En viktig del av marknadsföringen av ett litet företag bör vara pressdäckning. Men att locka medieuppmärksamhet kan vara en konst i sig.
Journalister som jag får hällas varje dag, ofta flera gånger om dagen. Med så mycket som kommer hos oss måste vi journalister fatta snabba beslut när vi ser ett mail eller pressmeddelande.
Lyckligtvis finns det några slagetestade sätt att få ditt varumärke framför media. Här är 28 sätt att få media täckning för ditt företag.
$config[code] not foundRedaktörens anteckning: titta på en video med 10 sätt att få medieuppmärksamhet för ditt företag.
Så här får du ditt företag i media
1. Vet vad Media Outlet täcker
Det största problemet med de flesta mediebanor är att de inte matchar vad publikationen, utställningen eller den enskilda journalisten täcker.
Varje mediautlopp har en helt egen stil utifrån sin publik. Även om de täcker samma nyheter, kommer olika mediauttag att täcka det från olika vinklar. Journalister kan ha specifika "slag". Så inte bara måste dina nyheter matcha, men din vinkel måste också matcha. Du kan bara lära dig dessa nyanser genom att läsa, titta på eller lyssna på mediauttaget flera gånger.
2. Välj E-post via telefon
Idag ska media pitcher gå igenom e-post. Undvik frestelsen att ringa, om du inte har en mycket specifik fråga. Röstbrevlåda tar mer tid att lyssna på, och kan vara svårt att vidarebefordra till rätt person. Upptagna redaktörer kommer helt enkelt att slå raderingsnyckeln på sin telefon om de möter en lång röstbrevlåda med förvrängda ord.
3. Nå den rätta personen
En del av ett PR-provärde är att hitta rätt person. Även här på Small Business Trends har vi flera redaktörer och författare. Ett email till en kommer inte nödvändigtvis att ses av någon annan.
Eller gå igenom huvudkontaktformuläret. Media-uttag kan använda hjälpdatorprogramvara som ringer kommunikation till rätt ställe baserat på rullgardinsmenyer eller vissa ord i meddelandet.
4. Target Vanliga funktioner
Har mediautloppet en vanlig funktion? Du kan praktiskt taget schemalägga din historia för att köras i ett tryck eller en online-publikation om du spenderar lite tid för att upptäcka vanliga funktioner där ditt företags historia skulle vara en perfekt passform. Medieuttag letar alltid efter ämnen för dessa vanliga funktioner.Sök efter redaktionella kalendrar, eller följ deras Twitter-flöde för att upptäcka återkommande funktioner.
Och var noga med att följa några instruktioner för den funktionen. Till exempel, här på Small Business Trends gör vi en vecka för småföretag. Men du skulle bli förvånad över hur många som inte stör att titta på Kontakt-sidan för hur man lämnar in ett företag för överväganden. I stället skickar de runt allmänna e-postplatser. Sannolikt kommer deras email aldrig att ses av redaktören ansvarig för den funktionen.
5. Låt dem veta att du är en expert
Var tredje månad skickar du ett mail som anger att du är expert och tillgänglig för media intervjuer. Att citeras får dig och ditt företag att erkännas i ditt fält. Redaktörer räddar ibland dessa e-postmeddelanden om de behöver en källa. Skapa också en sida på din webbplats som identifierar dig som expert på vissa ämnen, så redaktörer kan hitta dig via Google.
6. Var lätt att nå
Ingenting är mer frustrerande än en expertkälla som är svår att nå till en intervju. Journalister arbetar under snäva tidsfrister. Var lätt att nå via telefon. Lägg ett telefonnummer på din webbplats för mediaförfrågningar. Återvänd samtal omedelbart. Åh, och om du jobbar med en PR-pro måste du svara på din PR-rep som försöker ställa in intervjun för dig. Jag har tappat bort hur många gånger PR-reps säger två dagar senare kan de fortfarande inte nå sin klient! Om du inte är lätt att nå kommer du inte att kontaktas en gång till av den journalisten eller mediautloppet.
7. Skapa ett resurscenter för media
Gör det lätt på media för att täcka din verksamhet. Skapa en mediasida där pressen enkelt kan ta tag i din logotyp i färg och svartvitt, skärmdumpar, bilder av dina bästa produkter och huvudbilder av nyckelpersoner. Inkludera högupplösta versioner. Ta även med grundläggande fakta och siffror om ditt företag. Kom ihåg att om din verksamhet inte är en viktig del av berättelsen, kan redaktören besluta att skära ut ditt företag helt i stället för att hålla hela historien för en saknad information.
8. Tweet @ Them
Twitter är bra för att göra kontakter med journalister. Följ journalister på Twitter. Och tweet på dem om du har något relevant att säga, genom att inkludera deras @handle i din hårt utformade pitch tweet. Om de är mobila kunniga journalister får de sannolikt en anmälan på sina telefoner. Att veta att du definitivt inte vill överdriva detta.
9. Newsjack
Att införa ditt företag i en brytande nyhetssituation - om än indirekt - kan få stora (eller katastrofala) effekter. Det finns dock små nycklar till newsjacking. Tänk om det finns en obrännbar värmebölja och du kör ett HVAC-företag, skulle det vara en perfekt tid att låna en expertröst till någon nyhetshistoria.
9. Dra fördel av Freebies
Många nyheter och handelsnyhetswebbsidor erbjuder gratis kalenderkalender eller gratis listor över resurser. Få några speciella händelser eller information om dessa listor.
Nyhetsbutiker som värd dessa listor brukar följa dem om de behöver fylla nyhets- och funktionshål i deras täckning. En välskriven och omfattande notering av dina kan fånga uppmärksamheten och leda till en historia.
10. Bjud in mediet till dina speciella händelser
Glöm aldrig att bjuda in media till någon speciell händelse du är värd för. Kundens uppskattningsdag, företagsjubileum - vad som helst. Ge dem lätt åtkomst och alltid påminna pressen att du är tillgänglig att prata med dem på alla pressmeddelanden du utfärdar. Vid ett evenemang, håll särskilda tider där du kan adressera pressen eller de kan ställa dig frågor och få information.
11. Engagera på Facebook
Hitta media med aktiva Facebook-sidor. Dela deras historier. Kommentera deras Facebook-inlägg. I alla fall får du lite uppmärksamhet från publiken. Det är också ett bra sätt att få utloppets uppmärksamhet. Kom ihåg att många journalister har egna sidor också. Var noga med att gilla och engagera dig också. Det är ett bra sätt att få uppmärksamhet.
12. Börja med bloggar av mediauttag
Vissa butiker har egna försäljningsställen. Till exempel har tv-stationer och tidningar ofta bloggar på sina webbplatser. Även om det kan vara svårt att få din verksamhet i New York Times rätt ut ur porten, kanske du kan bli täckt i en av sina bloggar genom att ansluta till bloggarna. Och du kan fortfarande tekniskt säga att du var täckt på New York Times webbplats.
13. Skapa din mediekortslista
Bibehålla din egen uppdaterade lista över media, journalister och andra kontakter i mediebranschen. Bryt listorna ner för att inkludera listor över lokala och regionala källor och en annan som är branschspecifik. Och skriv anteckningar så att du kommer ihåg detaljer om hur man når vissa personer eller berättelser som de brukar täcka.
14. Erbjuda undantag (ibland)
Om du driver din verksamhet på en konkurrensutsatt nyhetsmarknad kan det vara en fördel att erbjuda ett exklusivt till ett uttag. Pressutbud i tävling med varandra letar alltid efter sätt att få ett ben upp.
Var försiktig, dock. Den här planen kan komma tillbaka och de som du inte erbjöd den exklusiva att känna sig jilted.
15. Skryt inte om andra nyheter som täcker dina nyheter
Skulle du bjuda in folk till en middagsfest och berätta för dem att du serverar rester från middagsfestet natten innan? Skicka inte ett e-postmeddelande som skryter om alla viktiga nyheter som redan har täckt dina nyheter. Det är som att berätta för mottagaren att han eller hon är andra strängen.
16. Delta i gemenskapshändelser där pressen kan vara närvarande
Lokala småföretag gör underverk för sig själva genom att inte vara en främling. Delta i lokala samhällshändelser. Ställ upp en monter. Pressen är vanligtvis vid dessa händelser och det finns en bra chans att bekanta sig med dem och vice versa.
17. Erbjudande granskning produkter men inte presenter
För företag med produkter: lära känna journalisterna som gör produktrecensioner. Kontakta dem och ge demo, prov eller tillfällig översyn av dina produkter. Ge inte gratis produkter eller skicka gåvor till journalister, eftersom det kan bryta mot reglerna för deras arbetsgivares etik.
18. Skapa ett "komplett" pressmeddelande
Ett pressmeddelande idag borde innehålla allt som en reporter skulle behöva skriva eller producera en historia om ditt företag. Detta inkluderar din logotyp, produktbilder, skärmdumpar, verkställande headshots, videor, länkar till onlinememoser eller gratisprover och sociala medier. Ge även fakta och siffror om ditt företag, inklusive hur många kunder du serverar, dina marknader och var du har kontor. Ju mer komplett ditt paket desto mer sannolikt kommer du att få täckning.
19. Skicka Bulky Mail
Ibland sänder snail ett paket med ett billigt swag-objekt och en personlig anteckning som hjälper till att skapa relationer med journalister. Skicka inte något dyrt. Många medier har etikregler som förbjuder journalister från att acceptera värdepapper. Men en märkesvarvtvätt som kostar $ 2 eller en liten märkesblankett, tillsammans med en personlig anteckning, kan vara minnesvärd utan att korsa linjen.
20. Var filantropisk
Var en fördel för ditt samhälle, särskilt i tider av behov. Hjälp att organisera eller bidra till välgörenhetsdrivna enheter. Få ditt namn och ditt företags namn i samhället kopplat till något annat än ditt företag. När pressen täcker dessa välgörenhetsorganisationer, nämner de ofta vilka som är inblandade i att hjälpa. Att få ditt namn på den listan får mediaens uppmärksamhet - och även samhället.
21. Var en resurs även efter din historia är täckt
Om du har fått täckning från ett specifikt mediautlopp eller en journalist, håll kontakten med dem. Reportrar älskar att veta att de kan lita på någon som en källa. Släpp en tillfällig e-post med uppdateringar om ditt företag och låt dem veta att du alltid är tillgänglig som källa till information.
22. Undvik Buzzwords och Tech Jargon
Varje företag har ord och terminologi som är specifika för dem. Men de flesta gånger, ingen annan förstår verkligen dessa buzzwords eller vill höra dem. Det är svårt för journalister att skriva om din nya teknikprodukt om de inte ens förstår vad det är eller gör. Använd vanligt språk som tydligt förklarar det.
23. Använd Bullet Points i ställen
Medierna älskar information som är lätt att smälta. Pitch din historia med några snabba data och fakta som lätt kan konsumeras av publiken. Använd statistik - men inte för många - och snabba pratbitar i kulor för att få dina poäng över.
24. Överhypa inte
Att skapa en falsk känsla av brådska kommer inte att få dig mycket uppmärksamhet. Precis som pojken som grät ulv, kunde en historia kosta dig trovärdighet i framtiden.
25. Aldrig Harangue Reportrar
Det finns en linje mellan att vara en go-getter och en irritation. Det kan vara fel timing för din berättelse eller det kan finnas en annan anledning till att journalisten saknar svar. Kosta dig inte en möjlighet till täckning i framtiden genom att vara påträngande eller motbjudande om din nuvarande tonhöjd.
26. Gör någonting unikt
Mediet är alltid ute efter något unikt. Gör ett uttalande via ditt varumärke. Det kan vara en unik unik produkt som du har skapat eller har på lager, en livlig ny färgfärg på utsidan av din butik - allt som får din verksamhet att sticka ut från mängden. Och här är den viktiga delen: kunna tydligt formulera vad som är annorlunda. Antag inte att en journalist kommer "få det" om du inte pekar ut det och anger det tydligt.
27. Skapa forskning
Medierna letar alltid efter fakta och statistik. Om du samlar in data i ditt företag eller har observationer om fakta och siffror i din bransch, kompilera den i en forskningsrapport eller index. Uppdatera det månatligen eller kvartalsvis och utfärda ett pressmeddelande runt det. Ett av de sätt som Barbara Corcoran, den multimillionära investeraren på Shark Tank, fick publicitet för sin verksamhet tidigt var att sammanställa statistik i Corcoran-rapporten om New York-fastigheter.
28. Ge en Shout-Out
När ett mediauttag ger din uppmärksamhet på företag, bekräfta det på din webbplats. Utpeka en presssida för att samla dessa referenser. Dela berättelser om sociala medier också. Medan journalister inte förväntar sig tack från dig, kom ihåg att mediautsläppets ledning kanske vill veta att en historia har påverkat när de bestämmer vad de ska täcka i framtiden.
Media , Newsjacking , Inbjudan , Exklusiv , demo , siffra , Irriterad bilder via Shutterstock
Mer i: Populära artiklar 7 Kommentarer ▼
