När det gäller affärer är "nedsatta kostnader" när du har spenderat pengar redan och kommer inte att återställa det. Med andra ord har du "sänkt pengar till någonting".
Problemet kommer in när du spenderar - även om det du inte har investerat pengar i, är inte längre en bra idé. Men du fortsätter att kasta bra pengar efter dåligt.
Denna nedsänkta kostnadssituation händer alltför ofta i affärer. Vi insisterar på att få värde av de pengar vi redan har spenderat. Vi blir fast beslutna att inte förlora pengar. Vi kan inte - vi kommer inte - släppa taget.
$config[code] not foundMen genom att inte släppa ut när något inte fungerar kan vi sluta förlora mycket mer. Vi fortsätter att hälla pengar, tid och ansträngning till något som inte har någon chans att fungera eller i bästa fall leder till ett dåligt resultat. Projektet eller initiativet fortsätter att kosta mer och mer. I stället för att minska våra förluster förenade vi dem genom att hänga på. Vi gör våra förluster värre.
Det går emot vår natur att släppa taget.
Det kallas den nedsänkta kostnadsfel.
BBC: Ett exempel på Sunk Cost Fallacy
Ett perfekt exempel på den försämrade kostnadsfelheten kom fram förra månaden, i maj 2013. BBC avslöjade att det skrotades - äntligen - ett tekniskt projekt på 100 miljoner dollar. Det hade dragit på i 5 år. Problemet: En envis önskan från BBC: s chefsekreterare för att fortsätta bygga ett anpassat system när kommersiella system som redan finns på marknaden skulle ha gjort jobbet till en bråkdel av kostnaden. Lägg till det som ett överbetalt, under-supervised företag konsultföretag - och du har en sänkt kostnad fallacy av episka proportioner.
I stället för att ringa det slutar projektet släpade på. I stället för att bevilja pengarna som tidigare spenderades sänktes kostnader som aldrig skulle återvinnas, de hällde mer pengar på den.
Entreprenörer och företagare kan falla i samma fälla. Vi blir emotionellt upptagen i ett projekt, en anställd, ett initiativ. Vi vill få det att fungera. Vi tror att vi på något sätt kommer att vända saker. När allt kommer omkring skulle det vara slöseri att inte försöka få fördelar av pengar vi redan har spenderat, tror vi.
Vi fortsätter att hälla pengar på det i ett missförstått försök att inte förlora vår första investering. Vi fortsätter långt efter logik och god förnuft föreslår att det är dags att dra ut kontakten.
Pride är ibland också inblandad. Vem vill erkänna att något var ett misstag? "Kanske om vi fortsätter arbeta med det, kan vi rädda det," tänker vi.
David Ariely, en beteendeekonomisk professor och författare till förutsägbart irrationell, påpekar att människor ofta tror att de kommer att uppträda på ett sätt (kanske det sätt som logiken och resonemanget föreslår). Men i verkligheten uppför vi oss olika (kanske drivna av känslor för att fortsätta att kasta bra pengar efter dåligt).
Vi tenderar att fokusera på de pengar vi ska tappa bort om vi skulle gå bort. Istället, om vi resonerade genom problemet, skulle vi tänka på vad vi kunde få genom att skrapa en slösig situation - och hitta en bättre lösning.
Hur man undviker en nedsänkt kost mardröm
Som företagare och småföretagare, vad kan vi göra?
1) Fokusera på dina affärsmål och det slutresultat du vill ha. Med andra ord måste du titta på framtiden, inte pengar i det förflutna.
Tänk på att återhämta sig på sänkta kostnader. Pengarna är borta. Skär dina förluster. Sopa upp röran … och gå vidare till något mer produktivt.
2) Det är också viktigt att Lär dig att känna igen när du kan vara mitt i ett problem med nedsänkta kostnader. Vi kanske inte ens inser att vi är i fara för att ge efter för den sänkta kostnadsfel. När vi slår i mitten av det är det svårt att se att vi lägger mer pengar i fara.
3) Få en andra åsikt från någon som inte är emotionellt involverad i tidigare utgifter. Det är här en bra revisor eller CFO är värd hans eller hennes vikt i platina. Han eller hon kommer sannolikt att utvärdera situationen logiskt.
$config[code] not foundEn smart affärsägare vet när man ska söka råd - och ta det.
Shutterstock: bortkastade pengar
Mer i: Vad är 7 kommentarer ▼
