En fastighetsmäklare har lyxen att vara i kontroll över sin egen karriär. För att vara en framgångsrik fastighetsmäklare måste man dock arbeta hårt för PR, nätverk och skapa och upprätthålla bra kundrelationer. Framgångsrika fastighetsmäklare är de som vet jobbet handlar mer om de människor de jobbar för och med, i stället för själva fastighetsfastigheterna själva.
$config[code] not foundHåll en organiserad dagbok och planerare så att du inte kommer att sakna några tidsfrister eller viktiga möten. Din planerare ska gå överallt med dig. Om du är van vid en elektronisk version, till exempel en Blackberry eller Palm Pilot, var noga med att den alltid är laddad. Det är väldigt oprofessionellt att missa ett möte med en kund eller missa en tidsfrist för pappersarbete eller inspektioner.
Ge varje klient en inhemsk gåva när de säljer eller köper ett hem med dig. Gör det till en trevlig, minnesvärd gåva, inte ett presentkort. Om din provision är $ 2000, spendera $ 100 på en vinkorg eller sportevenemang om de är sportentusiaster. Vara kreativ. Ju mer minnesvärd du är, desto mer sannolikt kommer de att komma ihåg att ringa dig nästa gång de behöver en agent eller hänvisa vänner och familj till dig.
Fråga varje klient sina födelsedatum och lägg dem i ett födelsedagskort arrangör. Kortaffärer säljer ofta dessa, och du kan lägga in flikar för årets månader. Varje vecka spenderar du några minuter och ser vilka födelsedagar som kommer upp. Skicka ett födelsedagskort med en kort men personlig notering i den. Kunder kommer att komma ihåg denna tankeväckande gest, och det kostar bara några få dollar och några minuter av din tid varje år per kund.
Håll dig uppdaterad om nya lagar och problem som uppstår inom branschen. Om ditt kontor håller vecko- eller månadsmöten, se till att du är där. Titelbolag erbjuder även gratis eller låg kostnad fortsättningskurser. Kunskap är makt, och ju mer du vet, desto fler erbjudanden kan du hålla ihop. Ofta går försäljningen förlorad eftersom de berörda parterna inte vet hur man ska hålla affären tillsammans.
Skapa en databas med postadresser med alla nuvarande och tidigare klienters namn och adresser. Försök att skicka ut några mailingar ett par gånger om året för att hålla ditt namn framför människor. Dessa mailningar kan vara billiga vykort, semesterkort eller, om du kan, dyrare nyhetsbrev är alltid ett bra sätt att hålla kontakten med kunderna.
Återvänd samtal omgående. Enligt National Association of Realtors, de största klagomålskunderna hade sina fastighetsmäklare var brist på kommunikation och hur lång tid det tog att ta emot samtal. Ställ åt tid varje morgon och eftermiddag för att återvända samtal. Se till att du alltid har en mobiltelefon med dig. Även i stressiga situationer är det lättare att hantera det på förhand än att sätta av det tills senare.
Tips
Håll ditt kontor rent och organiserat så att du inte kommer bakom eller förlorar viktiga papper.
Varning
Köpa och sälja bostäder kan vara stressigt för allmänheten, var därför beredda att göra mycket handhåll, fält många telefonsamtal och hantera känslomässigt distraught människor. Att hålla dem lugna och glada är din bästa satsning, men förlora inte dig, om de gör det.
