Varje prissättningsstrategi ber dig att använda psykologi med dina kunder. De flesta av dessa strategier har stått tidstestet - av en anledning. De spelar för mänskligt beteende.
$config[code] not foundProva några av dessa strategier och se vad de gör för ditt företag:
1. Den nio och noll effekten. Människor associerar numret nio med värde och noll med kvalitet. Titta på skillnaden mellan snabbmat och en gourmetrestaurang. En burger måltid kan sälja för ca $ 4,99 medan en gourmet entree på bästa plats i staden kan gå för $ 30. Så prissättningspsychologin handlar inte så mycket om att få ytterligare försäljning eftersom priset verkar vara lägre, det handlar om vad priset kommunicerar om ditt erbjudande. Så vilken vill du kommunicera? Värde eller kvalitet? Nu kan du pris i enlighet med detta.
2. Betalningar för att främja tillfredsställelse. Den som någonsin har betalat för ett gym medlemskap och avslutat den andra månaden har varit med i denna prissättningsstrategi. Om du erbjuder en engångsbetalning kommer kunderna att uppfatta objektet gratis efter ett tag och inte använda det så ofta - vilket begränsar tillfredsställelsen. Kunder som betalar oftare för en produkt eller tjänst använder det oftare och uppfattar mer tillfredsställelse. Så du är bättre att debitera varje månad än en engångsavgift.
3. Prestige Prissättning: Högre priser betyder högre kvalitet. Lyxvarumärken är det perfekta exemplet på denna strategi. En latte på Starbucks har ett högre uppfattat värde än ett grundläggande kaffe med grädde. Att helt enkelt förbättra utseendet, förpackningen, leveransen eller löftet av din produkt kan du motivera ett högre pris och stödja en prestationsprisstrategi.
4. Ankarsprissättning: När konsumenterna är obekanta med en produkt, kommer de att använda den högsta prissatta modellen inom en kategori som ett ankare. Private Label varumärken i snabbköpet är ett bra exempel på denna strategi. De är placerade nära märkesvaran och priset är normalt 15% lägre.
5. Mängd Rekommenderad prissättning: Konsumenterna är mottagliga för att köpa varor i föreslagna kvantiteter. Det här är strategin som är ansvarig för att jag äter för många Arbys smörgåsar. Erbjudandet läser vanligen "5 för 5 dollar." När du föreslår hur många du vill att dina kunder ska köpa och ge dem ett attraktivt pris, kommer de att göra vad du berättar för dem.
6. Stort mot små förluster: Erbjud dina kunder flera betalningar med mindre pengar. Tänk QVC (shopping-tv-kanalen) som erbjuder artiklar för 4 enkla betalningar på $ 29,99 vilket är mer tilltalande än $ 119,96. Denna strategi spelar bra med strategi # 2 - flera betalningar främjar större tillfredsställelse. Så dina kunder kommer inte bara att uppleva ett lägre pris, utan uppskattar verkligen ditt erbjudande mer eftersom de kommer att betala oftare.
7. Fyllning av paketet för att överföra värde: Men vänta, det finns mer! Konsumenterna uppfattar mer värde när det finns fler saker i bunten. Du kan även kalla detta en form av värdeuppbyggnad. TV-information är berömda för denna strategi. De introducerar en huvudprodukt och fortsätter att lägga till fler och fler objekt till blandningen för att skapa värde - samtidigt som "diskontera" återförsäljningspriset.
8. Alla älskar ett fynd: Använda banderoller som meddelar stora rabatter ökar inköp. Det finns två typer av rabatterade shoppare: (i) de som är priskänsliga eftersom de inte har råd att spendera mer, och (ii) de som är priskänsliga eftersom de är fyndsökare och inte vill betala mer - de vill känna att de har en hel del. Stora "Försäljnings-" och "Rabatt" -skyltar gör att båda uppsättningarna av shoppare mår bra om deras köp. Om ditt pris jämförs positivt på marknaden och du erbjuder en produkt eller tjänst för mindre - berätta för dina kunder så. Var inte rädd för att visa dem hur mycket mindre priset är eller hur mycket mer de ska spara.
Använd någon av dessa strategier, eller en kombination av flera av dessa strategier och se hur du kan upptäcka dolda vinster i din företag.
* * * * *
