Den stora majoriteten av igångsättningarna misslyckas inom de första åren. Även om detta är nyktert är faktumet att många av de misslyckade satsningarna kunde ha varit framgångsrika om entreprenören bakom starten skulle ha helt enkelt insett behovet av en liten pivot. Är du villig och kan möta verkligheten att en pivot skulle kunna lagras för ditt företag?
Vad betyder svängning faktiskt?
Någon som är bekant med basket har hört begreppet pivot som används av en tränare. Inom ramen för lövträet är en pivot ett drag som en spelare gör när han plockar upp sin dribbling.
$config[code] not found"Vridning görs på fotens boll", förklarar coach James Gels. "Du vill inte bli plattfot eller ha din vikt tillbaka på dina klackar. Kulan på svängfoten måste alltid vara i kontakt med golvet och får inte glida i sidled. När du svänger, snurrar du bara på bollen på din svängfot. "
Med andra ord är en pivot inget annat än att hålla en fot i kontakt med marken och använda din andra fot för att flytta runt för att hitta en ny vinkel eller få en fördel över din försvarare.
Men det är också viktigt att notera skillnaden mellan svängning och omedelbar passage. När du svänger säger du väsentligen: "Jag har inte längre en bra position att göra poäng, men jag är inte helt redo att ge upp bollen. Om jag bara kunde få en annan vinkel, kanske jag lyckligtvis kan bli av med bollen. "I en pivot lämnar du inte helt din nuvarande situation. Istället letar du efter nya alternativ som kan uppstå ur ditt nuvarande tillstånd.
Termen pivot används också mycket i finansiella kretsar. Du hör finansiella analytiker och aktiehandlare talar om "pivotpoäng" hela tiden. Vad de hänvisar till är punkten på ett lager diagram där marknaden ändrar riktningar för dagen. Genom att upptäcka en pivotpunkt kan en näringsidkare identifiera en punkt av hävstång och växla växlar (så att säga) för att dra nytta av en förändring på marknaden.
Affärsdefinitionen av svängning, enligt Eric Ries, entreprenör och författare till Lean Startup, är en "strukturerad kurskorrigering utformad för att testa en ny grundläggande hypotes om produkt, strategi och tillväxtmotor." Det är likvärdigt med att lämna en fot planterad på marken, plocka upp den andra foten och se om det finns en bättre möjlighet när du ändrar din orientering. Men i stället för basket, högkolor och lövträ handlar du om en uppstart, intäkter och en unik produkt.
Se, begreppet pivot används vanligen på många olika områden av livet. Men ingenstans är en pivot mer kritisk än i näringslivet. Att misslyckas vid rätt tidpunkt kan resultera i en sammanbrott av ditt företag. En svängning i fel riktning kan också leda till misslyckande. Faktum är att du måste svänga vid rätt tidpunkt och i rätt riktning för att skörda fördelarna med en sådan övergång.
Groupon, den populära onlinehandelsplatsen, är ett relevant exempel på hur en lyckad pivot ser ut. Unbeknownst till många, stod webbplatsen faktiskt från en annan webbplats, kallad The Point. Det var en online-aktivismplattform och möttes med mycket liten acceptans på marknaden. Men istället för att stänga butiken, gjorde grundare Andrew Mason och hans investerare vad som nu blivit en miljard dollar pivot för att bli lönsam.
Pointen, som i grund och botten var avsedd att hjälpa till med att fixa det som bröts i online-insamlingsbranschen vid den tiden, gjorde mycket saker fel. Men Mason och hans lag märkte att det gjorde en sak väldigt bra. Det gav grupper av människor möjlighet att komma ihop, kombinera resurser och förbättra sin köpkraft. Så, i stället för att helt ge upp på The Point, drog Mason bara denna "bra del" ut och omvandlade den till en gruppaffärsplats som nu är känd som Groupon.
Det finns uppenbarligen mycket mer som gick in i pivoten - och du kan läsa om det här - men den grundläggande takeawayen är att Mason framgångsrikt utförde en pivot i en tid då det såg ut som att hans enda alternativ var en kollaps.
4 tecken på att du måste vrida Pronto
Okej nogt om basket, aktiemarknader och affärswebbplatser - låt oss prata om du. Om din uppstart känns som om den sitter fast eller sakta slocknar, är det dags att möta verkligheten och börja tänka på dina två alternativ: sväng eller kollapsa. Det kan tyckas alltför dramatiskt, men om inget ändras, är det här du är på väg.
Men innan du pivotar vill du säkert vara säker på att du fattar ett smart beslut. Så, låt oss ta en titt på några av de bästa tecknen som du behöver svänga så snart som möjligt:
1. För mycket konkurrens
Du kanske har haft en bra idé när du startade ditt företag. Men problemet är att du inte kommer vara den enda med tanken för länge. Större företag med mycket djupare fickor och kraftfullare arbetskraft kommer ofta in och kör med någon annans idé och gör ett bättre jobb med att utföra. Det är bara affärsverksamhetens natur.
Om du startade ett litet tekniskt företag förra året och då kom IBM in och i princip uppenbarad dig, har du egentligen inget annat val än att göra något annorlunda. Du kommer inte att gå tå-till-tå med IBM och vinna. Men i stället för att skrapa verksamheten helt, kan du kanske använda några av dina resurser för att svänga i en proprietär riktning som andra inte kan följa.
2. Begränsat svar från marknadsplatsen
Det finns en skillnad mellan att göra lite kundforskning och testning innan de går på marknaden och sedan faktiskt tar en produkt på marknaden och försöker sälja den till kunderna. Människor säger ofta att de är intresserade av något eller villigt att betala X dollar för en produkt, men sedan helt avvisa produkten när den går från en prototyp till ett faktiskt objekt med en prislapp.
Om du bara har lanserat för att uppleva brist på kundentusiasm, så är det ett tecken på att något inte är rätt. Antingen din marknadsföring och branding strategi är hemskt, eller själva produkten inte får folk upphetsad. En pivot kan vara ditt bästa alternativ för att komma ur röra.
3. Din Perspektiv har ändrats
Ibland är en pivot inte rotad så mycket i produkten eller satsningen som den är i grundlaget. Kanske har du lärt dig mycket sedan lanseringen och ditt perspektiv har förändrats. Som ett resultat ser du nu nya möjligheter som du tidigare inte visste existerade. Det händer mycket när entreprenörer blir mer bekanta med en nisch och börjar förstå vem deras kunder är och vad de verkligen vill ha.
I denna situation är nyckeln att undvika att rusa in i en svängning. Serieinstruktören Steve Blank föreslår alltid att sitta på nya insikter i 72 timmar för att se om de fortfarande verkar lika bra efter reflektion. Om du fortfarande ser mer potential i pivot kan du kanske börja arbeta i den här riktningen.
4. En del fungerar verkligen bra
Det fjärde tecknet som du behöver svänga är att en del av ditt företagsföretag är starkare än summan av delarna. Detta är vad som hände i Groupon-situationen. Mason erkände att den bästa aspekten av Pointen var den kollektiva köpkraft som gav människor, så han valde att bli av med de andra delarna och omvandla den aspekten till ett nytt företag (dvs Groupon). Kan du göra något liknande?
Svängning är inte ett tecken på svaghet
Entreprenörer avbryter ofta en pivot eftersom de tycker att det är ett tecken på svaghet - som om de offentligt erkänner misslyckande för alla att se. Men verkligheten är att motsatsen är sant. En pivot visar att du är medveten om din omgivning och villig och kunna känna igen nya möjligheter när de uppstår. Investerare, affärspartners och kunder respekterar detta.
Så nästa gång du befinner dig inför en av de fyra omständigheterna som beskrivs i den här artikeln, överväga lönsamheten hos en pivot. Det kan vara det bästa beslutet du någonsin gör - fråga bara Andrew Mason.
Pivot Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
