Innehållsmarknadsföring har blivit allas favoritord, men hur effektivt är det för B2B-marknadsförare? Det var det som Curata försökte ta reda på.
I förra månaden har Curata granskat mer än 450 marknadsföringspersonal för att förstå B2B marknadsföringslandskapet, ställa frågor om bästa praxis, aktuella initiativ och taktiken som de letar efter 2013 och därefter. Resultaten av deras undersökning målade en ganska intressant bild om hur B2B använder innehållsmarknadsföring och vad de är (och inte) gör med sina ansträngningar.
$config[code] not foundMed tanke på allt intresse kring innehållsmarknadsföring är det inte förvånande att 87 procent av amerikanska B2B-marknadsförare rapporterar med innehållsmarknadsföring under 2012, en ökning med 5 procent sedan förra året. Vad jag hittade intressant är att baserat på undersökningen, sa 43 procent av marknadsförare att de mäta inte resultatet av deras innehåll marknadsföring program och därför vet inte om det har ökat inkommande leder till sin verksamhet. För mig var det något oroande. Det verkar vara farligt att investera i ett område som du inte spårar och kommer inte att kunna avkoda om det gav värde för ditt företag. Speciellt eftersom spårning av innehåll, spridning av varumärken, länkar och märkning av din omvandlingstratt är alla konkreta faktorer som småföretagare enkelt kan identifiera.
Ett annat område i undersökningen som jag fann anmärkningsvärt var tvungen att hantera utmaningar som B2B-marknadsförare står inför när det gäller marknadsföring av innehåll.
Nittio nio procent av marknadsförare säger att deras största kamp kommer upp med ursprungliga innehållsidéer. En annan 65 procent sa att det är hitta tid till skapa det innehållet.
Det här är något som även småföretagare kan fixa.
Hur gör du det?
Genom att ta dig tid att bygga upp en marknadsföringsplan för innehåll innan du blir involverad för att hjälpa till att kartlägga dina ansträngningar, behåll dig fylld med idéer och låta dig anpassa innehållsmarknadsföring till ditt befintliga schema. Det här gör vi inte bara internt, men vi hjälper också kunder att skapa innehållsplaneringsplaner.
Vad ska du tänka på när du bygger upp din innehållsplan?
Vilka typer av innehåll kan du realistiskt arbeta i vårt schema?
- On-site blogging
- Gästbloggar
- Branschundersökningar och forskning
- e-böcker och annat långt formulär innehåll
- Fallstudier
- podcasts
- Apps
- nyhetsbrev
- Infographics och datavisualiseringar
- intervjuer
- videoklipp
- webinars
Vad du vet vilken typ av innehåll du kanske vill ge, gör några sökordsforskningar för att förstå vad dina användare söker efter, använd Google Suggest för att låta sökmotorn fylla idéer för dig, kolla dina analyser för att se vad dina kunder vill ha, och undersök dem sedan för att få en förståelse för de resurser de behöver eller vilken information som är viktig för dem. När du har denna information skapar du en lista med titlar eller ämnesidéer som du kan arbeta av och bygga en redaktionell kalender för att hjälpa dig att ta fart på dina ansträngningar.
Den svåraste delen av att komma med unika idéer för innehålls marknadsföring är att förstå vad ditt innehåll behöver och vad som kommer att hjälpa dem att uppnå sina mål. När du gör det, sätter du ditt företag på vägen till framgång.
Sammantaget tror jag att de uppgifter som Curata erbjuder visar en intressant glimt av hur B2B-marknadsförare använder innehåll. Medan de tycks förstå dess betydelse, mäter de inte det eller finner sätt att göra det till en del av deras arbetsflöde. Det är givetvis ett bra tillfälle för marknadsförare som är.
hatten tips eMarketer 11 Kommentarer ▼
