Liksom många marknadsförare finner jag LinkedIn Ads frustrerande. Saken är att genom att göra några få förbättringar, kan både LinkedIn och annonsörer dra nytta av.
För LinkedIn skulle annonsering kunna innebära mycket mer än en mager 181 miljoner dollar i intäkter, vilket gjorde det under andra kvartalet 2016. Jämför det med Google-annonsintäkterna (19 miljarder dollar) och Facebook (6 miljarder dollar) under samma kvartal.
$config[code] not foundFör annonsörer skulle bättre LinkedIn-annonser erbjuda några ganska uppenbara fördelar. Det skulle ge varumärken och företag en annan plattform för att nå LinkedIns 450 miljoner yrkesverksamma (även om endast en fjärdedel av användarna är rapporterade aktiva varje månad).
Vinn, vinn. Höger?
Det ledde mig till att skriva en LinkedIn Ads Review: 8 saker som jag hatar om LinkedIn Ads för 18 månader sedan.
Sedan, i maj 2015, bjudde de trevliga personerna på LinkedIn mig till sitt huvudkontor för att prata annonser.
Lyckligtvis fanns ingen hinder! Det var faktiskt en fantastisk upplevelse. Jag pratade med sina briljanta produktchefer om några bra saker som de tänkte på.
Så här är vi 18 månader senare och min kärnfråga är densamma: Om reklam inte är en prioritet för LinkedIn, varför ska annonsörer bryr sig om LinkedIn?
Har det förbättrats under det senaste halvåret? Har LinkedIn, som förvärvades av Microsoft för 26,2 miljarder dollar, fått sin reklamhandling ihop?
Spoiler-varning: ännu inte. LinkedIn har gjort några mycket nödvändiga framsteg, men har massor av brister och är fortfarande ett mediokert annonsnätverk.
Låt oss räkna ner de sju sakerna som jag fortfarande hatar om LinkedIn-annonser.
7. Ingen video!
Varför kan vi inte ladda upp videor till LinkedIn? Det är lite vansinnigt.
Videoannonsering är ett av de mest effektiva sätten att förspända människor.
Många studier har visat att video förbättrar varumärkesåterkallelse och affinitet, hjälper till med generering av ledningar och ökar engagemang (t.ex. aktier, CTR).
6. Fortfarande ingen remarketing!
Remarketing har funnits i mer än sex år. Men min oro för LinkedIn-annonser är oförändrad sedan förra gången:
"Du kan köpa remarketingannonser på Twitter, Facebook, i Googles Display-nätverk, på YouTube och till och med för Google Search - men du kan inte hämta det på LinkedIn."
Remarketing finns fortfarande inte. Efter LinkedIn tillkännagav pensionering av blyaccelerator, fanns det något tal om att remarketingannonser kom "snart". Vi hörde att LinkedIn skulle rulla några delar av Lead Accelerator i självbetjäningsplattformen.
Nå väntar vi fortfarande. Du får inte poäng för "snart".
5. Fortfarande inga anpassade listor!
LinkedIn har fortfarande inget som kan jämföras med Facebooks anpassade målgrupper eller Twitters skräddarsydda målgrupper.
Allvarligt?
Samtidigt blir kraften hos anpassade publik på andra plattformar faktiskt starkare. Google har nu kundkompatibilitet. Och på Facebook kan du överlappa anpassade publikgrupper med specifika attribut, intressen och demografi.
4. Fortfarande inga lediga genannonsformat!
Jag kan inte ens börja förstå hur ett nätverk för affärsmän inte erbjuder annonsörer ett sätt att fånga ledningar. Du kommer ha mycket mer framgång med att leda generationen på Twitter eller använda Lead Generation Ads på Facebook.
Ändå är vi här. Fortfarande inget att se här från LinkedIn Ads.
3. Prissättningen är fortfarande dålig!
Förra gången tog jag LinkedIn till uppgift för att inte försöka leverera det bästa värdet till annonsörer.
Jo, det har blivit sämre sedan dess för annonsörer. Priserna har stigit väsentligt. Titta på dessa CPC-priser - $ 8 bud?
Ja, på LinkedIn-annonser står du fast med relativt statisk prissättning.
2. Annonskvalitet gör fortfarande ingen roll!
Ett sant kvalitetsresultatssystem saknas från LinkedIn-annonser.
Det finns ingen belöning för att driva enhörningskampanjkampanjer på LinkedIn, även om Google, Facebook och Twitter alla drabbar annonsörer dramatiskt för att göra ansträngningar för att skapa annonser av hög kvalitet. Facebook och AdWords visar annonsörer relevanspoängen i sina konton för att göra det möjligt för dem att göra optimeringar.
På flipsidan betyder frånvaron av ett kvalitetsresultat på LinkedIn att det inte finns något straff för att ha den värsta, mest tråkiga åsnansannonsen möjligt.
Vissa andra plattformar visar inte en annons om engagemanget är för lågt. På LinkedIn kan du köra hemska annonser för alltid - även om det tar 20 000 visningar för att skapa ett enda klick.
Det betyder också att min LinkedIn-strategi är mycket annorlunda. Jag skapar lägre tratt, högfriktionsannonser. Till exempel:
Det här är typiskt som att fråga om att gifta sig på första dagen! Men om du ska betala $ 8 per klick, kan du också fråga folk att ta den åtgärd du verkligen vill att de ska ta!
Det är ett stort fråga. Jag skulle aldrig göra det på andra bildskärmar / sociala annonsplattformar. Snarare skulle jag göra innehållsfrämjande med målet om remarketing till personer som engagerar sig. Men det finns fortfarande ingen remarketing på LinkedIn.
1. Konto Promotion finns fortfarande inte!
Den organiska synligheten på LinkedIn är anmärkningsvärt bra jämfört med Facebook. Tyvärr finns det ingen "Follower" -kampanjtyp. Förra gången jämförde jag bristen på kontoöverföring som försökte göra sociala medier med båda armarna bundna bakom ryggen.
"Om du använder LinkedIn annonser för att marknadsföra din företags sida, måste du bara korsa dina fingrar och hoppas att när de klickar till din sida väljer de att följa den."
Skäm bort min franska, men …
Om du vill ha ett annonsformat som ökar antalet personer som följer din företagsida på LinkedIn, leta någon annanstans. Du hittar det fortfarande inte på LinkedIn.
LinkedIn-annonser: några förbättringar?
OK, vi har slagit upp LinkedIn ganska bra, men det är bara för att vi älskar dem och vill att de ska förbättra sin reklamprodukt.
$config[code] not foundLinkedIn har gjort två betydande förbättringar:
- LinkedIn har gett oss en välbehövlig upprustning av sitt kampanjredigeringsgränssnitt. De gjorde ett bra jobb och det har faktiskt vad du förväntar dig en 2016-plattform att erbjuda.
- LinkedIn-annonser erbjuder nu konverteringsspårning. Bristen på konverteringsspårning var så irriterande. Medan denna tillägg är riktigt bra nyheter, är den dåliga nyheten att i princip allt du kan se är hur dåligt ditt annonsresultat är.
Jag gör det här eftersom jag älskar LinkedIn. Jag gör verkligen!
Jag är bara underwhelmed av deras självbetjäning annonser. Reklam står för bara 20 procent av Linkedins intäkter - det betyder att de saknar en enorm möjlighet.
LinkedIn är fortfarande absolut nödvändigt, inte bara för enskilda yrkesverksamma som söker exponering och nya möjligheter, men för företag som försöker upprätthålla en stark organisk närvaro också. LinkedIn får a massa av saker rätt (som LinkedIn Pulse, plattformens utmärkta innehållsrekommendationsmotor), och jag tycker fortfarande att det är en fantastisk tjänst med många övertygande funktioner. (Jag delade några bra tips för upping av ditt innehållsspel på LinkedIn här.) Tyvärr har inte tillräckligt många förändrats i självbetjäningsplattformen under de senaste 18 månaderna jämfört med framsteg i andra populära annonsplattformar. Förhoppningsvis kommer LinkedIn snart att känna igen sin fulla annonseringspotential och lära av Google, Facebook och Twitter, och ge oss annonsörer en fantastisk självbetjäningsannonsplattform.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Handgjord tvålfoto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn, Populära artiklar 2 Kommentarer ▼
