Fastställande av priser är ett viktigt steg för alla nya affärer. Men i bilindustrin kan prissättning ofta vara svårt. Tillverkare och stora företag ställer ofta priser eller rekommendationer som småföretag inte eller inte kan konkurrera med. Så för att kunna prissätta delar som gör att ett litet företag kan drivas hållbart kan det hjälpa till att få en expert synvinkel.
Frank Leutz är ägare till Desert Car Care i Chandler, Arizona och värd för topprankade biljettradio podcast Wrench Nation. Under årens lopp med att driva sin prisbelönta verksamhet och interagera med andra affärsägare har han kommit fram till en prissättningsstrategi som har gjort det möjligt för sin verksamhet att lyckas och nå sina vinstmål. Här är några tips som hjälper dig att göra detsamma.
$config[code] not foundTips om bilartiklar
Tänk på dina vinstmål
Innan du faktiskt kommer upp med priser kan det hjälpa till att arbeta bakåt. Beräkna dina utgifter och överväga hur mycket vinst du än en gång vill ta med. Därifrån kan du bestämma ungefär hur mycket dina vinstmarginaler ska vara i så att du kan stödja alla dina verksamheter och öka ditt företag fortfarande.
Använd inte bara tillverkarens priser
Ett misstag som Leutz ser ganska ofta är auto butiker går helt enkelt med tillverkarens rekommenderade priser, snarare än att överväga sina egna kostnader, kunder och mål. Han säger att butiksägare inte bara ska anta att kunderna inte kommer att betala högre priser och försöka konkurrera med återförsäljare och andra autoföretag på pris ensamma.
Skapa en prismatris
I stället för att följa dessa rekommendationer har Leutz verksamhet en prissättningsmatris som laget använder för varje del. Matrisen bygger i en vinstmarginal på mellan 54 och 52 procent för varje föremål. Föremålen som överstiger $ 500 har den lägsta vinstmarginalen, medan de billigaste produkterna har en något högre marginal.
Gör det enkelt för ditt lag
Även om det kan tyckas frestande att ha olika prissättningsmodeller för varje typ av produkt, säger Leutz att disciplinen med prissättningen är mycket viktig. Förutom att du kan hålla fast vid dina vinstmål kan det också göra allt enkelt för ditt lag om de befinner sig i en situation där de måste sätta pris.
Leutz tillägger, "Vår matris är upprättad för att vara" sätta den och glöm det "så vi äter inte riktigt av det."
Skapa en hållbar strategi
När man överväger vinstmarginalerna för varje del, måste man också medverka i potentiell tillväxt. Ska du behöva anställa extra lagmedlemmar? Kommer dina marknadsföringskostnader att gå upp? Tänk på framtida kostnader tillsammans med dina mål när du bestämmer hur mycket vinstmarginal du behöver inkludera i din prissättningsstrategi.
Värdekvalitetshjälp
En annan sak att överväga på lång sikt, enligt Leutz, anlitar kvalitetstal för din verksamhet. Om du kan ta med på anställda som är experter inom bilindustrin och bra att betjäna kunder kan det hjälpa dina kunder att få värde för sina investeringar och stödja din verksamhet under de kommande åren.
Kommunicera värde
I stället för att försöka sänka dina priser för att vädja till kunder rekommenderar Leutz att du ställer in priserna på ett sätt som gör det möjligt för din verksamhet att köra framgångsrikt och tjäna vinst. Då måste du hitta sätt att mervärde som verkligen appellerar till kunder.
Han säger, "Det viktigaste du kan göra är att kommunicera det värde du erbjuder. Det kan inkludera en garanti, långdistansgaranti, lastbilstjänst, mäklarhyrbilar, vad det än är. "
Fokusera på bekvämlighet
En av de bästa sakerna du kan göra för att få kunderna att förstå det värde du erbjuder när du installerar delar eller tillhandahåller andra produkter eller tjänster, är genom att uppmärksamma den bekvämlighet du erbjuder. För en fordonsindustri speciellt är det bekvämt att installera delar så att kunderna inte behöver köpa objektet från en tillverkare och sedan installera det själva. Men du kan också erbjuda några ytterligare alternativ eller aspekter som förbättrar upplevelsen och gör det ännu enklare för dem.
Leutz säger, "Tid och tid igen i studier har konsumenterna sagt att de vill ha bekvämlighet och de är villiga att betala för det."
Erbjudandeansvar
Dessutom brukar konsumenter uppskatta när företagen tar ansvar för det arbete de gör. Om du är ansvarig genom någon form av garanti eller tillfredsställelsegaranti kan dina kunder känna sig mer bekväma att den del och tjänsten kommer att hålla upp och att du tar hand om det om något går fel.
Luetz säger, "Liksom någon annan tjänst finns det en ansvarsfaktor som ger konsumenterna sinnesro. Så del av marginalen är där för att betala för all den vinsten som garaget har rätt till. "
Träna ditt lag
På tjänsteänden måste du också se till att dina lagmedlemmar är utrustade och beredda att kommunicera det värdet till kunder som kommer in. Om en kund vet att de kan få en del till ett billigare pris någon annanstans, då är varje medlem av din Teamet bör vara tillräckligt förberedt för att förklara varför de fortfarande ska göra affärer med ditt företag istället.
Foto via Shutterstock
Mer i: Automotive 1
