Hur mycket ska du ladda?
Det är en viktig strategisk fråga. Men snarare än att noggrant analysera svaret, många småföretagare bara "vinge det." Därför hamnar priserna för låga eller för höga för att maximera sina intäkter. Att veta bara en liten mikroekonomi kan hjälpa småföretagare att räkna ut "rätt" pris för sina produkter och tjänster.
Att ladda högsta eller lägsta priset på marknaden är inte alltid det bästa sättet. En företags intäkter - som du vet tvivlar vet - är produkten priset för en produkt multiplicerat med den sålda kvantiteten.
$config[code] not foundLadda upp ett högt pris och du kanske säljer för få enheter för att få högst möjliga intäkter. Ladda ett lågt pris och du kanske inte säljer tillräckligt många enheter för att maximera dina försäljnings dollar.
Priselasticitet
Det är här att veta att en liten mikroekonomi kan hjälpa till. Oavsett om du är bättre att betala ett högt pris eller ett lågt pris beror på priselasticiteten i efterfrågan på din produkt.
Även om termen "priselasticitet" gör vissa läsare ögon glasyr över och ger andra skrämmande flashbacks av college klasser, är konceptet ganska enkelt. Det är bara ekonom - tala för vad vanliga människor skulle kalla priskänslighet - ett mått på hur mycket mer av dina produktkunder vill ha när priset går ner eller hur mycket mindre de kräver när priset stiger.
Om du vill maximera dina intäkter måste du veta priselasticiteten i efterfrågan på dina produkter. När efterfrågan på din produkt är "priselastisk" är kundernas villighet att köpa mycket känsliga för det pris du tar ut. Kör upp ditt pris bara lite, och efterfrågan sjunker mycket. I det här fallet ökar ditt pris till att dina totala intäkter kommer att falla.
Även om du genererar mer intäkter per enhet genom att ta ut mer, kommer antalet enheter du säljer att minska med mer än dina intäkter per enhet stiger.
Däremot, när dina kunders efterfrågan på din produkt är "oelastisk pris" är den kvantitet de är villiga att köpa inte mycket känslig för priset. Medan antalet enheter du säljer kan falla som svar på prishöjningen kommer den nedgången att bli mindre än den ökning av intäkterna du får från att ladda mer per enhet.
Är kundernas efterfrågan på din produktpris elastisk eller oelastisk?
Tänk på ett par grundläggande egenskaper hos din produkt eller tjänst:
För det första har produkten mycket nätt substitut?
Om du säljer något med mycket nära substitut - Brownies om du säljer cookies, till exempel - efterfrågan tenderar att vara ganska elastisk. Höj dina priser bara lite och de kunder som du kärleksfullt kallar kakemonster kommer att byta till ersättningskällan till sockerhöga, vilket ger dig mindre intäkter än när priset var lägre.
För det andra är din produkt en lyx eller en nödvändighet?
Om du säljer en nödvändighet (som receptbelagd läkemedel) tenderar priserna att vara ganska oelastiska. Människor kan inte enkelt göra utan nödvändigheter så kostnaden måste stiga mycket innan folk går utan sina inköp. Det är annorlunda än lyx (som high-end restaurang måltider). Folk kan lätt göra utan dem om priserna stiger.
För det tredje, hur differentierad är din produkt?
Om dina kunder tycker att du har ett bra varumärke eller andra egenskaper som skiljer din produkt från konkurrenterna, kommer deras efterfrågan på din produkt inte att vara väldigt priskänslig. Tänk på Apple, till exempel. Människor är inte så snabba att köpa en konkurrents smarta telefon i stället för en iPhone när iPhonepriserna stiger.
Fjärde, vem betalar för din produkt?
När användarna betalar personligen, som i fråga om semesterresenärer, tenderar efterfrågan på hotellrum att vara elastisk. Höj priserna bara lite och dina kunder plötsligt ser ut att placera ett tält på en campingplats. Men när de samma användarna reser på företagskonto, misslyckas de knappast när du ökar priset på rummen på ditt hotell.
Att förstå priselasticitet i efterfrågan är viktigt för småföretagare. Att känna till dina kunders prissensitivitet hjälper dig att ställa in ett pris som maximerar dina totala intäkter.
Stretch Dollar Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
