Förberedelser inför dagen
En läkemedelsförsäljare börjar vanligtvis dagen genom att utarbeta en handlingsplan. Läkemedelsförsäljare kan ha listor över målläkare så länge som 100 eller mer. Dagens första steg är typiskt att besluta om ett område där man ska resa och vilka läkarkontor att besöka.
Läkemedelsförsäljningsrepresentanterna levererar också provprodukter till läkarkontor. Innan de går ut för dagen, kontrollerar de vanligen att de har tillräcklig tillgång på produkter och marknadsföringsmaterial.
$config[code] not foundReser
En stor del av en läkemedelsförsäljares arbetsdag kan spenderas, beroende på det område han arbetar med. Vissa territorier kan vara nästan lika stora som en liten stat, och reps reser ibland i flera timmar.
Pre-Call Planning
När en läkemedelsförsäljningsrepresentant har kommit till det första kontoret, bör han genomföra en samtalsplan. Det handlar om att kontrollera sin bärbara dator för relevant information om de läkare som arbetar på kontoret och deras förskrivningsvanor. Om försäljaren bestämmer att en läkare i denna praxis inte har ordinerat sina produkter så mycket som han normalt gör, skulle ett av målen med besöket vara att tala med denna läkare för att få reda på varför han inte har använt produkten.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingRinga samtalen
När du går in i en läkarmottagning kommer försäljningsrepresentanten att engagera sig i vänlig konversation med kontorspersonalen, kontrollera utbudet av produktprover och försöka tala med läkaren. Många kontor tillåter inte längre säljare att störa läkarens arbetsdag för att prata om läkemedel. Ofta får inte repet tillåtas att prata med läkaren. Han kommer helt enkelt lämna information och reklamprodukter bakom istället. Om kontoret behövde produktprover väntar försäljningsrepresentanten på att läkaren undertecknar för mottagandet av proven. En representant reser från kontor till kontor större delen av dagen med liknande försäljningsanrop.
Genomföra luncher
På de flesta dagarna har läkemedelsförsäljare också luncher planerade med läkare. Reparen är daglig ansvarig för att bekräfta lunchen med kontoret på morgonen och beställa lunchen från en restaurang. Han är också ansvarig för att hämta lunchen och alla nödvändiga varor. Syftet med en lunch är att få kvalitetstid hos läkaren för att diskutera detaljerad produktinformation.
Administrering
Den återstående delen av en läkemedelsförsäljares arbetsdag spenderas på administrativt arbete. Reparen är vanligtvis ansvarig för att ange säljsamtal på ett datorprogram, och ibland måste han ange anteckningar om samtalet. Att hålla reda på antalet prov som levereras till vilka kontor är ett mycket viktigt regleringsförfarande, och detta ingår också i datorsystemet. Ibland krävs det att reps forskar om andra produkter, granskar kliniska forskningsstudier och tar fortbildningskurser om sina produkter.
