I filmen The Dark Knight, The Joker fyndar med Gotham mob dealers för hälften av sina innehav om han dödar Batman. Han svarar med ovanstående citat när en Gotham mobboss frågade om att döda Batman var enkelt, som Joker hade underförstått, varför hade Joker inte gjort det. Även i ett fiktivt råd av brottslingar finns det en kod som innebär bra insatser, särskilt strategiska, är sällan lediga.
$config[code] not foundI den mer hedervärda och mindre sociopatiska världen av småföretag är behovet av att få värde verkligen en hörnsten av handel. Men en stor bloggpost skakade småföretaget till dess kärna om att skapa värde. Det här inlägget är nu en bok, Nej, du kan inte välja min hjärna, det kostar för mycket av Adrienne Graham (@talentdiva), grundare av Empower Me !, ett medieförlag som stöder entreprenörer. En certifierad rekryteringsutbildare, hon är också en 19 års diversitet och ledande rekryteringsveteran och har presenterats i många medier som MSNBC och Black Enterprise. Jag köpte boken, för närvarande bara i Kindle-format, och var imponerad av Grahams beslutsamhet att ställa in en nätverksutveckling där information kan göra eller bryta en lönsam transaktion.
Graham skrev För mycket efter många inlägg och retweets till hennes Forbes blogginlägg på att ge gratis råd. Vad är den nya raden i att ge ett användbart tips mot att missbruka en tjänst som ska betalas? Frågan om fri har diskuterats förut - se Anita Campbells översyn av Chris Anderson's Free för ett annat perspektiv på värde. Grahams val ger nyans till debatten, med tanke på det ökande antalet tjänster som erbjuds. Samtidigt som den är öppen för att ge hjälp har rättmätigt värde, påminner Graham läsaren om att:
"Det finns inga ansträngningar, vilket betyder handlingar, gester eller smörgåsar som betalar dina räkningar."
Boken utökar den fria frågan utan jargong, infunderad med sprinkles av Grahams tidigare lektioner och klokt, aktuell medvetenhet om internetets inflytande på värdet av information. Jag säger klokt eftersom kärnutmaningen för professionella i den verkliga världen är intrycket att fritt tillgänglig information innebär att arbetet förstår att informationen också ska vara fri. Med utgångspunkt i hennes medieupplevelse skisserar Graham argumenten mot den tanken och hur det leder till hjärnplockningsaktivitet.
"Det faktum att sociala medier har gjort det lättare för blyg eller introverat att bryta sig in i nätverk, det har också skapat en massa dåligt informerade, själviska människor som inte vet hur man gör det på rätt sätt ….Nätverk av vilken typ som helst tar interaktion på och offline för att bygga ett tillförlitligt förhållande. Sociala nätverk har gjort inhiberad oinhiberad och den giriga grödare. Och det har gjort människor berättigade för att de "vet" dig. "
Grahams välbegrundade råd presenterar lösningar av världsklass mot skumma möten. Graham förklarar till exempel hur man organiserar information online för gemensam fördel för dig och potentiella kunder.
"Gör det enkelt för människor att lära sig om dig genom att se till att det finns en lätt väg att följa. Se till att allt länkar tillbaka till din egen webbplats. Detta inkluderar sociala medier profiler, intervjuer, skrivningar, ditt eget skrivande, etc …. "
Graham innehåller några scenarier, med insikter på personas som skiljer tidskrävare, däcksparkare och genuina förfrågningar. Alla är förslag som syftar till att bygga upp värdefulla kundrelationer över specifika detaljer, till exempel hur man ställer in ett avgiftsschema länkar till en konversation som kvalificerar en ny kund. Hela det finns påminnelser för att hantera de misslyckanden som kommer att gå längs vägen.
"Återigen om du går in i en bestämd hjärnplockare, kommer ingen av detta att göra något. Det är inte för dig att bli frustrerad eller förolämpad av det för att komma ihåg, vissa människor är ute för att få det de kan. "
Jag gillade verkligen hur Grahams förslag lyfter fram viktiga frågor som måste ställas under nätverksarbete. Ta idén om att vettingkontakter. Inte varje exponering är stor exponering:
"För nu bör du vetting folk innan du säger ja för att möta dem. Varnas, inte alla möten kommer att vara fruktbara ….Om du är den typ av person som föredrar att hålla den professionell, avböja lunch / kaffe inbjudningar, såvida de inte är strängt non-business. "
Graham är direkt men ändå ärlig delning av missförhållanden med vänskap eller missförstånd håller en sympatisk tome med läsaren.
"Det spelar ingen roll om du har två år eller tjugo. Du är värdig och låt inte någon berätta något annat, eller försök att dra nytta av din osäkerhet eller relativt ny erfarenhet. "
$config[code] not foundVem kommer att dra nytta av den här boken ?
- Entreprenörer som tillhandahåller tjänster, eftersom servicevärdet minskar med förseningar.
- Började (och till och med etablerade) företagare som behöver en psykologisk ökning för att ta itu med prissättning och bestämma hur man ska hantera kunder.
Det finns några aspekter som kan expandera ämnet ännu mer - situationer när det gäller att arbeta inom ett lag för första gången skulle ha varit bra ytterligare material, med tanke på sociala mediernas benägenhet att ansluta människor snabbt och den ökande avlägsen naturen hos människor och företag. Andra böcker som Service Innovation kan ge detaljerad information för raffinering av tjänsteleverans.
Grahams ledarskap skriftligt Nej, du kan inte välja min hjärna, det kostar för mycket höjer utgångspunkten för att utveckla service affärsmodeller. Boken är en utmärkt matchning till en populär kunnig blogginlägg - företagsägare-väntade författare kan verkligen lära sig från det här exemplet. Det tar en affärsmannens erfarenhet i en unik, resursfull guide utan att översätta en punkt. Viktigast är att Graham lyckats hjälpa nya företagare att hitta sitt värde och sin röst i affärer.
