Om du är företagsägare bör du vara redo att leverera företagets hissläge omedelbart men kan det någonsin vara kontraproduktivt? Problemet är att alltför ofta känner en hissläge mer som en windup till en lång monolog med detaljerade beskrivningar av varje produkt och tjänst som ditt företag erbjuder och varför var och en är fantastisk. Vi har alla varit i den andra änden av denna typ av tonhöjd och som ett resultat har vi utvecklat personliga exitstrategier. Den mest effektiva jag hittat är att titta på i avståndet och identifiera någon som jag måste säga hej till och snabbt gå vidare.
$config[code] not foundHiss Pitch Tips
Följande sju vanor hjälper dig att undvika höjd överbelastning av hissar:
Kom ihåg din vision. Varför började du ditt företag och vad är du verkligen upphetsad? Om du inte vet din "varför" kommer det att vara väldigt svårt att motivera någon annan att bli upphetsad över ditt företag. Och om pengarna är din nyckelförare kommer din tonhöjd att komma över som en försäljningslek. Tänk på sista gången du var på mottagningsänden av denna typ av tonhöjd. Hur mottagligt var du?
Bli bekant med din idealiska klient. Istället för att tänka på din hisshöjd som en storlek passar alla, försök att föreställa dig den en person som skulle passa bra för vad du erbjuder. Vilka är dom? Vad bryr de sig om? Vad är deras smärtpunkt? När du förstår din idealklient och vad som motiverar dem, får du insikt och empati för dem som gör det enklare att identifiera dem. Så när du befinner dig att prata med den idealiska klienten, kommer din tonhöjd att känna sig som den sak de letat efter.
Förstå ditt värdeförslag. Vad gör ditt företag unikt? Är du Uber av kakdeg? Martha Stewart av auto delar? När du förstår ditt värdeförslag, omfamna det och äga det.
Kom bekväm med avslag. Målet med en stor hiss pitch är att din idealklient är identisk, så när din tonhöjd inte är ansluten till lyssnaren, anser du att det är en gåva. Du har just sparat dig själv veckor eller kanske ens månader, jagar efter fel klient som är för artig att berätta att de inte vill ha vad du har att erbjuda.
Håll det kort och håll det riktigt. I vår 24/7 sociala mediekultur är en minut för lång för en hissupplägg, så håll den till 30 sekunder och lämna ut alla branschjargon eller akronymer. Använd riktigt språk som berättar för någon vad du gör på ett sätt som pekar deras nyfikenhet så att de vill veta mer. Om du får en blank stjärna, gå tillbaka till # 4.
Tänk på din tonhöjd som början på en konversation. När du har kontaktat en potentiell kund, kommer de synligt att nicka och börja ställa frågor. Detta är en riktigt bra sak!
Öva! Det är naturligt för en ny tonhöjd att känna sig besvärlig först, så nyckeln är att träna den tills den känns naturlig och meningsfull för dig. Andas sedan och le. Din hiss pitch kommer överträffa mycket bättre när du är avslappnad.
Jag har tillbringat ett decennium för att skapa min hissläge, varför det nu verkar som en andra natur att svara på frågan, vad gör du? med: "Jag anpassar syn med relevanta meddelanden som skär genom bullret." Om jag inte har dig på hej, ler jag och frågar vad du gör. När allt kommer omkring kan jag leta efter det som ditt företag erbjuder.
Hiss Knappar Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
