5 enkla skäl du borde inte vara rädd för att sälja

Många företagare är rädda för att sälja. Det är en ganska vanlig rädsla.

Chansen är att det har varit tider när du har varit rädd för att övertyga framtidsutsikterna för att bli kunder. Det finns många anledningar till att företagare kan vara rädda för att sälja.

Du kan vara rädd för att du kommer för mycket på dig. Kanske är du oroad över att du inte kommer att kunna effektivt kommunicera värdet av ditt erbjudande. Du kan till och med vara rädd för avslag.

$config[code] not found

Det är förståeligt.

Det här är alla giltiga rädslor, men de borde inte hålla dig från att lära sig att sälja.

Även om det finns många skäl att frukta att sälja, det finns också stora anledningar till att företagare inte borde vara rädda för att sälja. Det är vad denna artikel handlar om.

Varför bör du inte vara rädd för att sälja

Entreprenörer måste sälja för att lyckas

Detta är den mest uppenbara anledningen att inte vara rädd för att sälja. Utan att kunna sälja effektivt, kommer du inte att lyckas. Din framgång är starkt beroende av din förmåga att övertyga.

Om du inte kan stänga fler erbjudanden och få fler kunder kommer ditt företag inte att växa. Det är ingen brainer.

Men det går ännu djupare än det.

Övertalning är inte bara något du ska göra för att göra fler kunder till kunder. Det finns flera andra områden där övertalning är viktig. Det är säkert att säga att det mesta av vad du gör som företagsägare innebär övertalning.

Här är några av de andra områden där övertalning är nödvändig:

Motiverar ditt lag
Förhandlingar med leverantörer
Övertygande investerare att finansiera ditt företag
Behållande kunder
Att skapa lönsamma partnerskap

Låt möta det. Om du bygger ett företag är entreprenörsförsäljning en icke-förhandlingsbar faktor.

Avslag är en bra sak

En av de största rädslorna som någon står inför när de måste sälja är rädslan för avslag. Det är något vi alla handlar om.

Vi tycker inte om att höra ordet "nej"

Till entreprenören kan detta vara ett särskilt fult ord.

Varför?

När du är en säljare som arbetar för ett annat företag är avslaget svårt. Men när en prognos avvisar dig i detta scenario, avvisar de erbjudandet av det företag du arbetar för.

När du är entreprenör är det annorlunda. Det är annorlunda eftersom när en prospekt säger nej till ditt erbjudande, avvisar de något du personligen jobbat hårt för att skapa. De säger nej till ditt företag. Eftersom du är mycket mer knuten till dina egna produkter kan detta göra avslaget ännu mer.

Här är problemet: vi tenderar att förstora den verkliga effekten av ett avslag. Vi behandlar avslag som om det är en katastrofal händelse som kommer att förstöra oss.

Här är sanningen: avslag är egentligen inte så illa. Det är faktiskt en bra sak.

Där sa jag det.

När du lär dig att se avslag på ett hälsosamt sätt blir det ett verktyg som hjälper oss att bli bättre att sälja. Inte bara det, det gör oss hårdare.

När jag först började sälja fann jag det ganska svårt att hantera den ständiga avslaget. Varje "nej" var som ett slag mot mitt ego.För att göra saken värre, tog stavet av varje avslag över till nästa försäljningsanrop, vilket innebar att jag inte utförde så bra som jag normalt skulle göra.

Det är som varje avslag som byggdes på den sista tills jag befann mig i en cykel av modlöshet. Det var inte kul.

Men som tiden gick, lärde jag mig att lyfta på det. Inte bara det blev jag van vid det. När du blir avvisad om och om igen börjar det att förlora sitt sting. Det gör ont dåligt.

Det är därför det bästa sättet att komma över din rädsla för avslag är att bli avvisad så mycket som möjligt. Det låter kontraintuitivt, men det är sant. Ju mer du utsätts för avvisning, desto snabbare blir du immun mot dess effekter.

När det händer börjar du ta varje avvisning som en lärande möjlighet. Du kan ta ett steg tillbaka och ta reda på varför du avvisades. Du kan utvärdera din prestation och ta reda på dina möjligheter till förbättringar.

Ju mer du gör det, desto lättare blir det

En annan anledning entreprenörer kan vara rädda för att sälja är att de bara tror att vissa människor kan vara bra på det. Det är som om de tror att man måste födas med förmågan att sälja.

Det är inte sant. Vem som helst kan lära sig att sälja om de är villiga att begå sig för att hona sin skicklighet vid övertalning. Att lära sig att sälja är en process. Det kräver tålamod och övning.

Det är som alla andra färdigheter. Ju mer du gör det desto bättre får du det.

Om du vill bli bra på att sälja, måste du begå dig att ständigt förbättra. Inte bara behöver du träna, men du måste också lära dig. Det finns flera sätt att lära sig att bli en bättre säljare.

podcasts
Bloggar
Böcker
Försäljningscoaching

När du ägnar dig åt att lära dig att bli en bättre påverkare, kommer du till slut att hitta det lättare att flytta andra till handling.

Försäljning hjälper andra

Hur många gånger har du tänkt på försäljning som ett litet, manipulativt yrke? Det är en vanlig missuppfattning.

Ja, det är sant att många säljare använder sina övertygelsesförmåga oärligt.

Men bra säljare ser övertalning som ett verktyg som används för att göra en positiv skillnad i deras framtids liv. Det är ett sätt att hjälpa andra människor.

Tänk på det. Om du har utsikter som verkligen behöver ditt erbjudande, gör du dem en tjänst genom att övertyga dem om att köpa den. När du har en tänkesätt som fokuserar på att lösa problemen med dina framtidsutsikter, gör det faktiskt det lättare för dig att övertyga dem om att köpa ditt erbjudande.

Det är lättare eftersom dina framtidsutsikter kan se att du inte bara är ute för att få sina pengar. Du bryr dig faktiskt om deras välbefinnande.

Därför säger Zig Ziglar, "Sluta sälja. Börja hjälpa. "

Om du vill nå din fulla potential som influenser måste du ständigt påminna dig om att du försöker göra en positiv skillnad i människornas liv runt dig. Du måste hålla kontakten med ditt syfte. Kom ihåg varför du bestämde dig för att starta denna verksamhet i första hand.

När du håller dig inriktad på din "varför" inspirerar du dig att fortsätta framåt. Det hjälper dig också att sälja mer effektivt eftersom du säljer med övertygelse.

Försäljning kan vara kul!

Så svårt som det kan vara att tro, säljer är faktiskt kul! Ja det stämmer. Övertygande möjligheter att bli kunder kan vara mycket roligt.

Om du gör försäljning på rätt sätt kan det skapa bra relationer som berikar ditt liv.

Försäljningen handlar inte bara om att få folk att köpa ditt erbjudande. Det handlar inte bara om att få människor att spendera pengar. Det handlar om att hjälpa andra människor att få vad de vill ha. Det handlar om att göra en positiv inverkan på andras liv.

Kärnan handlar om att koppla samman med de personer du vill hjälpa till. När du fokuserar på att hjälpa i stället för att sälja, gör det något mer än att generera intäkter. Det hjälper dig att skapa ett band med andra. Det här är människor som värdesätter dig och vill interagera med dig.