Att bli en framgångsrik börsmäklare innebär en kompetens inom ett antal områden. Som i många yrken börjar vägen till framgång med intresse för fält och beslutsamhet, följt av utbildning, träning och praktiska färdigheter. Mäklarfirmor är i huvudsak en försäljningsindustri, så uthållighet och förmågan att uthärda avslag är två kardinaltillgångar.
Lär allt du kan om branschen. Mäklareverksamheten innebär mycket mer komplexitet än att bara titta på finansiella TV-program och handelslager. Läs böcker, ta lektioner och prata med branschinsidenter om den specifika kunskap som mäklare måste ha. Ämnen som modern portföljteori, förhållande mellan räntor och marknadspriser och skatteförändringar är bara några av de många grundläggande principerna som alla finansiärsarbetare måste förstå.
$config[code] not foundFyll i dina licensvillkor. Du måste åtminstone passera både Serie 7 och Serie 66-tentor som testar allmän kännedom om värdepappersindustrin och erbjuds av Financial Industry Regulatory Authority, tidigare känd som NASD. Många yrkesverksamma inom branschen erhåller även den Certified Financial Planner-beteckningen. Om du anställs av ett mäklarfirman sponsrar de vanligtvis kostnaden för din licens.
Arbeta dina anslutningar. Utbildning och licensiering är viktiga, men utan att klienter säljer finansiella produkter till kommer din karriär inte att vara så länge. De flesta företag tränar sina mäklare för att börja med att skriva ner namnen på de personer de känner till, och sedan namnen på personer som deras vänner vet och så vidare, för att starta sin kundbas. Alla andra anslutningar, till exempel klubbmedlemskap, samhällsorganisationer och tidigare eller nuvarande affärskontakter, bör också användas för att söka efter kundkrets.
Gå den extra milen för att leverera resultat som överträffar kundens förväntningar. Medan du är säker på telefonen kan du tjäna din första försäljning, för att bli en framgångsrik mäklare tar lång livstid, och din karriär kommer inte att hålla länge om du inte kan behålla dina kunder lyckliga. Ta dig tid att förstå vad dina kunder vill ha och behöver, och undersöka och presentera finansiella produkter som uppfyller dessa krav. Enkelt uttryckt, gör rätt för dina kunder. Gör sedan om och om igen.
Ställ in mål för dig själv. Framför allt i mäklarbranschen genererar aktivitet framgång, och med mål får du dig att flytta även på dagar när du känner dig mindre motiverad. För vissa mäklare är försäljningsmål en motivation, medan för andra är det nya konton öppnade eller telefonsamtal gjorda. Formulera dina kortsiktiga mål med ditt långsiktiga mål - bli en framgångsrik börsmäklare - framför allt i ditt sinne.
Analysera dina resultat. Bestäm vad dina mest produktiva aktiviteter är och stoppa eller ändra dina mindre effektiva insatser. Få feedback från dina kunder om hur du gör det. Genomföra några rekommendationer, och fortsätt att övervaka och anpassa ditt tillvägagångssätt när du utvecklas i din karriär.
Tips
Lär av andra omkring dig, men imitera dem inte - det bästa sättet att stiga till toppen i någon bransch är att skilja sig från din konkurrens, för att inte efterlikna dem.
Varning
Finansieringsbranschen är högt reglerad och medan du kanske har en övervakningsavdelning som övervakar dina missförhållanden är det i sista hand ditt ansvar att försäkra dig om att du agerar inom branschens riktlinjer.
