Marknadsföring är verksamheten att marknadsföra din produkt eller tjänst och ansluta till dina kunder. Det är också de verktyg och den process som du använder för att få köparens uppmärksamhet. Marknadsföring är en konversation, och desto bättre kommunikation, desto bättre är förhållandet.
Vad är ditt marknadsföringsbudskap?
Var uppmärksam, för det är inslaget i allt som har något att göra med ditt företag. Din logotyp, ljudbett, webbinnehåll, pressmeddelanden, webbdesign och visitkort skickar alla meddelanden om ditt företag till dina kunder. Och eftersom dessa element säger så mycket om ditt företag, måste du forma den konversationen till något som är viktigt.
För att få ut det mesta av din marknadsföring, föreslår Ivana Taylor att du startar din marknadsföring med dessa fyra mix-and-match-verktyg:
- ett logotyppaket,
- en topp 10 artikel,
- en WordPress blogg och
- ett e-postmarknadsföringskonto.
Hon innehåller programförslag som hjälper dig att maximera ditt logotyppaket och viktiga idéer för att använda "topp 10 artikeln" för att skapa ledningar för ditt företag.
Hon visar dig också hur man omvandlar din B2B-webbplats till en kundmagnet för att, som Ivana säger det:
"Din webbplats är en enorm budgetvänlig outnyttjad resurs som du har ignorerat för länge."
Medan hennes artikel riktar sig till industri- och tillverkningssektorn, är webbplatsen ett viktigt marknadsföringsverktyg för de flesta företag - speciellt eftersom Internet är den moderna Gula Sidan.
Men marknadsföring är bara första hälften av ekvationen.
Jag har märkt två saker:
- vissa småföretagare ignorerar deras marknadsföring, och undrar då vad som är fel med sina företag;
- andra misslyckas med att behärska säljprocessen och också hamna förvirrad.
Marknadsföring får uppmärksamhet, men din försäljningsprocess utvecklar relationen genom att vända potentiella kunder till kunder.
Försäljning och marknadsföring arbetar tillsammans. Ju starkare marknadsföring desto lättare är det att sälja. Men oavsett hur stor marknadsföringen är, är försäljningen en process som måste erkännas, övas och hedras med upprepade utföranden.
Diane Helbig visar oss hur inte att närma sig en försäljningsnivå. Kärnan föreslår hon att vi får träning:
"Om du arbetar för ett företag eller äger ditt eget företag, är försäljningen en viktig del av din framgång - eller misslyckande. Du är skyldig dig själv för att vara säker på att du är utbildad effektivt. "
Men efter att vi fått träningen berättar hon oss att öva på "icke-idealiska" kunder. "Öva på de företag eller personer som du inte nödvändigtvis behöver göra en affär. Du kommer att bli mer avslappnad och du får chansen att arbeta med dina kommunikationer "innan du kommer till dina viktiga förutsättningar.
Efter hennes process har fördelen att lugna nerverna. Öva, och leverera sedan.
Bild från Frannyanne / Shutterstock
5 kommentarer ▼
