Med rätt handelsstrategier kan du effektivare nå din målgrupp och uppmuntra dem att köpa dina produkter eller tjänster. Urban Decay såg till exempel en ökning med 16 procent i omvandlingar och en ökning med 17 procent i genomsnittlig engagemangsgrad genom att bara förbättra sin webbplats merchandising.
Varje verksamhet är annorlunda, så rätt handelsstrategier för ett företag kanske inte passar någon annan. De ideala strategierna kommer att baseras på företagets unika mål. Det finns dock vissa beprövade e-handelskampanjer som du kan dra nytta av för att öka din e-handelsförsäljning, oavsett vad ditt företag erbjuder eller specialiserar sig på.
$config[code] not foundE-handel Merchandising Tactics
Skapa en användarvänlig e-handel Storefront
I dagens upptagna värld vill shoppare hitta vad de behöver, göra inköp, och fortsätta med sin dag så fort som möjligt. Därför är det viktigt att skapa en enkel, användarvänlig butik för e-handel som enkelt kan anpassas efter eget tycke.
Lyckligtvis finns det ett antal prisvärda e-handelsbutiker som snabbt kan konfigureras så att du är igång på nolltid.Se till att du har tydliga CTA-knappar och en intuitiv och lättanvänd sökfunktion för att få ut mesta möjliga av varje kundinteraktion.
Gör det visuellt
I detaljhandeln är de dyraste produkterna vanligtvis placerade på ögonivå och innehåller färgstarka, iögonfallande varumärken som är svåra att ignorera. Detta är mycket strategiskt gjort för att locka kunder att köpa den produkten.
Samma sak kan göras med din e-handelsplats. Dra fördel av dina kunders synfält genom att placera populära föremål på ögonivå.
Använd planogramoptimeringsdiagram för att optimera var produkter visas för ökade konverteringar. Hur produkterna visas gör din webbplats mer visuellt tilltalande och engagerande.
Även om planogram används vanligtvis i tegelstenar, kan koncepten även tillämpas på e-handelswebbplatser. Visa flera högkvalitativa produktbilder från olika vinklar och använd marknadsundersökningsstatistik för att korsa sälja orelaterade objekt av intresse för samma mål demografiska.
Ladda ner gratis internationella e-handelskalendrar så att du kan ta dina säsongs- eller semesterkampanjer, designteman och händelsesbaserade mönster. Marknadsföring mot specifika semestrar kan vara lika enkelt som att skapa separata kategorier eller så avancerade som att automatiskt erbjuda semesterrelaterade gåvor under särskilda tidsramar när gåvor är mest sannolika att bli inköpta.
Erbjuder ett brett utbud av produkter
Shoppare gillar val, så se till att hålla dina varor färskt, med en mängd olika val. Om shoppare förväntar sig att det finns nya artiklar regelbundet, kommer de vara mer villiga att besöka din webbplats och handla regelbundet.
E-handel butiker som bär minst tre prispunkter för varje typ av produkt som de erbjuder kommer att maximera försäljningen. Att ha många mycket relaterade produkter ökar genomsnittlig försäljningsvolym och sannolikheten för att konvertera en viss besökare.
Om du inte har nya produkter eller tjänster att marknadsföra, överväg att lägga till nya erbjudanden och rabatter så att dina kunder kommer att besöka ofta för att dra nytta av nya erbjudanden. Faktum är att många shoppare svänger helt enkelt av försäljningsobjekten och begränsade kampanjer.
Ge detaljerad produktinformation
Det är viktigt att svara på eventuella frågor som dina kunder kan ha om de produkter och tjänster som finns på din e-handelsplats. Om du tillhandahåller omfattande information av hög kvalitet om de varor som är tillgängliga för försäljning kommer besökarna att känna sig mer bekvämt att handla med ditt företag och mer självsäker i sitt köp.
När köpare har frågor, agerar de inte. Överväg att använda livechatt för att ge omedelbara svar och konvertera fler besökare till omedelbar försäljning.
Gör produktrekommendationer
Använd historiska data för att lära känna dina kunder och tillämpa dessa data på deras framtida shoppingupplevelser. Detta gör att du kan göra produktrekommendationer och föreslå kompletterande föremål. Oracle uppgav att "den mest effektiva online-merchandising tekniken är unikt riktad mot varje kund, baserat på den personens behov just nu."
Tillsammans med att öka omvandlingsfrekvensen, hjälper korsförsäljningen till dina kunder att öka värdet för varje konvertering. Amazon och Overstock har funnit enorma framgångsrika korsförsäljning, försäljning och försäljning av produkter på varje produktdetaljer sida.
Överväg att använda Unbxd för att hjälpa till att skapa problemfria rekommendationer för dina kunder. Erbjudande belöningar kan också belöna dina kunder och uppmuntra dem att handla oftare.
Uppmuntra kundrecensioner
Försiktiga kunder kommer att må bättre om sina köp om de vet att det har fungerat bra för en annan shoppare tidigare. Att tillhandahålla användarrecensioner för varje produkt eller tjänst på din e-handelsplats kan göra dina kunder lättare och hjälpa till i deras beslutsprocess.
Gör ditt företag mobilvänligt
Medan denna strategi kan ta lite tid och ansträngning är utbetalningen stor. Cirka 25 procent av all försäljning av e-handel i detaljhandel sker på mobila enheter. Även när en kund handlar i en butik, besöker de ofta butikens webbutik först så att de är bättre förberedda när de gör inköp i butiken.
Genom att dra nytta av mobilappar kan du också uppmuntra push-meddelanden så att dina kunder varnar för nya försäljningar och kampanjer och genererar upprepade konverteringar. För att komma igång, ge en tydlig sökfunktion, stora mobilvänliga call-to-action-knappar (CTA) och enstegsutcheckning.
Justera dina strategier ofta
I de flesta fall fungerar ingenting perfekt första gången. Det är därför A / B-testning är en viktig del av en framgångsrik marknadsplan. Det är viktigt att se hur dina kunder reagerar på din e-handelssida och justera dina merchandisingstrategier utifrån vad de tenderar att gravida mot.
Som Johnny Carson så vältalade framgångsrikt: "Min framgång har just utvecklats från att arbeta hårt i verksamheten varje dag."
E-handel foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
