill du närma sig prissättningen i din verksamhet.
Lyssna på vad dina kunder och framtidsutsikter vill uppnå genom att förvärva och använda dina produkter och tjänster. Ange sedan dina priser etiskt baserat på det värde du tar med dina målkunder.
I en framtida artikel kommer jag att förklara en steg-för-steg-process för att tillämpa Amazing Conversationalist-prissättningsmetoden.
För tillfället är dina läxor att fråga dig vilken av de tre kommunikationsstilarna du använder för närvarande. Observera andra företag du möter varje dag och bestämma vilken typ av prissättningskommunikator de är.
Det är kul och ger dig ett bra perspektiv på din prissättning.
Arrogant Affärsman Foto via Shutterstock
15 kommentarer ▼
