Oavsett om du är en liten företagare eller en medlem av ett företags försäljnings- och marknadsföringsteam, kommer du förmodligen att behöva hantera en nedgång i försäljningen. Försäljningsnedgångar kan få dig att känna en rad känslor, inklusive besvikelse, ilska och rädsla för att nedgången aldrig kommer att sluta. Att vara motiverad är en av nycklarna för att avsluta nedgången. Det värsta du kan göra är att låta självklart hindra dig från att komma tillbaka dit och göra försäljningssamtal.
$config[code] not foundMinns dina framgångar
Många människor har en tendens att bo på misslyckanden och inte ge sig tillräckligt mycket för sina framgångar. Även golfmästare säger att de tenderar att komma ihåg sina krossande nederlag i turneringskonkurrens mer än deras dramatiska segrar. Att komma ihåg höjdpunkter eller milstolpar i din försäljningskarriär kan uppmana dig och motivera dig. Tänk på den tid du överraskade din handledare genom att stänga en affär som verkade nästan omöjlig, eller när du var den ledande säljare på ditt företag tre år i rad. Kom ihåg glädjen och upphetsningen du kände - och hur mycket du vill känna igen de positiva känslorna igen.
Separera dig från dina produkter och tjänster
Inte internalisera känslor av avslag. Kunden sänkte ditt företags produkter eller tjänster - inte du. Skälet till nedgången kan inte ha något att göra med dina försäljningsinsatser. Analysera affärsmiljön för att få ledtrådar om huruvida konkurrensförhållandena kan ha förändrats, vilket gör det svårare att förvärva kunder. Prata med kundutsikterna som valde att inte köpa från dig och ta reda på orsakerna till att de slog dig ner. Du kanske måste justera din försäljning taktik eller marknadsföring budskap för att komma tillbaka på rätt väg mot att nå dina försäljningsmål. Att ha en konkret plan på plats - nya strategier, budskap och taktik - att kämpa tillbaka mot nedgången kommer att ge ytterligare motivation.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingAvvisa Avslag
Om du upplever ett dåligt försäljningskvartal eller till och med ett år, berätta själv att villkoret inte är permanent. Påminn dig om att du har kommit för långt i din karriär för att låta nedgången besegra dig. Tänk på nedgången som en motståndare som du tänker slå. Ditt vägran att överlämna kommer att ge ytterligare energi och motivation.
Ta en paus
En nedgång kan leda till att en säljare känner sig instängd, kanske till och med överväldigad. Om du tar en kort paus från näringslivet och gör något roligt kan du tänka dig från nedgången, så när du kommer tillbaka till jobbet kommer du att bli uppdaterad. En paus kan ge ett mycket nödvändigt perspektiv. Du kommer att se att denna nedgång, som andra som du troligen har upplevt, kommer att passera, och att din försäljningstalang och engagemang kommer att leda till framtida framgångar. Se bara till att du verkligen tar en paus. Kontrollera din mobiltelefon var 10: e minut under en eftermiddag med golf, betyder inte att du kommer bort från kontoret. Sätt i mobilen och njut av din golfrunda istället.
Få råd från Master Motivators
Även säljare som är obevekligt optimistiska kan finna sig negativa under en långvarig försäljningsnedgång. Att läsa affärsmotiverande böcker eller titta på motivativa videor kan hjälpa till att återkalla en säljare personligt driva för att lyckas. Dessa verktyg tjänar som en påminnelse om att din nästa försäljnings vinnande streck kan vara rätt runt hörnet.
