Du gjorde undersökningen, spikade intervjun, och nu finns det ett jobbbjudande i din inkorg. Låt inte processen stanna där. De flesta anställda chefer förväntar sig en liten mängd fram och tillbaka efter ett erbjudande, så var noga med att dra nytta av det här steget. Här är hur och vad man ska förhandla för att gå från ett genomsnittligt erbjudande till en som verkligen sticker ut och blir upphetsad att börja.
Var klar om vad du vill ha
Ta din expertförhandlingskompetens och lägg ut en tydlig plan om vad som behövs för att få dig ombord. Karriärexperter rekommenderar att specificitet och entusiasm ofta är viktigare än vad du ber om (inom anledning). Använd fraser som "Om du kan göra dessa ändringar, kan jag ta erbjudandet omedelbart." Eller "Jag är väldigt exalterad över den här positionen, men vi måste diskutera X eller Y innan jag är redo att acceptera erbjudandet." Varför använda dessa villkor? Anställningschefer och HR vill veta två saker - att du är uppriktigt intresserad av jobbet och att det finns en klar väg till ett ändrat erbjudande. Låt dem inte gissa!
$config[code] not foundHur man förhandlar om en högre lönecheck
Först några saker att inte göra. Säg inte att du är den bästa personen för rollen, eller att du kommer att bevisa att du är värd extra pengar. De antar att du är en bra passform för positionen, eller de skulle inte ha förlängt ett erbjudande i första hand. Och var inte vag om andra erbjudanden på bordet genom att säga något i linje med, "ja, ett annat företag är villigt att betala mig mer." Återigen, var specifik och diplomatisk.
Istället är här den typ av konversation som är produktiv och kommer inte att förolämpa den anställande chefen. Experter rekommenderar att du håller dig cool och neutral, med hjälp av termer som "Jag är upphetsad över erbjudandet, men vi är lite sönder på lön. Kan vi diskutera en startlön på X, vilket ligger mer i linje med branschgenomsnittet?" Och sedan förvänta dig en erfaren HR pro att svara med följande manus, "vi är väldigt glada att ta dig ombord, men det är tyvärr det högsta vi kan erbjuda."
Men stanna inte där, fråga en gång till och upprepa att du är redo att ta erbjudandet och börja ASAP om du kan hitta ett sätt att stänga klyftan mellan vad de erbjöd och vad du ber om. Ofta kommer de att gå tillbaka och se vad de kan göra. Om det är ett företag som verkligen har en tight budget, var beredd på ett slutgiltigt svar som indikerar att löneförhandling inte är möjlig. Kom ihåg att grundlön inte borde vara det enda du diskuterar. Om de inte kan öka din veckovisa lönecheck, som om andra betalningsrelaterade saker, såsom en signeringsbonus, bonus i slutet av året eller en bonus relaterad till att möta specifika KPI.
Förhandla PTO eller semesterdagar
Om du befinner dig i en situation där de inte kan matcha din begäran om högre startlön, fortsätt och fråga om andra förmåner eller arbetsvillkor. Till exempel är det standard för icke-ledande roller att komma med två veckors semester eller PTO. Upprepa din spänning för rollen och fråga om istället för lönehöjning kan du få en extra vecka med kraftuttag, vilket, när du gör matte, lägger fem dagar bara en liten del av ersättningen. Till exempel en lön på $ 65.000 översätter till $ 1 250 per vecka. Det är verkligen ett billigt sätt för arbetsgivare att säkra ditt intresse. Som en extra bonus tenderar de som tar mer semester i genomsnitt att hamna med högre höjningar! Det är troligt för att du är mer uppfriskad och produktiv, btw.
Glöm inte om andra perks
Vi vet att det är komplicerat att navigera på insatserna i ett jobbförhandlingar, men sluta inte nu. Det här är lämplig tid för att klargöra andra punkter i din position.Kan du arbeta hemifrån en dag i veckan eller mer? Kommer företaget att betala för professionella medlemskap eller klasser? Kommer de att ersätta dig för att delta i professionella konferenser? Finns det ytterligare fitness eller hälsofördelar som kan inkluderas? Till exempel, ger de ett gym eller kommer de att betala för ditt årliga hälsoklubbmedlemskap?
Även om det känns som en stor insats för små monetära ökningar, bli inte avskräckt. Forskning visar att man undviker förhandlingar lämnar mycket pengar i tabellen i genomsnitt nästan 1 miljon dollar under en livstid. Förhoppningsvis, det gjorde dig uppskattad.
