En bra marknadsföringsstrategi för småföretag innehåller ofta ett antal olika komponenter. PR, sociala medier, e-postmarknadsföring, bloggar och onlineannonser kan alla vara inblandade i någon form. Men i vissa fall tenderar dessa olika kategorier att överlappa varandra. Detta gäller särskilt när det gäller sociala medier och PR. Sociala medier plattformar erbjuder många potentiella fördelar för att förbättra PR-strategier.
$config[code] not foundHeather DeSantis är unikt bekant med denna blandning. Som grundare av Publicity for Good, hjälper DeSantis toppmärken att bilda sina PR-strategier genom att använda moderna verktyg och metoder - inklusive sociala medier. Hon talade nyligen med småföretagstendenser för att diskutera detta fina balans och dela tips för företagare. Här är några översta insikter.
Använda sociala medier för PR
Hitta de mest relevanta trenderna
Ett av de bästa sätten att sociala medier kan gynna företag och deras marknadsföring har inget att göra med att dela meddelanden - det handlar bara om forskning. Sociala medier ger dig en direkt titt på tankarna för din gemenskap, dina målkunder och världen som helhet. Använd det för att hålla ett öga på aktuella ämnen som kan göra din kompetens eller PR-pitch mer tilltalande för att trycka uttagen.
DeSantis sa i en telefonintervju med småföretagstendenser: "Vid varje ögonblick kan du veta vad som händer i världen och hitta trender som du kan använda och utnyttja för att göra dig själv och ditt innehåll mer relevant för mediemedlemmarna du kommer ut till. "
Håll ögonen på smärtpunkter
Ännu mer specifikt är det en bra idé att hålla koll på aktuella problem som kan leda till smärtpunkter för potentiella kunder. Några viktiga exempel på detta är årstider som skattesäsong, där individer kan behöva vägledning för att förstå deras avkastning eller tillbaka till skolan, där föräldrarna behöver hitta bra erbjudanden på massor av varor. Men du kan eventuellt använda sociala medier för att hitta några inte så uppenbara som kan vara särskilt relevanta för ditt företag.
Skapa en kalender
När det gäller semester eller säsongsbetonade ämnen som du kan planera för, rekommenderar DeSantis att skapa en slags innehållskalender som integrerar både PR och sociala medier. Du kan dela semesterrelaterade inlägg med dina online-följare samtidigt som du når ut för att trycka uttag med platser som är relaterade till säsongen. Att vara förberedd på förhand kan hjälpa dig att hålla dig ovanpå dina marknadsföringsuppgifter på båda dessa områden.
Slå samman dina sociala, innehålls- och PR-strategier
Faktum är att DeSantis säger att dina sociala medier, PR, innehåll, e-postmeddelanden och andra marknadsföringsmaterial kan överlappa oftare än inte. Du kan skapa säsongsbetonade eller aktuella kampanjer som integrerar alla dessa områden så att din marknadsföring visas sammanhängande för de kunder som följer med dig på flera platser. Det kan också ge dig några möjligheter till cross-promotion.
Fokusera lokalt
När det gäller att utforma din PR-strategi, säger DeSantis att ett vanligt misstag hon ser från företag är en önskan att hoppa framåt och få press på en stor nationell nivå med en gång. Hon föreslår istället att fokusera på pressutbud i ditt lokalsamfund först och sedan flytta in på publikationer relaterade till din bransch innan du flyttar till större namn. Du kan också använda sociala medier för att ansluta och bilda relationer med lokala publikationer och personer med inflytande inom ditt samhälle.
Placera dig själv som en expert
PR erbjuder även företagare ett bra sätt att positionera sig som betrodda experter eller tanke ledare inom en bransch genom att ge kommentarer eller tips till betrodda publikationer eller nyheter. Genom att marknadsföra artiklar eller innehåll på samma sätt på sociala medier kan du få ännu mer förtroende bland dina befintliga anhängare.
Fokusera ditt meddelande på dina kunder
När du skapar en ton för nyheter, är det viktigt att fokusera meddelandet mer på hur det kan gynna läsare eller potentiella kunder istället för vad ditt företag gör. Detta tillvägagångssätt kan också göra ditt innehåll mer tilltalande för anhängare på sociala medier.
DeSantis säger, "Titta på ditt varumärke, företag och produkter för att hitta några viktiga meddelandepunkter - tre eller fyra saker som representerar ditt företag som helhet som du vill prata om. Detta borde vara djupare än att bara sälja produkter. Det bör innehålla hur din lösning faktiskt kan få effekt för dina slutanvändare. "
Förstärka ditt innehåll
När du väl har fått pressinformation för ditt företag är sociala medier ett bra sätt att få större synlighet för den täckningen. Postlänkar och snabba beskrivningar av varje artikel eller del av täckningen så att fler kan upptäcka det och läsa om dina nya produkter, tjänster eller personlig kompetens.
Kör trafik till din webbplats
I vissa fall kan dessa två strategier som arbetar i tandem också hjälpa dig att driva mer trafik till din webbplats. När pressdäckningen innehåller länkar till dina produktsidor eller hemsida kan du rikta efterföljare för att kolla upp det efter att ha läst artikeln. Du kan till och med skapa en presssida på din webbplats som du kan rikta människor till med jämna mellanrum så att de kan se allt som är nytt med ditt företags senaste initiativ.
Ha tålamod
I både PR och sociala medier är tålamod en mycket viktig del av processen. Båda strategierna är väldigt hjälpsamma för företag som vill bygga starka fundament och få synlighet. Men DeSantis varnar för företagare som förväntar sig massor av extraförsäljning direkt. Det tar normalt konsumenterna en handfull gånger att se eller höra om ett företag innan de bestämmer sig för att köpa, så även om både PR och sociala medier är användbara på den här arenan, måste du hålla fast vid din strategi för en bra tid för att se verkliga resultat.
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
