Människor är födda bra på försäljningen med en inbyggd förmåga att veta hur man säljer, säljer, säljer, eller hur? Fel! Med rätt råd, en bra, proaktiv attityd, lite kvalitetstrening och erfarenhet på jobbet, kan du finjustera dina säljkompetens och behärska konsten att vara en övertygande, trovärdig och framgångsrik säljare. Och detta kan vara särskilt viktigt för småföretagare.
Hur är det bra att sälja
Om du fortfarande är i tidiga skeden med ditt lilla företag kan du vara den enda som pratar med kunder om dina produkter eller tjänster. Så ta en titt på följande egenskaper du kanske behöver vara bra på försäljningen.
$config[code] not foundLär dig att lyssna
Beviljade, framgångsrika säljare är goda kommunikatörer, men kommunikation är en tvåvägsprocess och de bästa försäljningsrepresentanterna är bra att lyssna på. Genom att bygga din "lyssnande muskel" och lyssna på en prospekts behov, bekymmer och mål kommer du att kunna uppfylla sådana mål och krav och upphäva eventuella problem med större framgång än om du inte var medveten om prospektens tankar.
Visa entusiasm, motivation och en hunger för att lyckas
En viktig utmaning för varje försäljningsmiljö är att vara motiverad. Framgångsrika säljare tror på vad de gör och är alltid motiverade, entusiastiska och har en hunger för att lyckas. Behåll motivation är en viktig del av försäljningsframgången.
Ha en framgångsrik försäljningsstrategi
Snarare än att bara hämta telefonen och blint försöka sälja, bara för att hitta dig utmattad och avskräckt med lite att visa, skapa och hålla fast vid en omfattande och effektiv försäljningsstrategi.
Denna strategi bör innehålla att definiera din målmarknad, veta vilka frågor du kommer att fråga om, ge dig vad du sa att du skulle göra för utsikten, övervaka hur väl försäljningen fungerar och upprepa samma process med varje försäljning du gör.
Veta hur man multitaskar
Försäljningen är inte på något sätt ett enda uppdragsarbete. För att utmärka sig i försäljningsverksamhetsområdet måste du vara kompetent vid multitasking, jonglera ett försäljningsanrop med en hand medan du skriver ett e-postmeddelande i det andra. Tja, det här kan vara lite av överdrift. En framgångsrik försäljning är en tankeväckande och noggrann verksamhet och förmåga att bearbeta olika uppgifter och prioritera ansvar. Det är en aspekt av försäljningen som inte bör förbises.
Var ärlig
Ett långt ifrån stereotypen av den oärliga bilförsäljaren, bedrägligt tar miles dygnet runt, framgångsrika säljare är ärliga och är medvetna om oärlighetens fallgropar. Genom att vara ärlig och ha en utsikts bästa intressen i hjärtat av affären kommer du att ses som en trovärdig och pålitlig försäljningsrepresentant inom ditt område, med människor som vill göra affärer med dig på grund av din ärlighet och äkta drivkraft för att uppfylla strävandena av dina framtidsutsikter.
Däremot kan oärlighet göra dig till en "snabb vinst" men på lång sikt är det osannolikt att du inte kommer att rekommendera andra och utveckla ett trovärdigt professionellt rykte.
Undvik att vara för puffy
En annan negativ bild av en högflygande säljare är att de är påträngande, motbjudande och inte förstår ordet nej!
Eftersom ingen gillar att hantera en alltför påträngande säljare, är det viktigt att känna till dina gränser när det gäller att sälja dina produkter eller tjänster. Det är viktigt att hitta rätt balans mellan att få din poäng över men inte skjuta en utsiktsbild för långt.
Anpassa vissa tekniker som att ta bort trycket från försäljningen, ta dig tid över försäljningen, låta utsikterna prata och fokusera på sina problem och bekymmer istället för din produkt, hjälper dig att binda en djupare koppling till dina utsikter och skapa en positiv försäljningsmiljö som hjälper dig att sälja med större framgång.
Visa empati
En kvalitetsförsäljare vet hur man känner vad deras framtidsutsikter känner. Faktum är att praktiserande empati är ett viktigt drag för alla affärer, men i försäljning, empati och att komma in i en utsikts hud är ett effektivt sätt att förutse vad de vill ha.
Undersök inte nätverksstyrkan
Nätverk är ett av de mest effektiva prospekteringsverktygen i någon säljare s verktygslåda. Framgångsrika säljare är inte rädda för att dyka upp på nätverkshändelser och engagera sig med samhället och potentiella kunder och kunder, lära känna människor och öka medvetenheten om deras varumärke och produkter eller tjänster.
Var en bra kommunikatör
Att vara en bra kommunikatör är en färdighet som varje framgångsrik säljare behöver ha behärskat. Det är aldrig för sent att finjustera både muntliga och skriftliga kommunikationsförmåga och inleda kommunikationsutbildning kan vara en värdefull investering för att hjälpa dig att bli mer skicklig och framgångsrik att sälja.
Foto via Shutterstock
