Hur många gånger har du satt dig vid ditt skrivbord på morgonen och undrat: vad är nästa? Var hittar jag kunder? Nu har jag mitt eget företag, hur ska jag övertala folk att köpa?
När den långa processen med att starta ett företag är över är din idé redo för den stora världen. Du har allt pappersarbete gjort, utrustning som levereras och hundratals andra saker görs. Du är kvar med bara en sak - måste hitta arbete.
$config[code] not foundOch det är där den skrämmande förverkan kommer in. Hur i helvete ska du göra det sedan du bara börjar?
Kanske har du börjat göra lite marknadsföring, skickat några mail och lagt ett stort tecken utanför ditt kontor eller butik. Kanske lägger du upp en annons i papperet, notering på Gumtree eller annan webbplats. Kanske har du också gått med i din lokala handelskammare för att få nya kontakter, bra.
Problemet är att ingen av det kommer att ge dig omedelbart arbete. För att det ska hända måste du gå ut och hitta dina första kunder själv. Men du vet inte hur.
Med det i åtanke bestämde jag mig för att skriva en kort steg för steg guide för att börja sälja dina tjänster. I dagens inlägg diskuterar jag de första fem dagarna, eller en arbetsvecka om du föredrar att titta på den här vägen. Du lär dig mer om ditt företag och börjar undersöka dina potentiella kunder. Varje dag innehåller en uppsättning praktiska åtgärder som du måste slutföra för att kunna börja sälja. Var och en av dessa åtgärder kan slutföras på 30 minuter eller mindre, så du behöver inte oroa dig för att det tar hela dagen.
Redo? Dra upp ärmarna, lägg ner kaffet och börja arbeta.
Börja med att sälja dina tjänster: De första 5 dagarna
Dag 1: En episk dag, idag börjar du sälja dina tjänster.
Innan du börjar vinna nytt arbete måste du definiera dig själv, ditt företag och vad du ska sälja. Jag förväntar mig att du har undersökt din affärsidé och identifierat den marknad du vill service såväl som utvecklat ditt unika försäljningsförslag. Om inte, skulle jag rekommendera att du gör det först innan du fortsätter med denna plan.
På den första dagen vill jag skriva ned den exakta beskrivningen av ditt företag. Gör en lista över alla tjänster du tillhandahåller, fördelarna för dina potentiella kunder, ditt unika försäljningsförslag och det som gör dig annorlunda än din tävling.
Notera: Detta är ett viktigt steg, idag definierar du själv vem du är, vad är din verksamhet och hur ska du presentera dig själv i dina framtids ögon.
Dag 2: Upptäck vem du riktar in med ditt erbjudande.
Den föregående dagen tittade vi på dig, vad du gör och vilka fördelar du erbjuder till dina potentiella kunder. Idag ska vi titta på vem du kommer att närma dig med dina tjänster eller produkter.
Skriv ner en beskrivning av din målgrupp, marknaden, du har identifierat, branschen eller personer med behov av dina tjänster eller produkter. Det finns ingen anledning att ha faktiska namn eller företag i åtanke ännu. Vad vi behöver idag är en beskrivning av vilken du kommer att rikta in sig på.
Om du till exempel tillhandahåller copywriting-tjänster kanske du vill rikta in designstudior, marknadsföra människor, personer som är inblandade i reklamkampanjer och så vidare. En yogalärare kan bestämma sig för att rikta sig till blåttkraftsarbetare i stadsdelens affärsdistrikt.
Dag 3: Nu när du vet vem du vill arbeta med, är det dags att gå djupare och leta efter faktiska utsikter.
Gör en lista med 30-50 (de mer bättre) företagen eller dina målgruppsmedlemmar som du skulle vilja arbeta med. Om din målgrupp är designers, öppna din lokala affärskatalog och lista alla designstudior i din region eller i ditt land eller någon geografisk plats som du bestämde dig för att arbeta med. Se till att de matchar målgruppen beskrivning du gjorde igår.
När du väl har din lista, organisera den från den viktigaste utsikten till det minsta. När du gör det, ta hänsyn till följande:
- storleken på företaget
- deras marknadsposition (hur väl kända är dom, är de marknadsledande eller bara ett litet företag som verkar inom denna nisch och så vidare)
- deras inverkan på marknaden
- hur mycket pengar de potentiellt har
Dag 4: Nästa steg är att börja veta mer om de företag du listade dagen innan.
Välj 5 företag längst ner på din lista och försök ta reda på så mycket information som möjligt om dem. Det du letar efter är:
- Namnet på personen du behöver kontakta
- direkt e-post för den personen
- saker som du kanske har gemensamt (det kan vara allting, från att växa upp i samma grannskap för att delta i samma skola för medlemskap i samma organisationer, kyrkor etc.). Du kommer att använda denna information när du gör första kontakten med den personen
- huruvida företaget har använt din tävling eller inte
- yttrandet om dem
Dag 5: Fortsätt undersöka utsikterna.
Välj ytterligare 5 företag från din lista och undersök dem på samma sätt som du gjorde igår. Var särskilt uppmärksam på saker som du kan ha gemensamt med kontaktpersonen i företaget. Oavsett om de har använt tjänster eller produkter som liknar dina tidigare och deras åsikt. Titta även på deras anställdas twitterkonton för eventuella klagomål på dem.
Kom ihåg att du ska välja företag från botten av listan.
Anledningen till det är att det är bättre att börja med företag som har minsta påverkan i din bransch. Du lär dig fortfarande försäljning och eventuellt också hur man driver ett företag i allmänhet, så det är lättare att göra misstag om du inte pratar med de stora aktörerna i din nisch. Mindre företag är mer förstående och villiga att förbise fel som vanligen görs av en nybörjare.
Och där har du det. Den uppsättning åtgärder för din första veckan av försäljning.
Kommer snart kommer jag att visa dig hur du börjar närmar dig dina möjligheter att ställa in möten.
Dagarna i veckan Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
