Tidigare i år samarbetade vi med forskarfirman Hurwitz & Associates på en online-undersökning av småföretag med 1 till 20 anställda. (Du kanske kommer ihåg att ta undersökningen här på denna sida, tillbaka i juli.)
Som en av undersökningspartnerna kunde vi få tillgång till undersökningsresultaten - och jag trodde att du kanske skulle hitta några av de viktigaste punkterna att vara intressanta. Föremålet för undersökningen var lågkonjunkturernas recession och online marknadsföring. Här är tre huvudpunkter från undersökningen:
$config[code] not foundFör det första, låt oss titta på inkomstnivåerna efter storleken på småföretag - det är ett ögaöppnande riktmärke för ditt företag. Medianinkomsterna per anställd är $ 50 000 för en anställd. (Kom ihåg att medianen betyder hälften var över och hälften nedanför.) Om du undrar hur små företag jämför med stora företag, vet jag från min företagsdag att målet om intäkter per anställd i stora företag ofta är $ 100.000 till $ 200.000 per anställd - eller högre - beroende på branschen. Här är diagrammet från undersökningen:
Andra huvudpunkten: 46% av dem som du undersökte sa dig förväntad omsättningstillväxt även under lågkonjunkturen. De som förväntar sig att öka intäkterna är mycket mer benägna att investera i marknadsföring - 65% spenderar eller planerar att spendera mer. Jag tycker att det är uppmuntrande att även om kostnadsbudgetar kan vara täta, är det fortfarande ett område som växer små företag som spenderar på marknadsföring. Du känner igen det marknadsföring = möjlighet att växa.
Tredje huvudpunkten: hur växer småföretag att göra marknadsföring? Svar: Många av dig byter marknadsföring online för att dra nytta av nya affärsmöjligheter - från traditionella media till webbaserade verktyg som sociala medier (bloggar, sociala nätverk, onlinemiljöer / forum) och e-postmarknadsföring. Nu, för många av er är det en otvivel som marknadsföringsdollar har skiftat på nätet. Här är den intressanta delen - från undersökningen får du se exakt vad andra gör. Sociala media, nyhetsbrev och marknadsföring av sökmotorer är de tre bästa tillvägagångssätten i den ordningen, som det här diagrammet visar:
"Undersökningen visar klart att användningen av billiga webbaserade marknadsföringsverktyg spelar en strategisk roll för att hjälpa företag att lyckas, säger Laurie McCabe, partner Hurwitz & Associates. "Att göra några förändringar för att integrera fler onlineverktyg i marknadsföringsblandningen verkar vara en viktig ingrediens för småföretagens framgång."
Undersökningen visade också att småföretag som förutser tillväxt är mer benägna att använda eller planera att använda e-postmarknadsföring.
- 82 procent av småföretag som för närvarande använder / planerar att använda e-postmarknadsföring förväntar intäktstillväxt
- 18 procent av småföretag som inte använder / har inga planer på att använda e-postmarknadsföring beräknar intäktstillväxt
"E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten för småföretag att attrahera och behålla kunder samtidigt som de ökar intäkterna, vilket var två av de största affärsutmaningarna som identifierades av småföretag i undersökningen", säger Steve Adams, vice vd för marknadsföring för Protus, leverantören av kampanjen. "Undersökningen visade också den växande betydelsen av e-postmarknadsföring och andra webbaserade verktyg för att driva företagstillväxt."
Campaigner sponsrade Hurwitz undersökningen och det fanns ett antal frågor i det om e-postmarknadsföring. Men jag tror att en av anledningarna till att e-nyhetsbrev stod ut är att det är en kostnadseffektiv teknik för småföretag. Plus, ett nyhetsbrev tjänar ett antal ändamål (bland dem: utvecklar kundlojalitet, är ett medel för att kommunicera försäljningsreklam och kan användas hand i hand med sociala medier som bloggar). Och med dagens verktyg är ett nyhetsbrev relativt enkelt för ett litet företag att dra av sig.
Hela undersökningsresultatet innehåller mycket mer än den smak jag gav i den här artikeln - så läs hela saken.
Ladda ner hela rapporten: "Small Business Marketing Health Check".
13 Kommentarer ▼
