Process och automation är nycklar för att skala ett företag. Och när det gäller seriell entreprenör Tom Libelt, är de nycklarna till att han kan publicera så många som 300 böcker varje månad - och sälja tusentals kopior varje månad. Och denna kombination av process och automatisering gör det också möjligt för honom att köra tre andra företag.
Libelt delar med oss hur några tips om hur han har lyckats skapa processer och system som tillåter honom att publicera så många böcker varje månad, gör det med ett begränsat antal involverade personer och begränsat antal timmar av sin personliga tid, släpp Kostnaden för att producera en bok med 90 procent (från $ 75 per bok till $ 7,50), och varför plattformar som CreateSpace hjälper honom att sälja tusentals böcker varje månad.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Vi lägger ut mellan 125 och 300 böcker per månad. De matchar både Kindle, några av dem på CreateSpace, vissa av dem går ut på några andra kanaler, och det är helt händer för mig nu. Jag kan kanske spendera lite tid på att komma upp med titlar och hjälpa till med mallar genom alla högt rankade skjutningar, och skriva, redigera och publicera, och allt annat görs av laget. Det låter som mycket, men jag spenderar egentligen inte mer än 2-3 timmar i veckan på den här verksamheten.
Småföretagstendenser: Hur många personer är involverade i att hjälpa dig med detta?
Tom Libelt: Det varierar mellan 7 och 14 vanligtvis.
Småföretagstendenser: Okej, så är 7-14 personer en del av processen. Du spenderar ett par timmar i veckan på processen, och du producerar hundratals, 200-300 e-böcker per månad.
Tom Libelt: Jag kontrollerar inte själva numret varje vecka, men sista gången jag såg ut, hade vi över 5000 böcker ut just nu, och det här är också kvalitetsböcker. Får inte fel. Vi har 5 stjärnor, vi har riktigt bra recensioner. Det är som med vilken bok som helst, vi har 1-talet, vi har 5-talet, det är överallt. Folket som hämtar dem får den information de behöver från varje bok.
Småföretagstendenser: Du har ungefär över 5.000 böcker totalt och när en bok är ute är det där ute. Folk kan köpa det när som helst. Ge oss en uppfattning om typ av ämnen?
Tom Libelt: Till exempel, som om du ser saker som hundträning eller hur man behandlar din hund eller hur man bygger muskler eller hur man dietar, bara ett ämne som är ganska omfattande … något större än ett blogginlägg, men kanske mindre än 150 sidboken. Den goda ideen om böcker är mellan 30 och 90 sidor. Om jag kan lösa sitt problem är det en bra bok för mig.
Småföretagstendenser: Mellan 30 och 90 sidor, och vad är genomsnittspriserna för dessa typer av böcker?
Tom Libelt: Används för att vara $ 2,99 för varje bok, nu har vi flyttat till $ 3,99, $ 4,99, ibland $ 7,99, och jag ser fortfarande tillväxt.
Småföretagstendenser: Du måste ha en ganska strikt process för att se till att antalet böcker blir gjort, och som du sa, kvalitetsböcker, inte bara något strängt, men kvalitetsböcker. Vilka system har du för att se till att dessa böcker blir färdiga … och på ett sådant sätt att du bara spenderar ett par timmar i veckan på det, personligen?
Tom Libelt: I början måste du hitta en ny nisch, eller hur? Hitta något, oavsett om det är bilar eller hälsa eller något. Brainstorm sedan titlarna; Det kommer faktiskt att ta några timmar, en gång varje månad … som sagt, jag kommer upp med de kommande 600-700 titlarna, så jag spenderar ibland 4 timmar en vecka och 4 timmar nästa vecka gör bara det. Författaren vet redan hur man hjälper mig skapa en mall. En layout av boken. I mitten, översikten; 10 saker om detta och detta problem, hur man löser det. Ytterligare ställen att leta efter information, hur man gör det här, kanske biverkningen, olika saker. De ska gå igenom alla böckerna i den nischen.
Då berättar vi dem exakt vilken info vi ska fylla i varje bok för varje titel. Det kommer att bli snällt, och allt de behöver göra är att fylla i luckorna.
Det är definitivt mycket strikt, hur jag gör saker. Jag har en kille som jobbar på omslaget, så han knäcker dem också ut när böckerna kommer ut. Jag har redaktörer, bara med utsikt över sakerna. Jag har chefen, och så har vi definitivt många processer på plats för att detta ska ske.
Det var inte över natten, det tog ett tag. I början var det en röra, men nu kör den på autopilot, och den växer. Det är det roliga. Det växer fortfarande.
Småföretagstendenser: Hur länge har du gjort det här?
Tom Libelt: Jag tror att det varit förmodligen 2 1/2 eller 3 år.
Småföretagstendenser: Hur mycket kostar det att lägga ut en bok?
Tom Libelt: Människor kommer inte att tycka om det här. Mellan $ 5 och $ 7,50.
Småföretagstendenser: Wow, okej. Det kostar så mycket att lägga ut en bok, och du lägger ut ett par hundra böcker per månad, eller hur?
Tom Libelt: Det är inte dyrt, ja. Vi fick prissättningen ner från $ 75 en bok till ca $ 5 eller $ 7,50.
Småföretagstendenser: Hur många böcker, ungefär, säljer du en månad?
Tom Libelt: Det är ett par tusen böcker, tror jag. Det enda jag ser till att min chef visar mig är, växer den eller växer den inte? När pengarna kommer in i banken via direkta insättningar räknar jag bara med det och tittar på de senaste tre månaderna och ser om det är bättre eller inte. Om det inte är så måste jag gå tillbaka och lösa saker. Om det är okej, är vi bra. Jag fokuserar på andra saker.
Småföretagstendenser: Du sa att du anlitar författare, så jag antar att du har ett lag av författare vid den här tiden att du känner dig bekväm nog att de kommer att få allt som behöver skrivas i tid som du behöver det.
Tom Libelt: För de viktigaste delarna av böckerna har jag mina heltidsanställda, och sedan saker som inte spelar någon roll om det blir lite förstört, så får vi dem till de fria annonsörerna.
Småföretagstendenser: Hur många heltidsanställda har du på detta?
Tom Libelt: Jag anställer inte eller skjuter längre, men jag tror att det kommer att ligga runt 7 sista gången jag kollade. Jag pratar inte ens med dem, jag pratar bara med min chef och de fria annonsörerna. Hon gör alla anställningar, skjuter, vi har … alla processer finns också på plats för företagskulturen, bara allting. Vi har allt på plats. Jag kunde inte göra det här 3-4 timmar i veckan om jag måste titta på alla dessa nummer.
Småföretagstendenser: Utan att chefen är på plats.
Tom Libelt: Ja.
Småföretagstendenser: Chefen är verkligen nyckeln till allt detta låter som.
Tom Libelt: Jo, det är, men processerna, även för henne, är på plats nog att jag kan ersätta henne ganska snabbt om jag behövde det, men jag vill bara inte. Hon är otrolig.
Småföretagstendenser: Prata lite om verktygen, de plattformar som du använder för att göra allt detta arbete som det är.
Tom Libelt: Det är faktiskt väldigt enkelt, vi är ganska gamla skolor.Böckerna görs bara i Microsoft Word och omslagen görs i Photoshop, och jag tror att vi behöver.jpg för Kindle och sedan PDF för CreateSpace, och allt däremellan fungerar med båda. För att prova, bara för att hjälpa oss lite använder vi Grammarly, och vi använder Copyscape bara för att se till att nya författare inte bråkar med oss eftersom det har varit ett problem i det förflutna, kopierade meningar från någonstans.
Småföretagstendenser: När dessa böcker är skapade och redo att rulla, prata om hur du marknadsför dem?
Tom Libelt: Några av hemligheterna är faktiskt ganska enkla. När jag säger system för allt, menar jag system för allting. Titlarna, det finns ett system för att få dem gjort rätt. Beskrivningen, nyckelord, med namnen på författarna. Några av dessa böcker är skrivna av flera författare av en anledning … Det låter Amazon korsmarkera dem. Att sätta ut dem som vi gör, några är en serie, några av dem är inte, det finns ett system för allting.
Vi ser till att Amazonas kommer att marknadsföra det här för oss, så vi skapade system för att se till att det rankas på Amazon, och att Amazon ser det som något som det ska marknadsföra. Istället för att titta på detta som att behöva marknadsföra det här, varför inte använda den bästa sökmotorn i världen och låt dem göra jobbet för oss?
Skönheten om systemet är att vi har böcker som vi lagt ut för 3 år sedan, och de säljer fortfarande precis samma sak, och vi har inte gjort något för dem.
Småföretagstendenser: Det handlar om hur du har den ursprungliga inställningen som kommer att …
Tom Libelt: Ja, det är väldigt viktigt. Vissa människor är som, ja, låt oss bara sätta saker där. Nej. Du har rätt underrubrik också. Det finns också ett par olika fält där, som du kan röra med och se om det hjälper ranking. En del av det gör det. Du kan inte göra dumma saker, som om du inte kan sätta "bästsäljare" eller saker som det i titeln, som vi aldrig gjorde, men jag har sett folk göra och då blir böcker draget nu.
Om vi laddar upp 100 böcker denna månad kommer de att sälja. Tillväxten är väldigt stabil. CreateSpace är en av de dolda pärlorna. Vi växer på över 25 procent på CreateSpace. Många tycker att det är hårdare, men det är det inte. Det tog oss kanske 3 dagar att räkna ut systemet för det.
Småföretagstendenser: Vad är några av de saker som människor borde vara medvetna om när de använder en plattform som CreateSpace, för att rulla ut dessa saker?
Tom Libelt: Skillnaden mellan CreateSpace och Kindle är, om någon får en fysisk non-fiction bok, vill de använda den som en resurs. Så när du skapar mallen … När du tänker på hur du ska lägga ut den här boken, gör den till en resurs. Gör det lätt för människor att hitta saker. Du måste göra det väldigt enkelt för dem, och de uppskattar det.
Vad du egentligen kan göra är att du kan skapa en bok för Kindle och skapa något i ett annat format, med samma innehåll och kanske ett extra kapitel på CreateSpace och sälja det för dubbel, vilket vi har gjort, och det säljer bara bra.
Småföretagstendenser: I slutet, över spänningen på ungefär 2 1/2 år, kom du fram till en process för att skapa böcker som alla andra tillverkningsföretag, det låter som. En operation som har en väldigt begränsad mängd människor att skjuta ut så många böcker över, och över, månad, över månad, över månaden.
Tom Libelt: Ja, men det är som alla affärer, eller hur? Jag menar, om du tänker på någonting. Alla företag som jag kör, alla affärsmän kör, lyssnare körs, du får ett par grundläggande saker i affärer, eller hur?
Då är det därför, skulle du inte skala, vet du? Du vill tjäna mer pengar. Jag menar det är vad verksamheten är för. Det är inte ett glamourföretag. Jag kommer definitivt inte att hålla några av dessa böcker och ta bilder på Facebook med dem, för det är inte så bra, men det är bra. Det är bra.
Småföretagstendenser: Var kan folk lära sig mer av dig?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Även yourownwayout.com, det är filmen som vi filmade, och då finns det också ett samhälle.
Det här är en del av One-on-One Interview-serien med tanke ledare. Transkriptet har redigerats för publicering. Om det är en ljud- eller videointervju klickar du på den inbäddade spelaren ovan, eller prenumererar via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
