Affärsmodellen för franchising har påverkat vår ekonomi sedan 1850-talet, när det första franchiseföretaget skapades av Singer Sewing Machine Company och jag är väldigt stolt över att vara en del av denna spännande bransch.
Efter det här skrivandet har det förekommit en allvarlig återföring till uttalandet ovan om hur franchising påverkar vår ekonomi. Nu påverkar ekonomin franchiseindustrin, och det är i sig en stor trend att diskutera.
$config[code] not foundFörst och främst finns det den fortsatta bristen på traditionell start av småföretag. Detta gör det mycket svårare för att bli franchiseägare att bli franchiseägare. Några av de mer resursfulla potentiella franchiseägarna tittar på alternativ utlåning och lyckas med att starta sina franchisor på detta sätt.
För det andra är arbetslösheten fortfarande hög och i 2011 prognostiseras inga stora vinster i skapandet av arbetstillfällen.
Traditionellt har nedskridna mellanledare och anställda på ledningsnivå varit ett populärt mål för de flesta franchisegivare. Denna målgrupp har vanligtvis ett anständigt avgångspaket som de kan överleva för lite, och de har också vanligtvis kunnat ackumulera en anständig mängd besparingar och öka deras nettovärde. (Franchisegivare tittar alltid på nettoförklaringar, eftersom de är en viktig kvalificering.)
Fastigheter är vanligtvis en stor del av en franchisekandidats nettoförmögenhet, och det är nu ett problem. Hemvärdena är låga, och i vissa fall är bostäder "undervattens". (Till exempel är bostadsmarknaden i Las Vegas för närvarande 80 procent undervattens.)
Så, vad betyder det här?
Det innebär att det fortfarande kommer att bli en bra mängd nedskärda arbetstagare som ser på franchiseinnehav, men det kommer att bli färre som har de finansiella kvalifikationerna för att bli godkända av franchisegivaren och bankerna.
Det är för tidigt att berätta om franchisegivarna kommer att anpassa sina kvalifikationskriterier.
När det gäller bankerna har jag ingen anledning att tro att de kommer att bli mer flexibla på kort sikt heller.
Kreditkrisen har haft stor inverkan på franchising, och även med flera pressar av lobbygrupper som International Franchise Association för att lösa upp kredit är kreditmarknaden fortfarande inte så mycket lös.
Intrepid själar som är seriösa om att bli egna chefer, hittar fortfarande sätt att köpa franchises under 2011. Men tålamod kommer att vara en nödvändig dygd, eftersom själva processen kommer att fortsätta att vara långsam.
Trenden som jag ska dela med dig är en som händer som ett direkt resultat av kreditkrisen: konverteringskoncessionen.
I en konverteringskoncession betalar en oberoende verksamhet, som en lokal närbutik, en franchiseavgift för att bli en del av ett franchisesystem, som 7-Eleven. Båda parterna drar nytta av denna transaktion:
- Den oberoende affärsägaren får omedelbar varumärkesigenkänning och köpkraft.
- Franchisegivaren får en direkt royalty-ström.
Här är fem populära konverteringskoncessioner med tillstånd av MSNBCs Business and OPEN Forum av American Express.
Generellt är konverteringskoncessioner lättare att bli finansierade på grund av befintlig intäktsström i den oberoende affären och franchisegivarens varumärkesigenkänning / beprövade modell. Jag förväntar mig att denna franchiseutveckling fortsätter att öka i popularitet.
Det finns en uppåtgående trend i franchising som fortsätter att överraska människor både inom och utom branschen.
I de flesta fall, i en nedekonomi (som vi har upplevt de senaste två åren) strammer konsumenterna sina bälten och för det mesta undviker produkter och tjänster som anses vara lyxiga. Människor tenderar att fokusera på deras behov … inte deras önskemål.
Massage Envy är ett franchiseföretag i ett snabbt växande segment som verkligen slår oddsen på ett seriöst sätt. Dessa medlemskapsbaserade anläggningar, belägna i områden med hög trafik, erbjuder allt från djupvävsmassage till massage som fokuserar på tryckpunkter. (Det finns även något som kallas "migränterapi massage".)
Det är inte bara konsumenter som öppnar sina plånböcker för att uppleva dessa spa-liknande tjänster, men människor som vill bli egna chefer köper franchises som Massage Envy, Massage Heights och andra i en ganska snabb takt. (Även med en investering på $ 290k- $ 470k.)
$config[code] not foundMatrelaterade franchises är mycket populära, och varje år försöker nya koncept och idéer. 2011 kommer att se den fortsatta tillväxten av en nyare typ av livsmedelsfranchise: mobil restaurang franchises.
Mobila restauranger är ganska trenden i vissa delar av landet, och från ett investeringsperspektiv är det ett sätt för passionerade foodies att komma in i affärer för sig billigt (jämfört med att öppna en restaurang på 5.000 kvadratfot).
En mobil restaurangkoncept, Sauca Foods, ut ur Washington DC, vann nyligen 1st placera pris i The Great Emerging Franchise Challenge. Vermont ZooHoos Eatery är en annan ung mobil restaurang franchise, men med en "grön" twist. Jag förväntar mig att se flera nya mobilmatskoncept som kommer in i fray 2011.
Med tanke på "grön" kommer 2011 att vara ett år där allt fler befintliga franchise-koncept kommer att börja omvandla några av sina produkter och tjänster till mer miljövänliga.
Subway, världens största ubåtbranschfranchisor, har börjat några gröna initiativ. De har börjat servera sallader i skålar tillverkade delvis av återvunna sodaflasonger och vattenflaskor. De har till och med inrättat omfördelningscentra, som buntar alla saker som franchisetagarna använder mer effektivt, så att full lastbil (i stället för delvis fulla) kan leverera dessa produkter. En lastbil, som gör en resa ut ur omfördelningscentralen, motsvarar mindre bränsle som används.
Solar panel franchises har funnits i några år nu, och de kommer att fortsätta att växa, om än långsamt. När fler och fler människor börjar lära sig om solenergipotentialen och hur det kan spara dem pengar (i det långa loppet), kommer franchise som Solar Universe och Lighthouse Solar att fortsätta att vara värt att titta på 2011.
Den största utmaningen för franchisegivare fortsätter att vara en kvalitetsledningssamling. Det finns verkligen ingen brist på franchisewebbplatser runtomkring, och de har alla "förfrågningar mer information" formulär klistrade in under listorna med franchise som är annonsörer på deras webbplatser. Det är bara att det stora antalet "leads" som franchise-försäljningscheferna måste kontakta, vs. hur många som slutar köpa sina franchises, är för stora av ett gap.
Fler och fler franchisegivare använder socialmarknadsföring än någonsin tidigare, och den här ledande samlingsmetoden bör hjälpa till det gap som jag nämnde nära lite mer. Franchisegivare upptäcker snabbt att det tar tid att bygga en framgångsrik social media kampanj.
Franchisegivare lär sig också att för att lyckas i sociala medier, är användningen av specifika sociala medier verktyg som hjälper till att hantera kampanjer ett måste. Läs vad Jason Falls säger om vikten av sociala medier hanteringsverktyg för franchisegivare. Vi fortsätter att se antagandet av social media marknadsföring i franchising för 2011.
Om långivare faktiskt startar utlåning, och potentiella franchiseägare börjar se sin nettovärdeökning kan 2011 bli ett bättre år än 2010 var. Här hoppas!
10 kommentarer ▼
