En ny uppförandekod för affiliate-marknadsföring

Detta är ett live bloggpost från Affiliate Management Days Conference i San Francisco.

Affiliate Management Days är en utbildnings händelse för affiliate chefer och de som ansvarar för prestationsmarknadsföring program inom sina organisationer. Det är en plats där prestationsmarknadsvärldens tanke ledare samlas för att utbyta tankar om utvecklingen av sina prestationsdrivna kampanjer.

$config[code] not found

Följande är de viktigaste takeawaysna från Keynote Ben Edelman, docent i företagsekonomi vid Harvard Business School.

Key Takeaways: från en ny uppförandekod för affiliate-marknadsföring

Varför Affiliate Marketing?

Kreativitet.
Nå.
Attraktiv prismodell, låg riskmodell - "Jag är stolt över att betala x procent provision för alla som kan sätta in en försäljning. Jag kan inte förlora! "
Affiliate marknadsföring fixar betalning för placering på webbplatser med låg kvalitet, osynliga bannerannonser och stora volymer av bedrägerier.

Utmaningar

Svårighetshantering och övervakning av stora volymer av affiliate partner du aldrig har träffat.
Många och divergerande incitament: köpman, nätverk, affiliate programchef, affiliate.

Affiliate tjänar kommissionen om

Användaren bläddrar på affiliateens webbplats.
Användaren klickar på affiliate-länken till säljaren.
Användaren gör ett köp.

Fråga: Om så är fallet, kan handelspartnern med någon ?

Vad kan gå fel?

Belåtenhet.
"Strategiskt beteende" - gör något som kanske du inte skulle vilja hjälpa dem att tjäna mer pengar.
Detta påverkar affiliate beteende, affiliate nätverksbeteende och affiliate manager beteende.

Du kan använda nätverksverktyg och forensiq.com för att övervaka och fånga bedrägligt beteende för att hålla ditt program så rent som möjligt.

Det finns juridiska fall exempel på "vad kan gå fel" arbetar med affiliates, per Edelmans hemsida.

Affiliate Networks

Kan bestämma "hur svårt" att leta efter dessa saker. Om de inte tar ansvar eller ansvar för affiliate dåligt beteende, kommer de fortfarande att tjäna intäkter från det. De måste överväga vad som händer om de hittar ett problem och hur det kommer att påverka deras intäkter.
Hur ska återförsäljare reagera om de hittar problem?

Affiliate Managers

Kan bestämma "hur svårt" att leta efter det här också, särskilt när de får betalt $ 60.000 plus 10 procent av årets årliga affiliate programtillväxt, som ett exempel. De har incitament att se motsatsen i många fall.
Hämta en gammal dator och använd Firefox inbyggda verktyg och / eller Chrome efter att ha installerat några adware / spyware för att försöka fånga detta beteende.

Lösningar för att "vända det andra sättet"

Ange realistiska mål.
Belöna äkta framsteg, som att fånga bedrägerier.
Vad händer om affiliate-chefen finner bedrägeri i förra årets resultat? Godkänn och beklaga att du får spara pengar framåt på grund av deras upptäckt.

Håll utkik efter:

adware
Kaka-fyllning
"Lojalitet" plugins
typosquatting

Känn igen dina svagheter.

Nätverksstyrt program

Tänk noga på nätverkets incitament. Ange tydliga riktlinjer, särskilt på de områden som är kontroversiella.
Antag inte att nätverks standard är i ditt intresse.