Försäljningsanställda är typiskt konkurrenskraftiga av naturen - så du kommer att hjälpa din utgångspunkt genom att tappa in i den konkurrenssinniga andan och hålla försäljningskonkurrenser eller uppmuntra "gamifieringen" av din försäljningsprocess. Alternativen inkluderar lagspel som gropar ena sidan mot andra, individuella prestationsspel eller till och med smartphone-appar som uppmuntrar ditt säljteam att göra mer.
Riktlinjer för Försäljningsspel
Oavsett vilka spel du väljer för ditt säljteam följer du några grundläggande riktlinjer för att du ska få ut det mesta av din insats. Håll spelen enkla och lätta att följa, men också underhållande, påminner Bob Mars, VD för gaming Company LevelEleven. Var säker på att du erbjuder en metod att leverera feedback, oavsett om det är en leaderboard som visar gruppmedlemmarnas framsteg, en app som erbjuder realtidsframsteg eller ett dagligt möte. En annan viktig sak att tänka på: Du behöver inte nödvändigtvis göra spelet om försäljning, säger mars. Något som underlättar en försäljning - om det blir ledande, gör kontakter eller närmar sig försäljningsställen - kan hjälpa din bottenlinje i slutet.
$config[code] not foundLagspel
Vissa spel erbjuder ett dubbelt syfte: skapa incitament för anställda att öka försäljningen samtidigt som de hjälper till att skapa laganda på arbetsplatsen. Prova spel som fest eller hungersnöd, där du bryter gruppen i två lag. När en sida gör en försäljning eller uppfyller ett mål får de en poäng på leaderboardet. Laget för att få flest poäng i slutet av en vecka - eller längre - får en fin middag på företaget. In-House Baseball kan vara ett annat lagbyggande spel. Lag som gör en försäljning under 100 kronor får till exempel en "singel". De kommer att få en "dubbel" för försäljning över 500 dollar, och en "hemkörning" för en ny kund eller ett kontrakt. Om de förlorar en kund eller en försäljning, räknas det som en "out". I slutet av sju "innings" behandlar det förlorande laget det vinnande laget till lunch.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingIndividuella prestationsspel
Prova spel som motiverar enskilda medlemmar av laget, till exempel Balls of Steel, till exempel, där varje medlem av laget börjar med fem ping pong bollar. När någon gör en försäljning eller blir ledande får den personen ta en boll från en annan lagmedlem. Den som slutar med de flesta bollarna i slutet av dagen får det dagliga priset. Testa även Power Hour, där du väljer en viss timme på dagen och tilldela personen med högsta försäljningsintäkter för den timmen ett pris.
Gamifieringsapplikationer
"Gaming" av saker som motion och dieting kan också sträcka sig in på arbetsplatsen. Kolla in ett antal försäljningsspel-appar som du kan använda på kontoret för att motivera din personal att göra mer. Appar som Hoopla tillåter säljteam att spåra sin försäljning och sedan jämföra dem med andra teammedlemmar. Det finns också en stopwatch-funktion som ger ditt lag en viss tid att möta sitt mål och för att se vem som vinner. Bunchball's Nitro för Salesforce Gamification spårar också försäljningen, samt erbjuda möjligheten att skapa individuella utmaningar utifrån vem som är i gruppen, deras roller och var de bor och arbetar. Om din budget tillåter kan du också ha en utvecklingsdesign en spelapp som är utformad bara för din arbetsplats.
