Vad har VD och ordförande för UPS David Abney och stilmask Martha Stewart gemensamt? De tror båda att växande globalt är ett bra sätt att expandera ett företag.
Global Expansion Tips
Båda pratade vid Gateway '17-evenemanget i Detroit idag och delar sina tankar om möjligheter för småföretag i Kina och utöver.
$config[code] not foundFörst talade Abney om möjligheterna och utmaningarna att sälja produkter utomlands, ett ämne som han har behörighet att ta itu med sedan UPS-fartyg till länder runt om i världen, inklusive Kina. Faktum är att Abney tjänstgjorde innan han blev utnämnd till ordförande och koncernchef som UPS Internationals president, där han ofta påminde anställda och kunder om tanken att tänka sig bortom bara USA
Som andra på konferensen betonade Abney vikten av att förstå dina kunder innan de säljs till globala marknader.
"Att sälja runt om i världen måste du gå inbyggd," sa han.
Av detta innebär Abney att du verkligen måste förstå tullen och preferensen hos de personer du säljer till.
Han erbjöd ett exempel på en av de första gångerna som UPS skickade ett flyg till Kina. Företaget var så upphetsad och ville göra det speciellt. Så de hade en drake målade på sidan av planet. Men draken vändes bakåt (i fel riktning) på planet. Det är något laget skulle ha vetat om de hade rådfrågat någon från Kina eller någon som var bekant med kulturen för att förstå vikten av den riktning draken stod inför.
Av denna anledning sa Abney att det är mycket viktigt för företagen att fördjupa sig och göra mycket forskning när de bryter in på nya marknader.
Naturligtvis behöver du också förstå logistik och praktiska processer för att sälja utomlands, vilka företag som UPS kan hjälpa till med.
För sin del delade Stewart också några tips för småföretagare baserat på hennes års erfarenhet.
Livsstilen mogul har nyligen börjat exportera sina olika produktlinjer till Kina och andra internationella marknader, ett drag som har gjort sina företag ännu mer lönsamma än tidigare föreställt sig.
Det är självklart inte så enkelt som att bara säga att du vill exportera. Stewart betonade också vikten av att veta vilka marknader du planerar att komma in på.
Till exempel är hennes sortiment av lakan något som tilltalar kinesiska konsumenter på grund av kvaliteten. Men de brukar inte ha tillgång till samma storlek brickor och torktumlare som amerikanska konsumenter gör. Så företaget måste göra en liten justering för att se till att produkterna skulle vara praktiska speciellt för kinesiska konsumenter.
"Det handlar bara om att göra mindre versioner av lyxiga saker", sa Stewart.
Dessutom talade Stewart om den fantastiska makten internet och sociala medier ger små tillverkare och småföretagare att nå människor runt om i världen. Stewart har gjort stor nytta av sociala medier för sina företag. Och hon tycker att saker som livsströmning, podcasting och onlinevideo erbjuder unika sätt att företagen kan bygga upp ett stort erkännande när de går in på nya marknader.
Stewart applåderade också Alibaba VD Jack Ma, vars företag sponsrade evenemanget, för att välja värd i Detroit, som hon kallade en "hotbed av amerikanska beslutsfattare."
Gateway '17 är en konferens för småföretag som vill expandera genom marknadsföring till kinesiska konsumenter. Händelsen började 20 juni och fortsätter till och med 21 juni på Cobo Center, Detroit.
Bilder: Småföretagstendenser / Annie Pilon
Mer i: Breaking News, Gateway17 Evenemang av Alibaba 3 Kommentarer ▼
