Vill du att ditt varumärke sticker ut? Sluta skriva tråkiga 500-ordsposter på din blogg som tar emot 100 besökare i månaden. Annat än att ge din webbplats ett litet skott av SEO "juice", gör du verkligen inte något positivt för ditt varumärke. Vad du verkligen behöver göra är att lägga dig själv och göra lite ljud.
Sluta kopiera alla andra
Internetets enkelhet och enkelhet är ett dubbelkantat svärd. Å ena sidan tillåts det för oöverträffad innovation. Det har också gjort det möjligt för människor att bli framgångsrika utan att behöva få tillgång till några av de tungt bevakade resurserna och teknikerna som endast stora företag hade tidigare. Internet har i huvudsak nivån på spelplanen genom att göra det möjligt för alla och alla att nå massorna.
$config[code] not foundÅ andra sidan har internetet tagit bort många av de hinder för tillträde som tidigare fanns i näringslivet. Inte längre behöver du göra allt det arbete som går in i att bygga ett företag från grunden. Det finns dra och släppa webbplatsbyggare, billiga frilansarbetare och sociala medier med hundratals miljoner användare.
Frågan är att båda sidorna av detta "svärd" skär nu samtidigt. När du studerar den digitala marknadsbranschen, är det klart att allt är övermättat. Eftersom hindren för tillträde har tagits bort har antalet personer, marknadsförare och varumärken som skapat innehåll för de hungriga massorna ökat dramatiskt.
Du har marknadsförare från Fortune 500-företag som har spenderat 25 år på att studera företag som konkurrerar med tusenårsåldern med ingenting annat än bärbara datorer och internetanslutningar i sina stadslofter.
Vissa skulle hävda att det här är bra - och det är i viss utsträckning - men problemet är att de allra flesta människor i branschen inte har en grundläggande förståelse för hur marknadsföring faktiskt fungerar. Därför, istället för att vara skapare, är dessa så kallade marknadsförare mimes. De har verktygen att lyckas men saknar en verklig förståelse för hur man effektivt använder dessa verktyg. Som ett resultat slutar majoriteten av dem i branschen att kopiera vad de få gör.
Det finns inget skadligt vid kopiering. Det är bara en naturlig instinkt. På mikronivå kan det till och med tyckas vara effektivt. Du får några klick här och ett par konverteringar där. Men när du zoomar ut blir det plötsligt tydligt att vi arbetar i en bubbla med internetstorlek där alla gör samma saker. Resultatet av denna brist på differentiering är en oförmåga för varumärken som din för att få din marknadsföring att sticka ut.
Gör din marknadsföring ut
Ser du problemet? På en övermättad marknad är det de små killarna som kläms ut. De större märkena har tillräckligt med rykte för att överleva. När alla bara blandar sig, kommer varumärkeskapitalet att katapultera dessa märken till toppen. Detta lämnar dig scrounging runt för rester.
Det är dags att sluta scrounging och börja excelling. Skapa en spelplan för hur du kan få dina marknadsföringsmeddelanden att dyka upp i ett internetlandskap som är mycket övermättat. Du kommer att behöva tänka på dig själv, men vi har några stora bildbegrepp för att komma igång.
1. Var en tidig adoptör
Har du märkt nyligen att några av de sociala kanalerna du har använt verkar leverera mindre avkastning? (Det här kanske inte är fallet för dig, men det är ett vanligt problem för många.) Facebook, Twitter och andra traditionella sociala medier plattformar upplever seriöst innehåll trötthet och det här är en bra tid för dig att tillfälligt (eller till och med permanent) söka efter några nya kanaler.
"För företagare och nybörjare, det lönar sig att vara i framkant av sociala medier och andra marknadsföringsmedier. De tidiga adopterna är nästan alltid de mest framgångsrika deltagarna i dessa marknadsföringsområden, förklarar Intellectual Property Attorney Robert Klinck. "Visst, du kommer noga att investera lite tid på några vägar som inte hamnar någonstans, men en stor träff kommer att räcka för att kompensera för flera misslyckanden."
Även om det inte är tekniskt i det tidiga adoptionsstadiet, erbjuder plattformar som Snapchat och Periscope mycket bättre vägar för synlighet. De uppmuntrar också större kreativitet för att bli framgångsrik. Du kan inte bara skapa ett clickbait blogginlägg och kalla det en dag. Du måste faktiskt gräva in och bli kreativ, vilket kommer att tvinga dig att bli en bättre marknadsförare.
2. Förstå traditionellt innehåll fungerar inte
Traditionellt innehåll är dött. Med andra ord kan du inte bara skriva en smart rubrik, utveckla en öppning, släppa tre eller fyra stycken i kroppen, och binda sedan allt ihop med en fin, snygg slutsats. Den genomsnittliga mänskliga uppmärksamheten är nu ner till 8,25 sekunder. Med tanke på att det tar ungefär fem minuter att läsa ett genomsnittligt 500- eller 600-ords bloggpost innebär det att vi som marknadsförare står inför en distinkt nackdel när det gäller engagerande läsare.
Du måste lära dig hur man når genom skärmen och ta tag i publikens uppmärksamhet från det ögonblick som de utsätts för innehåll. För ett blogginlägg innebär det att du spenderar lika mycket tid som kommer upp med rubriken, eftersom det tar dig att skriva inlägget.
För en video betyder det att spika öppningsramen och ge betraktaren en anledning att hålla sig förbi 10-sekundersmärket. För en infographic betyder det förmodligen att du väljer ett övertygande färgschema som sticker långt ifrån.
Det kommer att kräva mer tid och energi från din sida för att skapa innehåll som uppstår, men det finns värde att skördas från en sådan investering. Kvaliteten är mycket bättre än kvantiteten i dagens internetmarknadsföring.
3. Anslut med sociala influencers
Ironi i den nuvarande marknadsbranschen är att varumärkena har större tillgång till kunder än vad de någonsin haft tidigare. Ändå är kunderna mindre intresserade än någonsin att direkt hantera dessa varumärken (åtminstone i marknadsföringssyfte). Millennials, i synnerhet, är i stor utsträckning misstro mot brandmeddelanden och föredrar att använda sig av sina egna nätverk för sociala bevis och råd.
När vi förklarar varför konsumenterna litar på rekommendationer från en tredje part mer än från varumärket själv, gör marknadsförare Kristen Matthews ett bra jobb för att göra frågan relaterbar.
"Du brukar vanligtvis inte lita på en person på en cocktailparty som kommer upp till dig och pratar om sig själv och sprider roliga fakta om hans eller hennes personlighet för att övertyga dig om att vara en vän, säger Matthews. "Men du tror ofta din gemensamma vän som vouches för den personen. En influenser är den gemensamma vän som kopplar ditt varumärke med dina målkonsumenter. "
Saken om influencers är att de inte alltid passar den form du kan förvänta dig. De brukar vara vanliga människor med gregarious personligheter och stora personliga nätverk som är intresserade av att prata om ett ämne som intresserar dem. Genom att ansluta till dessa personer får du direkt tillgång till sina anhängare - som bara råkar vara dina kunder.
Det kan ta ett tag att bygga relationer med rätt sociala influencers, men gör lite tid i ditt dagliga schema för att skapa rörelse i detta område. Det är inte något som kommer att hända över ett enda e-postmeddelande eller interaktion. Månader av hårt arbete brukar gå in på att smida dessa relationer.
Gör vad andra inte villiga att göra
Vid en konferens där han talade, blev marknadsförare John Jantsch nyligen ombedd att förklara hemligheten för framgång i branschen. Trots att han hade blindsided av frågan, visste Jantsch att han hade svaret.
"Mitt svar var inte en hemlighet så mycket som en sanning - hemligheten till framgång är att vara villig att göra det som andra inte är och vara beredda att göra dem under en riktigt lång tid", förklarade Jantsch.
Medan det inte är det sexiga svaret - och förmodligen inte det som konferensdeltagaren hoppades på - det är sanningen. Du kan inte bara kopiera vad alla andra gör och undrar då varför människor inte är mottagliga för vad du kastar på dem. I själva verket säger dina handlingar att du bara hoppas att blanda in.
Vill du göra din marknadsföring på ett sätt som resonerar med människor och får märket märkt? Gör vad andra inte är villiga att göra. Sök ut unika vägar. Lär dig hur du anpassar dig till rätt personer. Skapa stellärt innehåll som du är stolt över att bifoga ditt namn till. Dessa saker kan inte vara enkla, men de fungerar. Det är vad allt kommer till. Om du vill sticka ut måste du veta när du ska bläddra i ditt eget spår.
Megafonfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
