Vid första anblicken verkar statistiken som om de är i strid med varandra - som om någon hade blandat några generationsmarknadsföringstal upp och av misstag placerat dem som pratade med Boomers shoppingpreferenser bredvid statistik för Millennials.
Tänk på diagrammet från NPD-gruppen som säger att 81 procent av Millennials detaljhandelsköp sker i en tegel- och murbruk. En annan statistik från Valassis verkar för att muddyna vattnet vidare. Det står att 51 procent av respondenterna mellan 18 och 34 år rapporterade att tidningen var den bästa källan där de upptäckte erbjudanden.
$config[code] not foundVad är integrerad marknadsföring?
Tech Savvy Generation
Det kan tyckas konstigt att ta reda på att de mest tekniskt kunniga av alla generationer hoppar från digitalt till traditionellt när de handlar, men konceptet är gammal hatt till marknadsguruer som Mark Schmukler. Faktum är att Schmukler och andra framåtriktare har länge haft ett koncept som heter integrerad marknadsföring som efterliknar preferensen för något gammalt och något nytt som ett föredraget sätt att marknadsföra både på och offline. Schmukler började sin karriär inom teknik och bytte till marknadsföring för trettio år sedan, så han förstår muttrarna och bultarna i det här specifika verktyget.
"Jag har arbetat i de äldre annonsbyråer som övade utgående marknadsföring och de nya digitala byråerna som verkligen är inkommande", säger VD och medstifter av Sagefrog Marketing Group. "Vi har alltid trott på att optimera över alla tillgängliga kanaler."
Smart filosofi
Det är en smart filosofi och en som fungerar perfekt med definitionen av integrerad marknadsföring som en metod som kombinerar utgående traditionell marknadsföring med inkommande marknadsföring. Det är en bro mellan äldre stilar där annonser på TV, utskrift, radio och flygblad och broschyrer fick ett meddelande till potentiella kunder. Inkommande marknadsföring är främst digital och designad för att dra kunder i.
Den inkommande versionen tog tag i införandet av sökmotorer i allmänhet och Google specifikt 1998. HubSpot var ett av de företag som hjälpte till att definiera inkommande marknadsföring i den nya digitala tiden.
De Twitter hashtags som visas under reklamfilmer är ett vanligt exempel. De lockar folk att titta på tv för att interagera och engagera sig med varumärket online. Nyligen har stora namn som Porsche använt popup-händelser vid fotbollsspel och geografiskt riktat mobilvänligt innehåll för att låta folk veta att dessa händelser kommer upp och få dem att dela meddelandet.
Pendelsvingningar
Schmukler är snabb att peka ut där har det varit några trender genom åren eftersom pendeln svänger fram och tillbaka mellan marknadsföringsteknikerna.
"Vad som hände var trenden från traditionell till digital och nu ser jag att den börjar cykla tillbaka. Den vanliga tråden handlar om att optimera över alla kanaler. Det är inte endera eller världen. "
För småföretag som lyssnar på det integrerade marknadsföringsevangeliet prekas av människor som Schmukler, kan utbetalningarna för integrering av inkommande och utgående tekniker vara stora. Core Solutions är en EHR-leverantör som använde Integrated Marketing för att tredubbla sin trafik på mindre än fem månader och öka ledningen med mer än 700 procent på bara ett år.
Bra åtgärd
De gjorde detta genom att kombinera innehållsmarknadsföring med e-postmarknadsföring och sociala medier med åtgärder av mer traditionell PR som lagts till för gott.
Ändå finns det några saker som inte förändras när småföretag ser ut att koppla samman marknadsföringstyperna till dessa integrerade plattformar. En är en önskan att hitta de bästa ledarna och Schmukler har lite råd för småföretag på en av de bästa grundvalen att börja med.
"Du hittar de högsta kvalitet, högsta värde leder med live arenor, branscher, nätverk och konferenser i din bransch. Digital marknadsföring är bra för att få kvantitetsledare och levande arenor är bra för kvalitet, säger han. "Om du letar efter högkvalitativa klientledare är de levande arenorna där du kommer att få det bästa för pengarna."
Integrerat marknadsföringsfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
