Redaktörens anmärkning: Återigen tar vi med dig live-coverage från Affiliate Management Days-konferensen. Hur man rekryterar bättre affiliates, det vill säga bättre värdeförbund, är ämnet i den här 1: a artikeln i 2013-serien. Denna serie av artiklar handlar om ämnen av intresse för företag som erbjuder affiliate-program.
Nedan följer några av de viktigaste takeawaysna från denna packade session.
Åttio till nittio procent av affiliateprogrammen är beroende av de flesta av deras affiliate-försäljning på kupong- och lojalitetssidor. Baserat på deras trafikstrategier kan dessa webbplatser inte ge inkrementell försäljning. Det finns en plats för att arbeta med kupongwebbplatser. Verkligheten är att folk vill ha kuponger. Varumärkeslojaliteten är högre när kuponger är inblandade. Kupongsidor är dock bättre för kundretention jämfört med förvärv av kunder. De kommer inte att ge den inkrementella försäljningen ditt program behöver vara riktigt framgångsrikt.
Varför är Coupon / Loyalty Site Dependency Dålig?
- Kunder lämnar din webbplats för att hitta koder
- Höga kostnader för kundförvärv
- Beroende: bör ha mångfald i dotterbolag
- Varumärket är beroende
- Nya appar och verktyg tar bort försäljningen - exempel är digitala plånböcker och Googles nya kupongverktyg
- Kupongsidor svarar på att hävda på varumärkesvillkor
Det finns mer effektiva sätt att arbeta med kupong webbplatser. Partner med kupong webbplatser som kan ge dig mer. Exempel skulle vara möjligheten att marknadsföra din produkt via bloggar eller nyhetsbrev. Du kommer att nå människor som inte kände till ditt varumärke. Sedan ger de mer tillbaka. Nu har du fått inkrementellt värde.
Alternativa Affiliates att rekrytera
Sarah delade dessa tips för hur man rekryterar bättre affilites:
Partner med 100 semi-inflytelserika bloggare med ett exklusivt erbjudande. Du får en unik historia, bilder, etc. Ny kundförvärv. Dessa är inkrementell försäljning.
Podcasters ger dig också inkrementell försäljning. Högre konverteringsfrekvens eftersom de har en stark koppling till sina användare.
YouTube-personligheter, podcasters och semi-influentials ger dig inkrementell försäljning och förmåga att nå publiken som du inte nått tidigare.
Glöm inte att du kan arbeta med online och offline tidningar också. Var öppen för olika sätt att spåra, t.ex. spårning via kupongkoder och betala per samtal.
Privata konsulter är en stor resurs och många gånger förbises. Leta efter någon som gör presentationer till eller arbetar med kunder i sin branschs nisch.
Institutioner som skolor och kyrkogrupper kan vara mycket framgångsrika. Liknande lojalitet men kommer även att kräva offline-lösningar.
Fördelar med alternativa rekryteringskanaler:
- Högre AOV (genomsnittligt ordervärde)
- Högre klickfrekvens
- Högre konverteringar
- Ny svåråtkomlig riktad trafik
- Brand exponering
Affiliate rekrytering måste vara en stor del av din affiliate strategi för att diversifiera. Det ska vara en del av dina dagliga uppgifter. Det finns resurser för den här delen om du inte har tid. Nedan finns exempel på strategier för hur man rekryterar dessa högt värde affiliates.
Strategier för hur man rekryter bättre affiliates:
- Delta i populära konferenser men särskilt BlogHer och Blogworld och någon av nischprogrammen.
- Lokala möten är en bra källa för rekrytering av affiliate. Affiliate Summit har också lokala mötesuppsättningar.
- Direktpost fungerar också, till exempel handskrivna anteckningar. Var noga med att inkludera ett samtal till handling och kontaktuppgifter.
- Skicka personliga videoklipp på YouTube; ladda upp och använd målets namn i det; vara personliga. Det här är bra för bloggare som använder YouTube. Det fångar verkligen deras uppmärksamhet.
- Var noga med att kommentera de bloggar du närmar dig.
- Kör ditt eget PPC (pay per click) och remarketingannonser för nyckelord som "barnkläder affiliate program." Retarget baserat på anmälningssida. AdRoll är en bra lösning som är remarketing på Facebook.
- Leta efter personer som redan refererar till dig och nå ut. Bra kostnadsfria verktyg är Google Alerts och Analytics. De har redan en anslutning och ett erkännande.
- Hänvisningar / andra tier: partners bjuda in partners.
- Var aktiv på affiliate forum som ABestWeb, Affiliates4U (Europe) och vertikala och nischfora.
- Maximera dina nätverksverktyg, t.ex. ett nätverksnyhetsbrev, nätverksmail, sponsringsmöjligheter, nätverksunderforum.
- Skapa en affiliate-marknadsföringsblankett för alla affiliates för att få mer information. Fungerar också för SEO. Var noga med att inkludera en framstående länk till programmet.
- Var aktiv på alla sociala medier.
- LinkedIn är ett av de enklaste affiliate-rekryteringsverktygen i sociala medier.
- Kolla in dina konkurrenter genom att använda olika verktyg för webmaster och titta på deras bakåtlänkar.
- Affiliate kataloger. De rankar bra i sökmotorerna.
Om du ger bättre verktyg till dina affiliates än din tävling, väljer affiliateprogrammet ditt program. Erbjuda spårningsstrategier för alternativ för online och offline.
Mer täckning av #AMDays.
Mer i: AMDays 1 Kommentar ▼
