I december ser jag på gröna affärstrender som kan hjälpa företagare att sänka sina miljöpåverkan och engagera sina kunder i sina hållbarhetsinitiativ under det nya året.
Det brukade vara ett företag kunde sticka ut genom att vara miljövänligt. Men det förändras: Nu arbetar företag av alla slag och alla storlekar för att spara energi, minska koldioxid, använda mer hållbara material och effektivisera deras förpackningar. Att vara grön är inte så unik sak längre.
Inte den gröna marknadsföring någonsin hjälpt ut så mycket ändå. Joel Makower, grundare och redaktör för GreenBiz.com, sa det bra i en ny artikel:
"I mer än 20 år har konsumenterna inte varit villiga att rösta med sina dollar. Orsakerna är många och komplicerade, men resultatet är klart snitt: Med undantag för vissa energisparande enheter har ingen grön produkt fångat mer än en liten bit av marknaden, åtminstone i USA "
Om du tittar på miljövänliga produkter som lyckas, säger Makower, det är inte för att de är miljövänliga. Konsumenter väljer dem för mer självbetjäna skäl. De köper ekologiska livsmedel för deras hälsoeffekter, Toyota Priuses eftersom de sparar gasdollar och energibesparande produkter eftersom de sänker räkningar.
Grön marknadsföring på egen hand driver inte försäljningen. Makower tillägger:
"För ofta har gröna marknadsförare försökt att ge konsumenterna möjlighet att agera genom att förlita sig på skuld eller genom att uppmuntra människor att" rädda jorden ", som ingen har visat sig vara särskilt ambitiösa eller tilltalande."
Människor är faktiskt mindre intresserade av att köpa miljövänliga produkter i efterdyningarna av den stora lågkonjunkturen, enligt en ny undersökning från Grail Research. Undersökningen visade att den djärva "mörkgröna" konsumentsegmentet växte något från 8 procent till 9 procent från 2009 till 2011, men den totala andelen konsumenter som köpte gröna produkter minskade från 84 procent till 69 procent under den tiden. Rapporten sa:
"Till skillnad från tidigare år kommer tillväxten från gröna produkter att vara jämförbar på värde och med överlägsen produktprestanda."
Så vad kan man få av allt detta?
Ubiquityen av gröna produkter och tjänster gör det mer utmanande än någonsin för hållbara företag att kommunicera sin grönhet med konsumenterna på ett sätt som faktiskt producerar försäljning. Och det blir mycket svårare för konsumenterna att vada genom valen. En promenad ner en matgång hör till en gröd av fraser som "helt naturligt", "hållbart" och "organiskt". Hur avkänner vi den legitima från greenwashing?
Svaret kan ligga i att ge konsumenterna detaljer - och äkthet. Företag kan stödja sina gröna krav genom att ge kunderna fler siffror och information om hur de har sänkt sina miljöpåverkan. Många gör det genom att skriva hållbarhetsplaner och ägna delar av sina webbplatser till dem. De visar hur mycket pengar de spenderar på hållbarhet - och hur mycket pengar och naturresurser de sparar - genom att vara mer miljövänliga. Och de kan engagera sina kunder genom att tvinga dem att delta, oavsett om de donerar pengar till miljökampanjer eller vidtar åtgärder.
Det är också viktigt att inse att konsumenterna inte kommer att köpa dina produkter bara för att de är gröna. De kommer att köpa dem för andra, mindre idealistiska skäl. Så det är viktigt att veta vad de här orsakerna är och gör det som en central drivkraft för din marknadsföring. Miljödåd är ofta bara glasyren på toppen.
Bild från Arkady / Shutterstock
4 kommentarer ▼
