Peter Drucker sa en gång, "Syftet med verksamheten är att skapa och behålla en kund." Du kan inte göra det utan en försäljningsplan eller en marknadsplan.
Varje forskningsstudie du hör om småföretag säger att nummer ett utmaning som företagare idag (och igår och imorgon) är brist på försäljning. Denna översyn av Palo Alto Softwares nya försäljnings- och marknadsföringsprojekt syftar till att hjälpa småföretagare som behöver ett steg för steg tillvägagångssätt för att skapa en dynamisk och användbar försäljnings- eller marknadsplan, eller båda.
$config[code] not foundMassor av försäljnings- och marknadsexperter berättar att du har en plan och arbetar med den planen. Men mina frågor är - Måste jag verkligen skriva en plan? Kommer det inte att bli gammal så snart jag är färdig? Kan jag inte bara bära detaljerna i mitt huvud när jag rusar från möte till möte?
Jag träffade Tim Berry, grundare av Palo Alto Software, förra året och lyssnade på honom närvarande till ett rum fullt av entreprenörer. Jag kan bara få honom att göra mig redo för skolan i hans mest passionerade och entusiastiska ton om hur en plan borde vara ett levande dokument. Tim är en värdefull och frekvent bidragare här på Small Business Trends och är aktivt involverad i det lilla biz-samhället.
Så fort du öppnar Sales and Marketing Pro vet du att du är i för lite arbete, men att du får någon som håller din hand för att klara det. Åtminstone så kände jag mig när jag öppnade den översyn som jag fick. Programvaran gör några oväntade men positiva saker.
Först efter det att du landat på det enkla att välja från instrumentbrädan märker du att det för alla frågor som mjukvaran frågar ger dig ett brett utbud av användbar innehåll samt tips, länkar och resurser för att hjälpa dig att få planen klar.
Några saker jag gillade:
- Provplaner. Massor av dem. Även om PDF-proverna riktar sig till professionella tjänster, finns det tillräckligt med ett utbud som du kan få idéer för andra typer av företag också.
- När du fyller i en uppgift visas det hur många uppgifter du har kvar. Inte fantastiskt, men bra. Jag kan se om jag är nästan klar. Jag kan ärligt säga att jag inte är färdig med min egen försäljningsplan, men processen är enkel att arbeta med och utnyttjar alla de tips och erfarenheter som vävs in i produkten. Jag kan se en översiktsvy (höger kolumn ovanför skärmdump) och med hjälp av programvaran kan jag hoppa till en helt ny sektion och börja jobba där, så du behöver inte gå i ordning (även om det troligen är en bra anledning att göra så).
- Ingen författarens block för att sakta ner dig. I varje steg tillhandahålls exempel. Med ett klick kan du lägga till de exemplarna i din egen plan och ändra dem. Så, du tittar inte på en tom skärm i avsnittet "Försäljningsstrategi" eller räknar ut din egen "Försäljningsplats" eller hissläge från början.
Programvaran innehåller också specialerbjudanden från strategiska partners och värdefullt gratis innehåll. Du kan få en kopia av John Jantschs Duct Tape Marketing-bok gratis (bara betala porto). Det finns SEO och sociala medier böcker och e-böcker, prisavbrott eller längre än genomsnittliga försök med BatchBook, VistaPrint och andra säljare i marknadsförings- och PR-utrymmen (PR Web, till exempel).
En liten sak som jag inte var galen på: När du går till knappen Försäljningsresurser (kallad Hem på programmets navfält) kommer det inte att låta dig komma tillbaka till den faktiska programvaran tills du lämnar resursfönstret. Även om du minimerar det och återvänder till huvudfönstret kommer det inte att tillåta dig in i programvaran igen tills du stänger fliken Resurser. En liten punkt, men en som stannade mig. (Det finns massor av bra dokument i det online-försäljningsbiblioteket.)
Den här översynen av Palo Alto Softwares försäljnings- och marknadsföringsprov är för företagets ägare som går igenom dagen som sätter ut bränder, men vet att nya prospektsamtal måste bli gjort före dagens slut. Om du är en affärsägare som vill skapa en plan, men helt enkelt inte har råd att ta sig tid att utforska hur man gör det, kan den här programvaran bara vara den sak du behöver för att få dig att få en plan färdigställd ett steg i taget.
5 kommentarer ▼
