Jag tycker att det är mänsklig natur att fokusera på våra brister. I stället för att se lyckan fångad på ett fotografi, fokuserar vi på vårt krokiga leende eller elak frisyr. I stället för att uppskatta den underbara utsikten från våra detaljhandelsbutiks fönster, känner vi oss till parkeringsbristen.
I viss mån kan vi vara exklusiva, men att vara kritiska. Tänk på det … om du kunde identifiera svagheter och omvandla dem till styrkor, skulle ditt företag gynna stor tid!
$config[code] not found3 Exempel på svagheter förvandlades till styrkor
Låt oss ta en titt på några exempel på att göra svaghet till styrka:
1. Ett svårt namn
Ingen förstår detta problem bättre än jag gör. Jag är en författare och en allmän talare, så jag heter allt för mig; Det är både min identitet och mitt varumärke. Men mitt efternamn är … ja … utmanande. Människor är inte säkra på hur man uttalar det, och de är säker på att de inte är bekväma med att stava det. Vad har jag gjort? Jag har hanterat svagheten med humor, och det har gjort mitt varumärke ännu starkare. Min hemsida spelar med besväret med mitt efternamn, och min email signatur innehåller det fonetiska uttalet. (Det är mi-'kal -? - wits, bara om du är nyfiken.) Så istället för att en prospektiv klient känner sig idiotisk eftersom mitt namn gör dem obekvämt, tar jag upp problemet på huvudet. Svaghet inte längre!
2. Elendiga recensioner och betyg
Alla författare kommer att berätta att enstjärniga betyg kan döda en bok. Och detsamma gäller om du är en byggentreprenör eller en pizzafog. Vi lever och dör av våra recensioner. Men du kommer oundvikligen att få dem, så det är klokt att leta efter sätt att göra dem till din fördel. När en av mina böcker kom ut fick jag ett telefonsamtal från en professor som jag höll högt uppmärksamhet. Han skulle läsa min bok, och samtidigt som han trodde att principerna i det var ljuda, tyckte han inte om mitt vardagliga, in-the-trenches språk. Han fann det otillräckligt akademiskt. Vad gjorde jag? Jag bad honom skriva en recension. Han var chockad. Varför gjorde jag det? För det som han protesterade på är precis vad mina läsare älskar om mina böcker. De vill inte prata med varandra. De vill ha praktiska lösningar. Hans enstjärniga recension var bra för min bokförsäljning!
3. Att vara det mest krävande alternativet
Här är affären: Om du konkurrerar om pris, kommer du aldrig att bli lika lönsam som du kan vara. Konsumenterna som prisaffär är notoriskt svaga och eventuella rabatter kommer att dra dem till din konkurrent. Så om du är det dyraste alternativet, flaunt det! Sälja dig själv som eliten, toppmötet, och visa varför du är det bästa priset. Du ställer dig ifrån dig från din tävling, och du appellerar till konsumenter som är villiga att betala mer för kvalitet. Du måste självklart se till att du levererar den kvaliteten självklart, men din vinstmarginal kommer att göra det till det allra värsta.
Varje företag och varje person har svagheter. Det finns inget sätt, men det finns - om du är kreativ - sätt att göra dessa brister till din fördel. Utnyttja vad andra kan överväga en svaghet och omvandla dem till varumärkesspår av skillnad.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Dumbbells Photo via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgivare Channel Content 1
