Hur perspektivet på fastigheter leder

Fastighetsförsäljning är ett företag som ofta betalas endast på provisioner. Därför är inkomsten uteslutande baserad på antalet erbjudanden som en säljare kan stänga. I ett företag där endast en liten andel ledare blir till slutna avtal är det avgörande att få så många led som möjligt. Prospektering är nyckeln till en framgångsrik fastighets karriär. Här är några användbara steg som hjälper dig att locka potentiella köpare.

$config[code] not found

Skicka ut vykort till ett målområde. Välj ett område på 100 till 500 bostäder eller fastigheter till "gård". Jordbruk är helt enkelt den process där du arbetar ett visst område under en längre tid i ett försök att få större delen av verksamheten i det området. Bli en lokal kändis till dessa fastighetsägare. Jordbruket fick sitt namn eftersom du måste plantera frön, befrukta dem och se dem växa. Detta kan vara en lång process, men kan visa sig givande efter tiden. Skicka en "gård" till en gång i månaden.

Mail brev till dem som bor i lägenhet byggnader eller hyresfastigheter erbjuder att hjälpa dem att köpa ett hem. Varför betala en hyresvärd istället för sig själv? Gör det här en gång i månaden.

Delta i öppna hus varje helg. Detta är ett utmärkt sätt att träffa aktiva köpare på marknaden. Gör något unikt i ditt öppna hus, till exempel servera förfriskningar, lämna ut gåvor eller ha en låneofficer till hands för att prata med framtidsutsikterna.

Ställ upp booths på lokala mässor, festivaler och affärer expos. Var noga med att ha massor av handouts för alla. Tänk på en fin liten gadget som människor kommer att behålla under en längre tid. Kalendrar och pennor är bra, men kom ihåg att de har en hållbarhetstid.

Kontakta alla "Till salu av ägare" i ditt område inom en vecka efter att deras hem träffat marknaden. Erbjuda att ge dem lite pappersarbete om de kommer att skicka ut ditt kort till alla som tittar på sitt hem men väljer att inte köpa det. Säljare älskar det mindre hotande och påträngande tillvägagångssättet och kommer att ringa dig när de är redo att lista med en fastighetsmäklare. Det kan också ge dig några hemköpare ledningar också.

Kontakta alla utgått listor från din Multiple Listing Service dagligen. Vänta inte, eftersom andra agenter kan ha samma idé. Var den första att kontakta dem. Telefonsamtal är bra, men personliga besök är bättre. Om husägare inte är hemma, lämna en väska på sin tröskel med din broschyr och en noteringsbok. Erbjud dem till dina tjänster och förklara varför du kan hjälpa dem där deras sista agent misslyckades med att göra det. Ställ aldrig ner fastighetsmäklare, men var beredd att förklara varför du kan hjälpa dem.