För entreprenörer och handymanföretagare finns det ett par huvudalternativ när det gäller att prissätta dina tjänster. Du kan debitera en timpris eller ge kunderna en uppskattning för projektet som helhet. Det finns fördelar och nackdelar med båda alternativen, så du måste noggrant överväga vilket alternativ som är bäst för ditt företag tidigt.
Timpris eller projektberäkning?
Chuck Solomon är en erfaren handyman, affärskonsult och författare till Building Your Successful Handyman Business. Han delade nyligen en del insikter om att sätta priser i ett telefonsamtal med småföretagstendenser. Här är några saker att tänka på.
$config[code] not foundVarför ska du ge en uppskattning
Det belönar effektivitet
Även om Solomon diskuterar fördelarna och nackdelarna med båda alternativen med sina konsultkunder valde han att ge kunder uppskattningar när han sprang sin egen affärsman. Han tror på erfarna yrkesmän som har stor erfarenhet och kan arbeta effektivt. Den här typen av modeller kan hjälpa dem att betjäna fler kunder och betala fortfarande värdet och kvaliteten på det arbete de tillhandahåller. Så i princip, om du avslutar ett jobb tidigt, kommer du inte att straffas för att göra det.
Han förklarar, "Effektivitet är fienden att få betalt av timmen. Om du kan göra ett helt jobb på en timme, då bra. Men om du laddar upp per timme så kanske du inte får det fulla värdet av ditt arbete och din erfarenhet. "
Det tar alla delar av ett projekt i konto
Att erbjuda en övergripande uppskattning kan erbjuda kunderna en större bild av kostnaderna för ett projekt. Du kan bryta ned kostnaderna för arbetskraft och förnödenheter, men du kan fortfarande ge dem en exakt summa inklusive alla delar av ett projekt, vilket kan göra det lättare för dem att fatta beslut snabbt.
Det garanterar ett minimivärde
Att köra till en kunds hus, genomföra ett samråd, köpa inköp, leverera nödvändiga leveranser och kommunicera fram och tillbaka med dem kan alla ta upp mycket tid för entreprenörer. Och hela tiden är inte alltid nödvändigtvis fakturabel till kunden när den laddas per timme. Men när du ger kunderna en uppskattning kan du se till att den uppfyller minimibeloppet du behöver för att få lite värde från jobbet.
Till exempel säger Solomon att han bara skulle göra jobb med ett värde på minst 125 dollar. Men i vissa fall kunde han övertyga kunderna om att få några andra små arbeten som tagit hand om sina hem för att uppfylla gränsen, eftersom han var där ändå ändå.
Det låter dig bli mer lönsam
Sammantaget leder den största fördelen att erbjuda uppskattningar i stället för en timlön, generellt sett mer vinst, enligt Salomon. Med den här modellen, desto effektivare arbetar du, ju mer pengar du kan göra. Så över tiden som du stärker dina färdigheter och blir bättre på att arbeta snabbt kan du tjäna mer och mer pengar för ditt arbete.
Varför bör du ladda en timpris
Det är lättare
Solomon tror att man tar en timmesats och att ge uppskattningar är faktiskt ganska liknande strategier. Men laddning för arbetskraft på en timme kan faktiskt verka enklare för vissa människor. Det kommer i slutändan ner till personlig preferens.Men om en timmesats verkar lättare för dig och dina kunder att smälta, kan det säkert fungera för affärsmän.
Det låter dig ge detaljerade uppskattningar till kunderna
Även när du ger uppskattningar, borde du fortfarande ge varje kund en allmän uppfattning om hur länge projektet troligen kommer att ta. Vissa kunder kanske emellertid vill ha en mer specifik uppdelning av arbetskraftskostnaderna. Och ger en timpris erbjuder detta.
Det säkerställer att du får betalt för extraarbete
I de fall där ett projekt tar lite längre tid än du trodde ursprungligen ger en timmesats lite försäkring. Du kan fortfarande tjäna pengar genom att göra extra arbete, men om du ger en total uppskattning i förskott, kan du vara fast att göra extra arbete utan extra pengar.
Det ger dig möjlighet att förklara ditt värde
Eftersom timpris är ganska lätt för kunderna att förstå kan det leda till några frågor. Solomon menar dock att det här bara presenterar företagare med möjlighet att förklara hur deras erfarenheter och färdigheter gör den värda värdet.
Salomo säger, "Vid något tillfälle måste du bara säga," Detta är vad jag tar betalt och varför det är värt det. "Låt dem fatta sitt beslut och gå bort om de bestämmer sig för det."
Foto via Shutterstock
Mer i: Förbättringsavtal
