Marknadsstrategi konsult Jeffery Fox erbjuder en affärsminnelse på Snickers-nivå: en guide till konkurrens och affärssucces kallas Hur man är en hård konkurrent: Vad vinnande företag och stora chefer gör i tuffa tider. Fox har skrivit några korta böcker som detta tidigare, särskilt Hur blir man VD och Hur man blir regnmakare. Han får rakt på det, och många av hans zingers kan vara till hjälp för småföretagare på språng och under, väl, hård konkurrens. Jag köpte en kopia efter att jag började bläddra igenom några av sidorna i en bokhandel; jag har läst Hur blir man VD och ville se vilka nya kommentarer han var tvungen att dela.
Tips som hjälper dig att bli den bästa konkurrenten
Boken ger inte rambled musings om vad du ska göra i affärer. Istället är sidorna en sammanslagning av idéer, berättat skarpt och tydligt. Kolla in dessa få kommentarer:
"Ledare svarar och agerar. De kan vara fel, men de gör inte dither, dawdle, delay ….Data djupa dyk är bra, nödvändiga, professionella, men när du kommer upp för luft, det är det. Besluta."
"I tuffa tider börjar de tuffa inte sälja, de räknar upp sin försäljning. Häftiga konkurrenter slog ut fler människor i fältförsäljningen. De gör det möjligt för säljare att tjäna mer pengar, inte mindre. De investerar knappa dollar för att besöka och möta fler kunder. De sparar inte pengar genom att sätta sina säljare i karantän, genom att sänka reklam, genom att sänka kundservice. "
"Det finns oändliga sätt att låta kunderna veta att du bryr dig. Lämna helg-röstbrevlådor, ta hemlagade kakor, gör välgörande donationer i deras namn, låt dem vara de första som känner till stora nyheter innan de läser den i papperet. "
En intressant personlig favorit är tipset "Stay Off Magazine Covers." Här är varför:
"Profiler ger konkurrenter ledtrådar om strategi, utgifter, kapitalbudgetar och kommande produkter ….Denna information är foder för analytiker på lagen som kämpar för att få dina kunder, dina måltider och din lunch."
Ett hård komplement till många strategiböcker
Rådgivningen i Hård konkurrent är väldigt okomplicerad, ingen chaser, som Göra om, men bokens fackformiga journalstruktur är avsedd för allmänna påminnelser som kan ge extra perspektiv till resonemanget bakom mer detaljerade verk.
$config[code] not foundVissa författare, som Stanley Bing, gör det mesta av journalstrukturen med en vittig ton som permeates från titel till text. Fox har sin egen stil som accentuerar varje upphöjd punkt, med många av kommentarerna inriktade på att eliminera avfall för att hantera tillväxt och att driva för ditt företags bästa intresse. I ett fall ger han tips för att eliminera en till synes strategisk klient som i verkligheten överväger dina back-end-processer. Han föreslår att du undersöker kostnaden för att stödja den "strategiska" kunden, då:
"Ge dina konkurrenter en present. Låt dem ha det strategiska kontot. Låt det strategiska kontot dränera sina resurser medan du omfördelar till lönsamma nuvarande och framtida kunder. "
För insikt som fyller ditt sinne är dessa tankar bra, men håller Snickers analogi i åtanke. Liksom, godis, kommer den här boken att tillfredsställa. Räv lämnar ut uppblåst jargong, inte bra affärsförnuft.
Nu läser endast en bok inte dig en viktig konkurrent. Du behöver fortfarande gräva i specifika detaljer, vilket är var den här boken hjälper mest. Hur man är en hård konkurrent kan komplettera försäljningsstrategi, till exempel Hur man säljer när ingen köper och Konkurrensförsäljning. Allmänt-ämne entreprenörskap böcker som kaching och Tipping Odds för Entreprenören fungerar också bra som komplement till den här boken. Slutligen kan det också göra beteendeämnen som det som omfattas Koppling komma till liv.
Njut av Hur man är en hård konkurrent och bli underhållen såväl som påminna om dina affärsmöjligheter.
9 kommentarer ▼
