Prissättning är en av de viktigaste aspekterna av att driva ett framgångsrikt företag, men de flesta företagare ger det väldigt lite tanke eller granskning. Varför är detta? Och hur kan du ändra hur du ser prissättning i ditt eget företag?
Den problematiska prissättningen
Om du funderar på det, har priset på de produkter och tjänster du säljer en stor inverkan på alla aspekter av ditt företag. Om priserna är för låga ser du förmodligen en fantastisk försäljningsvolym, men du kommer inte att kunna göra tillräckligt med vinst för att hålla tändarna på.Om priserna är för höga kan du ha en robust vinstmarginal per enhet, men du kommer bara att sälja en bråkdel av den volym som du behöver sälja för att betala dina anställdas löner.
$config[code] not foundPriset på en produkt är inte bara ett nummer. Ibland kan ett pris bara 75 cent eller en dollar i en riktning få ett väsentligt positivt eller negativt resultat. Men i de flesta företag är prissättning något som händer självständigt. Ofta ställs priserna ganska godtyckligt.
"Prissättning är ett koncept som överskrider vinstmarginalerna. Det är också en marknadsföring taktik som kan hjälpa din verksamhet öka försäljningsvolymen, säger respekterad entreprenör Neil Patel. "När du tänker på prissättning måste du fokusera på mer än vad som täcker ditt företags driftskostnader och betala räkningarna. Du måste välja nummer som kommer att tvinga publiken att köpa. "
Patel rinner på det verkliga hjärtat av prissättningen på dagens marknadsplats. Medan man måste överväga vinstmarginalerna så att du är säker på att du ger vinst och täcker driftskostnaderna, måste du uppmärksamma prispsykologin och hur det avskräcker eller tvingar kunderna att öppna sina plånböcker.
Ibland har försäljningsminskningar inget att göra med den produkt du säljer. Även om det är lätt för dig att omedelbart hoppa till slutsatsen att verksamheten är långsam eftersom kunderna inte är intresserade av det du säljer, är det ganska möjligt att det är din prissättning som är fel.
4 Prissättningstaktik och trender värt att försöka
Prissättning är en mycket psykologisk sak. Oavsett huruvida du säljer godis i en närbutik eller lyxhem på en het fastighetsmarknad, hur du prissätter dina produkter kommer att få en väldigt stor inverkan på hur konsumenterna uppfattar värde och associerar med ditt varumärke.
I 2017 och därefter ser du många konkurrenskraftiga företag som genomför följande prissättningstaktik och trender. Kolla in dem och se om de kunde fungera för dig.
1. Freemium Model
Du är troligtvis bekant med freemium prissättning, även om du aldrig har utnyttjat det. Freemium innebär helt enkelt att erbjuda en gratis tjänst med avsikt att så småningom göra den fria verksamheten till betalt företag.
"I grund och botten är målet med denna modell att få användarna kopplade till den fria produkten och därigenom motivera dem att prenumerera på den betalda planen och även främja produkten via word-of-mouth" marknadsförare Sadhana Balaji noter.
Freemiummodellen ses ofta med programvara och verktyg på nätet och tenderar att vara väldigt framgångsrik, så länge kärnprodukten anses vara värdefull. En dålig produkt kommer att göra freemiummodellen värdelös och kommer slutligen att hamna i konkurs.
2. No-Hassle Pricing
För det mesta opererar den amerikanska handeln under antagandet att det pris du ser på klistermärket eller etiketten är det pris du betalar. Det finns dock några undantag till detta - en är bilförsäljningsindustrin. När du går på en ny eller begagnad bilparti antas det generellt att priset på klistermärken är enbart utgångspunkten. Visst, du kan betala det priset, men du kan nästan säkert få dem att knacka ner lite med strategisk prutning.
Intressant är att många bilhandlare faktiskt försöker flytta sig från denna traditionella tillvägagångssätt till försäljning och implementerar "no-haggle" -priser som innebär att priset på klistermärket är det pris som kunden betalar.
San Diego-baserade Greg Miller Toyota är ett exempel här. De erbjuder något som kallas Power of One-prissättning, vilket är utformat för att eliminera fram och tillbaka krångel med att pruta, samtidigt som man bygger tillit och maximerar effektiviteten.
Om du befinner dig i en bransch där prutning förväntas, kan du flytta till en prissättningsstrategi utan att behöva sätta dig ifrån konkurrensen och sätta konsumenterna till rätta.
3. Prisförankring
En av dagens mer populära prissättningsstrategier kallas förankring. Det är en enkel, men ändå effektiv taktik som verkar fungera exceptionellt bra både online och offline. Med denna teknik ger du helt enkelt två eller fler prissättningsalternativ för liknande föremål, med en som prissätts betydligt högre än de andra. I konsumenternas sinne gör det höga priset på en produkt det lägre priset på en annan produkt som en fantastisk affär.
Zoho CRM ger oss ett bra exempel på hur det ser ut i praktiken. Kolla in deras pris sida och märka hur de har fyra olika planer för $ 12, $ 20, $ 35 och $ 100 per månad. Zoho vet att majoriteten av kunderna inte kommer att betala för "Ultimate" -planen till $ 100 per månad. Men inklusive denna outlier gör $ 35 planen - vilket är vad de vill att kunderna ska låsa in - verkar som mer av ett värde.
Samma sak kan göras i en butik. Att lägga en $ 200 handväska bredvid en handväska på $ 59 gör den andra som en bra affär och ökar inköpsfrekvensen. Det är enkelt psykologi.
4. Avrundade vs Non-Rounded Numbers
Alla är bekanta med användningen av siffran "9" i prissättningen. I stället för att göra en widget $ 10, kommer en detaljhandel att sälja den till 9,99 dollar. Denna prissättning taktik är rotad i något som kallas "vänster siffra effekt", vilket säger konsumenter läser vanligtvis inte till slutet av ett pris. Även om en vara prissatt till $ 49,99 är bara en cent blyg av $ 50, är det mer sannolikt att konsumenten kommer att uppfatta mentalt objektet som kostar $ 49. Då finns det teorin om att priser som slutar i en ".99" leder konsumenterna att tro att det finns en affär. Detta ökar inköp och leder till ökad kundnöjdhet.
Men vad som är ännu mer intressant än att studera "vänstersiffrig effekt" är att inse att det finns tid för oavbrutna siffror och en tid för avrundade siffror. Detta är något marknadsföringsprofessorer Monica Wadhwa och Kuangjie Zhang hittat efter att ha utfört flera experiment på ämnet. De upptäckte att olika kategorier av produkter utvärderas på olika sätt.
"Till exempel är produkter som är rekreations- eller lyxiga nytta av avrundade priser: Konsumenterna var mer benägna att köpa en flaska champagne när den var prissatt till $ 40,00 i stället för på $ 39,72 eller $ 40,28", förklarar Bouree Lam, en personalförfattare vid Atlanten. "För inköp som är utilitaristiska - en räknare, i detta experiment - var deltagarna mer benägna att köpa till det högre icke-avrundade priset."
Med andra ord, beroende på vilken produkt du säljer, kan du vara bättre att använda rundade eller oavbrutna nummer. Det är verkligen värt att leka med.
Priset är rätt
Det finns många myter som omger prissättning och hur det ser ut att sätta rätt pris. Men en av de mer genomgripande och vanliga idéerna är att varje produkt har ett "sötpris" pris. Och om du bara kan hitta den söta platsen så blir du inställd.
Verkligheten är att en produkts pris inte kan vara stillastående. Dina kunders behov förändras. konkurrensen på marknaden ökar; säsongsmönster påverkar efterfrågan; stilistiska trender utvecklas etc. Så varför skulle du låta priset vara detsamma från månad till månad och år till år?
Om du har lärt dig något från den här artikeln bör det vara så här: Prissättning är ett strategiskt inslag i ditt företag och det finns vissa taktik du kan använda för att uppnå specifika resultat som stämmer överens med dina företagsbehov.
"Plug and Play" prissättning är inte praktisk eller lönsam i dagens dynamiska näringsliv. Det är dags att bli mer kreativ med vad du gör och utveckla en avancerad prissättningsstrategi som gör att du kan engagera konsumenter, maximera försäljningen och öka din vinstmarginal. Vilken taktik kommer du att använda?
Prismärkefoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
