Så många av företagets kunder vill märka sig själva - att vara kända i ett hav av konkurrenter som bäst. Och medan det här är säkert möjligt, tar det djupa fickor och mycket tid - något som de flesta småföretag inte har.
Och så säger jag att varumärke är en lyx.
Vad jag menar med detta är att det finns många andra saker som kommer att sätta in försäljningen snabbare än branding. Jag definierar branding som något som gör att ditt företag sticker ut i ett hav av icke-differentierade varumärken, och det inkluderar allt från din logotyp till sponsring av evenemang lokalt och nationellt.
$config[code] not foundSå utspelar sig Coca-Cola som överlägsen eftersom dess namn är anslutet till OS. Petco sticker ut för att det heter på en arena i San Diego. Men folk ser inte dessa märkes namn och går ut för att köpa sina produkter. Det finns ingen direkt korrelation mellan branding och försäljning. (Känn dig fri att argumentera med mig på denna punkt, jag vet att några av er vill!)
De åtgärder du bör ta innan du kommer till branding är:
- Se till att din produkt passar den marknad du tänker på
- Försäljningsinsatser riktade till din målgrupp
- Kampanjer som speglar vad dina kunder vill ha
- Reklam i riktade publikationer
- PR: att få täckning i lokala och nationella medier samt bloggar
- Sociala media, stödja ovanstående insatser
Många småföretag tenderar att försöka efterlikna de stora företagens varumärkesansträngningar, och det är helt enkelt inte möjligt. Det finns olika ritningar för var och en. Småföretag bör fokusera på att intimt känna sin målgrupp och kommunicera med dem på ett meningsfullt sätt. De borde dra in kunder med försäljning och kampanjer, sedan arbeta för att bygga lojala kunder genom förtroende och kommunikation.
Branding är glasyren på kakan; Det är det som kommer efter att du framgångsrikt har behärskat produkt- och försäljningsformeln och vill gå vidare för att ytterligare skapa erkännande av ditt varumärkes namn.
Så om du är ett litet företag arbetar du med att nå fler av din målgrupp genom kanaler ovan. Sedan laser in på dem och bygga förtroende. Branding kan vänta.
58 Kommentarer ▼
