Det här är "hur man följer" upp till mitt tidigare inlägg, "Din prissättning: Wallflower, Arrogant Jerk, eller Brilliant Conversationalist." Här kommer vi att täcka "brilliant conversationalist" prissättningsmetoden och du måste skapa en tre kolumn arbetsblad med kolumnerna "Thing", "How Help" respektive "Worth" respektive.
$config[code] not found
Steg ett
I den första kolumnen listar du alla saker som dina kunder och kunder vill uppnå genom att köpa dina produkter och tjänster. Anta till exempel att du kör en klinik för hörapparater. En av de saker du kan lista i den här kolumnen är att din kund vill ha bättre förmåga att höra samtal.
Steg två
Flytta till andra kolumnen, kolumnen "Hur hjälp". För varje objekt i den första kolumnen, skriv ner hur det är att din produkt eller tjänst hjälper din kund att uppnå det där. Var så specifik som möjligt.
Efter vårt hörapparat klinik exempel kan du skriva att du matchar din kund med den bästa hörapparaten för deras specifika hörselnedsprofil, attityd och prisprofil.
Steg tre
Gå nu över till tredje kolumnen. För varje objekt vill du identifiera vad du tror att uppnå det där är värt för din kund. Många företagare tycker att det här steget är utmanande eftersom det ofta är svårt (eller omöjligt) att sätta ett tal på hur mycket vissa varor är värda för din kund.
Men bara för att du inte kan sätta ett tal på något betyder inte att det inte är viktigt. I själva verket kan ibland de mest kraftfulla fördelarna som dina produkter och tjänster ger inte mätas med ett monetärt värde. Så om du inte kan komma med ett visst nummer är det helt bra. I så fall ge en subjektiv beskrivning av vad du tycker är värt.
Efter vårt exempel kan du identifiera hörapparaten som värt "mer roligt och roligt när du äter med vänner och familj genom att kunna delta fullt ut i samtal igen".
Steg fyra
Detta steg är lite mer involverat och det finns två saker att säga om det. Den första är att de flesta företagare som läser det här inlägget, INTE kommer att vidta åtgärder och göra detta steg eftersom det tar lite arbete.
Det andra är att det är detta steg som verkligen ger kraften till den briljanta konversationsprissättningsmetoden. I det här steget frågar du några av dina befintliga kunder "Vad betyder det att vi köper vår produkt eller tjänst?" Och så lyssnar du och registrerar vad de säger.
Med detta steg kan du ta de fördelar dina kunder verkligen får från att köpa dina produkter och tjänster och relatera dem till de artiklar du har lagt på ditt arbetsblad. Nyckeln i detta steg är att spela in exakt vad de säger med de ord de använder. Även om vad du hör är något du aldrig ens tänkte på - spela in det. Eftersom du hörs (kom ihåg, det här är en konversationistisk prissättning) vilka fördelar dina kunder får och vad dina produkter och tjänster verkligen betyder för dem.
Fortsätt med det exempel vi har använt - du kan upptäcka att din kund säger att vad de får från att köpa ditt hörapparat är förmågan att höra vad deras barnbarn berätta för dem utan att alltid be dem att upprepa det; eller att kunna höra deras barnbarn recitera sina bröllopslöften. Nu kan du relatera de objekt du har listat, fördelarna du har identifierat och de fördelar dina kunder säger att de kommer till varandra.
Använd denna kunskap för att ställa dina priser med mycket mer tydlighet och självförtroende. Du kommer nästan alltid att hitta denna övning ger dig självförtroendet att höja dina priser baserat på det värde du tillhandahåller. Detta ger dig en bra lönsamhet och gör dig ännu mer stolt över vad du gör.
Så gå vidare. Ha en konversation med dina kunder. Du kommer inte ångra det - någonsin.
Samtal Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
