September är starten på högskolans fotbollssäsong och miljoner fans och stolta alumner pratar på deras favoritlag på arenor och sportbarer över hela landet.
College fotboll är en symbol för ungdomlig roligt och entusiasm, en koppling mellan universitetsexaminade och deras alma matare och för många döva fans, ett sätt att leva. Men visste du att det finns företagslektioner från fotboll som också kan lära oss några värda lektioner om försäljning?
$config[code] not foundHär är några av de stora affärslektionerna från fotboll som säljare och företagsledare kan lära sig.
Konsistens är nyckel
Många av de bästa collegefotbollsprogrammen har en lång tradition för framgång. De tenderar att ha samma tränare som ansvarar för flera år. De har ett beprövat system för hur deras lag gillar att spela. Och de har en stark känsla av identitet när det gäller att känna till sina styrkor som ett lag och deras föredragna spelstil. Det kan vara tufft försvar, ett smash-mouth-löpande spel eller en högflygande passande attack.
Däremot saknar svagare fotbollslag i skolan ofta tradition. De tenderar att elda och hyra nya tränare, vilket inte tillåter någon coach att skapa kontinuitet och skapa en spelstil.
Vad betyder detta för dina försäljningsinsatser?
Se till att skapa ett konsekvent system för att hantera dina försäljningsledningar. Precis som alla stora högskolans fotbollsprogram betonar programmet - med sina egna tillförlitliga sätt att göra saker - behöver ditt säljteam en pålitlig process för att utvärdera försäljningsledningar och arbeta dem genom din försäljningstratt. Känn din föredragna stil för att arbeta med försäljningsledare, oavsett om det är uppföljningssamtal eller ett automatiskt system eller båda.
Du måste göra vad som fungerar bäst för ditt företag.
Spela spelet "ditt" sätt
College fotboll är ett spel av fart och passion.
Alla college fotbollsmatchar kan leda till överraskande resultat, även mellan två otillbörliga lag, så länge spelarna tror på sitt system, följ deras spelplan och genomföra med entusiasm.
Varje högskola fotbollstränare planerar en omfattande strategi och "spelplan" för varje spel, där de försöker planera defensiva system och offensiva spel som kan motverka motståndaren och stärka sitt eget lags styrkor. Lag kan försöka "etablera körningen" tidigt, eller uppnå tidig framgång med det övergående spelet, eller "göra ett uttalande" på försvar beroende på deras spelplan. Det övergripande målet är dock att spela vilken typ av spel som ditt lag vill spela. Låt inte din spelstil drivas av motståndarens val.
På samma sätt får ditt företag inte låta dina konkurrenter diktera villkoren för säljspelet.
Bara för att en konkurrent flyttar in i en viss marknad eller använder viss försäljningstaktik betyder det inte att ditt företag måste göra detsamma.
Håll dig till strategin och "spelplanen" som ger mest mening för ditt företag baserat på dina styrkor och vad du vet om din målmarknad.
Håll dig fokuserad på kundupplevelsen
Högskolefotboll är storföretag och får stora TV-betyg, men under senare år har färre fans deltagit i högskolans fotbollsspel. Faktum är att 7,1 procent färre studenter gick till fotbollsspel rikstäckande mellan 2009 och 2013.
Det finns många faktorer som bidrar till den här nedgången i deltagarnas deltagande, men en av de största är att den personliga erfarenheten av fans i fotbollsspel inte alltid är tvingande för att få människor från soffan. Ungdomar tenderar att föredra att ha flera uppdrag när man tittar på sport och det är ofta lika kul att stanna hemma och titta på spelet på en storskärms-TV medan du bläddrar kanaler och kontrollerar sociala medier för uppdateringar på din telefon och laptop.
Lektionen för säljledare? Håll dig obevekligt fokuserad på din kundupplevelse.
Högskolafotbollsfansare håller inte på att överge live-upplevelse när som helst snart, men nedgången i närvaro är oerhört nog för idrottsavdelningsdirektörer att många letar efter nya sätt att förbättra spelupplevelsen för fans.
På samma sätt måste du ständigt vara "orolig" om din kunds erfarenhet av din produkt. Finns det tecken på missnöje som kanske inte är omedelbart uppenbara?
Finns det saker du kan göra för att göra din försäljningsprocess enklare och mer smärtfri för din kund? Får de uppföljnings- och genomförandestöd som de behöver? Är dina kunder dina största fans, eller är de öppna för att bli wooed av ett rivaliserande företag? Alla dessa är de frågor som du behöver fråga - och kunna svara - för att hålla din kunds "fan base" stark.
Högskolans fotboll handlar om att skapa ett starkt förhållande mellan universitetet och dess fans. Försäljningen är samma typ av spel.
Du måste tillämpa konsekvent ansträngning, skapa ett sammanhängande "program" som passar din föredragna stil och styrkor och levererar sedan obevekligt en exceptionell kundupplevelse, gång efter gång, säsong efter säsong.
Så är det att vinna vinnande fotbollsprogram och framgångsrika säljteam.
Army Football Photo via Shutterstock
