Om du frågar en ekonom för råd om hur man fattar ett bra affärsbeslut, kommer han eller hon sannolikt att berätta att du tänker på marginalen. Det innebär att man jämför kostnader och fördelar med en extra åtgärd. Mina konversationer med småföretagare tyder på att många av dem inte följer detta råd, vilket förvånar mig.
Tänk på följande exempel: Du äger en bed and breakfast på fyra sovrum på Jersey Shore. En kvinna ringer dig på en måndagsmorgon i februari för att fråga om du skulle hyra henne ett rum för den onsdagskvällen för $ 65.
$config[code] not foundSka du ta sitt erbjudande?
Tänk på marginalen
Inkomsterna
På sommaren är du alltid fullbokad och får $ 350 per natt på helgerna och $ 250 per natt under veckan. På hösten betalar helgbesökare 200 kronor per natt, medan veckodagar passerar 125 kronor.
Men vardagar i de döda på vintern är en annan historia. I februari får du väldigt få förfrågningar - ungefär tre per månad - inte ens nära det antal som det skulle ta för att fylla din plats. Eftersom du bor i huset, kan du inte stänga ner platsen. Istället driver du en mestadels tom säng och frukost hela vintern.
Med tanke på antalet förfrågningar du får i februari är oddsen väsentligen noll så att du får tillräckligt med förfrågningar under de närmaste 24 timmarna för att fylla alla dina rum. Om du inte hyr ut till fyndjägaren som just ringt, kommer du att ha ett tomrum för natten.
Kostnadssidan
Du har ett ganska bra handtag på dina kostnader. Du spenderar 400 dollar per månad på dina verktyg och 2 000 dollar på din inteckning. Försäkring lägger till ytterligare $ 100 per månad. Du spenderar ungefär $ 300 per månad för allmän underhåll och $ 300 för att marknadsföra verksamheten. Dessa kostnader ensam sätter dig tillbaka $ 25 per rum per dag - 365 dagar om året.
Du betalar också din städperson 25 dollar för att städa ett rum. Det kostar dig $ 5 i ingredienser att göra frukost för en gäst. Du värdesätter din tid på $ 30 i timmen och du spenderar i genomsnitt en timme per gäst (mellan att göra allt pappersarbete för att boka rum, göra frukost och svara på frågor.)
Vilken ekonomisk teori säger att göra
Mikroekonomisk teori visar att det lägsta erbjudandet du bör ta är det som överstiger din marginalkostnad. Det är $ 60 - $ 25 för att städa rummet; $ 5 i frukost ingredienser; och $ 30 för din tid. Det är de kostnader du drabbas av endast om du tar den potentiella gästens affär.
Kostnaden för ditt verktyg, inteckning, försäkring, underhåll och reklam spelar ingen roll. Det är sänkta kostnader - tidigare utgifter som inte kan återvinnas. Oavsett om du tar gästens överenskommelse eller stänger av henne betalar du fortfarande dem.
Många småföretagare tycker det är svårt att ta $ 65-erbjudandet. De tänker på hur lite intäkter affären skulle få in. Hur mycket pengar genererar rummen under sommarmånaderna; hur höga de genomsnittliga kostnaderna är och till och med hur mycket de hatar fyndjägare.
Men inget av dessa saker ändrar grundekvationen: Om någon erbjuder dig marginella intäkter som överstiger din marginal kostnad och inget bättre alternativ kommer med, är det i ditt intresse att ta affären - tänk på marginalen.
Marginalfoto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
