När du försöker woo nya marknadsföringsklienter, måste förslaget du visar dem gnista. Medan det alltid är ett spel om du faktiskt ska vinna kunden eller inte, tänk på den här fasen som ett tillfälle att lägga grunden till planen som du kommer att införa. Med andra ord kan du använda de element som du har med i marknadsföringsförslaget som ram för den faktiska marknadsplanen.
Bolagets mål
Ett solidt marknadsföringsförslag måste ta hänsyn till företagets mål och övergripande affärsstil, så ditt första jobb är forskning. Det gör inte ont för att fråga kunden om information om sin affärsplan eller strategiska mål för det kommande kvartalet - även om han kanske eller inte kan tillhandahålla det. Oavsett att du också känner till företagets produkter och tjänster, marknadsförhållandena och vad konkurrenterna gör när det gäller marknadsföring, marknadsföring och produktdifferentiering.
$config[code] not foundExecutive Summary
Baserat på den forskningen borde du ha några idéer om hur du marknadsför företagets produkter och tjänster. Skriv en kort sammanfattning av företagets situation som du ser det, och sedan vad du kommer att erbjuda, inklusive det tillvägagångssätt du ska ta och den demografi som ditt förslag riktar sig till. Ge insikt, men utan att ge så många detaljer att företaget kan ge dig över och använda idéerna utan dig i mixen, noterar marknadsföring professionell Kyle Chowning. Detta fungerar som din "executive summary" och "situationsanalys" att presentera i början av ditt marknadsföringsförslag.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingDetaljer om målen
Nu är det dags att erbjuda mer information. I det andra avsnittet anger du företagets mål när du förstår dem, bryter ner dem vidare i primära och sekundära mål och de initiativ du ska ta för att möta dessa mål. Detta hjälper kunder att se att du förstår deras behov. Ge tillräckligt med detaljer för att övertyga kunder om att du förstår de saker du behöver göra för att möta deras mål. Också erbjuda ett värdeförslag, som anger hur du mäter din framgång. Baserat på din forskning och dina idéer kan du kanske lova att du kan hjälpa kunder att få ett visst antal nya följare eller få ett visst antal visningar på sina webbplatser, till exempel. Detta visar kunder hur du hjälper, samtidigt som du ger dig tydliga mål att arbeta mot, föreslår Chowning.
Detaljer om uppgifterna
Bryt ner varje primärt och sekundärt mål vidare till enskilda uppgifter som du ska göra för att nå målen. Inkludera namn på berörda personer, datum då du gör vissa uppgifter och de plattformar du ska använda för att utföra varje uppgift. När du har angett all denna information i ett skriftligt format, bör du överväga att inkludera det i ett visuellt format.Skapa en visuell pyramidstil, till exempel med målen högst upp, med pilar som pekar på de enskilda uppgifterna som du ska göra, och sedan sänker en annan uppsättning pilar, vilket pekar på resultatet av varje aktivitet. Avsluta ditt förslag med en uppskattning av hur mycket det kostar dig att göra projektet, hur länge det tar dig att utföra det och allt du behöver från kunden för att gå vidare.
