Den här boken skrek i praktiken till mig från hyllan och jag fattade beslutet att klara upp det på några sekunder och här är varför.
Denna bok praktiserar vad den predikar. Titeln är en greppare. När du vänder boken över det första du läser är "Master the Art and Science of Persuasion". När du öppnar framsidan, ger de dig en snabb liten sammanfattning av de sju triggarna. Det var allt det tog. Jag såldes.
Det är en snabb, enkel och pedagogisk läsning. Russell Granger har en vänlig, entusiastisk men ändå auktoritativ skrivstil som är lätt att läsa. Faktum är att jag kan berätta att jag kunde få en bra smak och en översikt över 240 sidor om ca 5 timmar … ge eller ta. Medan jag sprang genom sektionerna skulle jag markera de kapitel eller områden som jag ville komma tillbaka till senare, men jag var så intresserad av att lära mig om dessa sju triggers, jag kunde inte vänta med att läsa med regelbunden hastighet.
Det stöds av vetenskapen. Med hjälp av ny teknik som (PET) Positron Emission Tomography scans, (fMRI) Funktionell Magnetic Resonance Imaging och flera andra högteknologiska verktyg, har forskare faktiskt kunnat bokstavligen titta på hjärnan ljuset som det gjorde olika typer av beslut. Baserat på det kunde de kartlägga dessa sju triggers och bevisa att genom att aktivera dem, kan du ansluta till kunder och få dem att säga "Ja!" För mer djupgående förklaringar, klicka över till PBS-showen "The Secret Hjärnans liv. "
Utlösarna är enkla, praktiska och enkla att komma ihåg. Det bästa sättet att arbeta med här är att ställa dig frågan "På vilka sätt kan jag använda denna trigger i mina försäljnings- och marknadsföringsmeddelanden? Här är triggarna:
- Friendship Trigger - Aktiverar förtroende och överenskommelse genom bindning.
- Authority Trigger - Skapar en uppfattning om expertis som aktiverar acceptans.
- Konsistens Trigger - Appellerar mot motiv som överensstämmer med tidigare handlingar.
- Ömsesidighet Trigger - Kranar i motiveringen att när du ger, får du något tillbaka.
- Contrast Trigger - Gör din förfrågan mer tilltalande jämfört med andra alternativ.
- Anledning - Varför utlösare - Ger anledningar som aktiverar en automatisk "ja".
- Hope Trigger - Instillar positiva förväntningar som ger avtal.
Granger ägnar ett kapitel till varje trigger med många exempel och idéer som inspirerar dig och motiverar dig att sätta dessa principer i bruk.
Men vänta, det finns mer. På bokens hemsida www.seventriggers.com finns det arbetsblad och blanketter som hjälper dig att implementera utlösare för möten, skrivmaterial och annat sätt du vill använda dem.
16 kommentarer ▼
