Naturligtvis måste du prata med främlingar för att kunna nätverk, prospektera och odla din verksamhet. Men för många småföretagare och säljare använder e-post för att få fram främlingar och att göra den typen av kommunikation.
$config[code] not foundDet finns flera problem med denna praxis. Om vi kommer ihåg att försäljningen handlar om relationer och förtroende, kan vi börja se varför försöka utmana främlingar via e-post kan vara ett problem.
Tänk på hur du reagerar på e-postmeddelanden som du får från främlingar. Är du misstänkt? Försiktig? Ointresserad?
Tja, gissa vad? Så är dina framtidsutsikter.
Jag tror att folk utsikter främlingar via e-post eftersom det är lätt och nonthreatening. När allt kommer omkring, om mottagaren inte svarar, hör du inte deras avslag. Så du känner ingenting negativt.
Olyckligtvis saknar de som utsikter främlingar via e-post hela punkten för prospektering, enligt min mening.
Varför ska du inte utsikta strangers via e-post
Prospektering handlar om att bygga relationer och identifiera vem som kan behöva vad du måste sälja. För att kunna göra detta måste du ha en konversation. Du kan inte ha en via e-post.
När du förföljer utsikterna via e-post berättar du dem att du inte har något intresse av att göra affärer med dem. Du är inte villig att göra jobbet för att ta reda på dem och deras behov. Det är mer som att du bara engagerar dig i en aktivitet så att du kan säga att du gjorde någonting.
Hård? Kanske. Men om du tänker på det så ser du vad jag menar.
När de flesta skickar e-postmeddelanden till främlingar slutar de det där e-postmeddelandet och berättar för främlingen att nå ut om de är intresserade. Här är meddelandet som tagits emot:
Jag känner inte dig från Adam och har ingen aning om jag kan hjälpa dig eller inte. Jag bryr mig inte heller om att ta reda på det. Jag skickar ut en massa e-postmeddelanden till en massa främlingar i hopp om att en eller flera av dem kommer att svara.
Jag är ledsen att berätta att det här inte kommer att göra dig till affärer för att du inte gör någonting för att engagera dig.
Prova detta istället
1) Identifiera din målmarknad. Hur ser en idealisk klient ut? Det här är en person eller ett företag som kan dra nytta av det du erbjuder.
2) Identifiera var de är och gör sedan din forskning. Lär dig så mycket som möjligt om dem så att du har något att prata med dem om.
3) Bestäm om du vet någon som kan presentera dig för dem.
4) Om så är fallet, be om den introduktionen. Om inte, ring dem. Hur som helst måste du ringa och engagera dem i konversation.
5) Slutligen, lämna inte aktiviteten upp till dem. Fortsätt att nå ut till dem, berätta för dem om du måste lämna ett röstmeddelande.
När du gör det låter du dem veta att du är intresserad av att utforska om du kan hjälpa dem eller inte. Du tar ansvar för att flytta förhållandet vidare. Du uppskattar att de är upptagna och har mycket på listan över prioriteringar. Och du tar inget personligt.
Det finns ett flertal skäl till varför någon kanske inte vill träffas, eller kanske inte ringer dig tillbaka. Anta inte att du vet vad det är.
Skapa ditt eget uppsökningssystem och hålla fast vid det. När du tar den kraftfulla åtgärden att ringa istället för att maila, kommer du att upptäcka att människor svarar och ditt företag växer.
Misstänkt foto via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
