Om du arbetar i ett marknadsföringsbyrå eller är en marknadsförare internt i ett större företag, vet du förmodligen svaret på "vad ägs, intjänade och betalade media?".
Men vi småföretagare bär många hattar. Marknadsföring kan vara ett av 6 eller 7 ansvar du har. Faktum är att du kanske har så många ansvarsområden att du har slut på hattar (se tecknet ovan).
$config[code] not foundI så fall kanske du inte är så bekant med vissa marknadsföringskoncept, som ägda, intjänade och betalade media.
Så låt oss dyka in och se vad det handlar om. Vi ska också titta på hur man använder ägda, intjänade och betalda medier som en del av din marknadsföringsstrategi i ett litet företag.
Definition: Eget Betald Betald Media
Denna fras är helt enkelt en ram för hur man organiserar och genomför din marknadsföring:
Ägd media är när du utnyttjar en kanal du skapar och kontrollerar. Det här kan vara din företagsblogg, YouTube-kanal, din webbplats eller ens din Facebook-sida. Även om du inte strikt "äger" din YouTube-kanal eller din Facebook-sida, kontrollerar du dem och behöver inte betala för grundläggande användning.
Tjänade media är när kunder, pressen och allmänheten delar ditt innehåll, pratar om ditt varumärke via ord från munnen och annars diskuterar ditt varumärke. Med andra ord, nämnderna är "tjänade", vilket innebär att de frivilligt ges av andra.
betald Medier är när du betalar för att utnyttja en tredjepartskanal, t.ex. sponsring och annonsering på webbplatser från tredje part.
Forrester Research skapade ett diagram som beskriver det ganska bra, inklusive fördelar och nackdelar:
Diskussioner om ägt, intjänade och betalade medier tenderar att vara i företagssammanhang. Fallstudier och råd fokuserar ofta på Fortune 1000-företag som har boo-koo-dollar för sin marknadsföring.
Men konceptet är lika viktigt för småföretag.
Begreppet ägda, intjänade och betalda medier har innehåll i centrum. Lyckligtvis blir småföretagare klara på att skapa och curate innehåll.
Undvik dessa 2 myter
Nyckeln till att förstå begreppet "ägt, förtjänat, betalat media" är inte att köpa i dessa två myter:
Myt # 1: Allt du behöver är ägda medier.
Det är viktigt att ha kanaler och innehåll du äger - säkert. Men de ensamma räcker inte.
Vad många småföretag saknar med sina egna kanaler är räckvidd och skala. Du har en webbplats med utmärkta fallstudier och resurser på det, men kan använda mer trafik. Du har en sida på Google+, men har inte många följare och delar av ditt innehåll genom det ännu. Du har en företagsblogg, men har inte tid att regelbundet skapa innehåll. Och när du gör det, med så mycket innehåll som flyter runt online idag, är det svårt att få ögonbollar på din blogg för att läsa den.
Det är där intjänade och betalade media kommer in. De utökar din räckvidd. För att lyckas måste du förstärka och skala dina egna mediakanaler.
Myt # 2: Betald media är dyrare än någon annan typ av media.
Inse att det finns en kostnad för varje kanal - tid, pengar eller båda.
Låt oss ta egna medier. Oavsett om det är dags som ditt folk spenderar på att förbättra din webbplats, skriva blogginlägg för din blogg, ta i bruk dyra infographics för att få folk att prata, redigera videor att dela på YouTube - eller betala för SEO-tjänster för att få mer trafik till din webbplats - har du fortfarande att investera tid, pengar eller båda.
Det är samma när det gäller intjänade medier. Intjänade medier tar ansträngningar att utveckla och utnyttja i vilken skala som helst. Om du vill att innehållet ska sprida sig via sociala medier och för sociala diskussioner för att springa upp dina produkter, betyder det att du måste satsa på att utveckla dina sociala medier. Du måste bygga dina sociala medier profiler, engagera med kunder, curate innehåll. Du måste också göra det konsekvent, vecka in och vecka ut. Du måste hålla fast vid det. Att uppmärksamma ditt Twitter-konto en gång var 5: e månad kommer inte göra mycket.
Om du vill tjäna bloggare nämner, kan du behöva nå ut till bloggare via e-post för att dela den nya infografiska. Eller du kan behöva engagera dig i gästbloggar på tredje parts bloggar för att få fler att uppmärksamma dig och ditt varumärke. Här måste du göra det konsekvent över tiden. Ett gästblogg kan hjälpa till. Men det är knappast nog att flytta nålen långt.
Så innan du antar att reklam är dyrare än de andra två formerna av media, överväga ALLA utgifterna. Tänk på värdet av din tid och ditt lags tid också.
De flesta småföretagare underskatta kostnaden för den marknadsföring de gör internt där de investerar dyrbar tid.
Kombinera två eller fler typer
Den bästa praxisen idag är att använda en kombination av "ägda, intjänade, betalade media". Använd en mediekanal för att förstärka eller utöka en annan typ. De måste arbeta hand i hand.
Jeremiah Owyang och Rebecca Lieb, analytiker med Altimeter Group, använder frasen "Converged Media" (se bilden ovan) för att beskriva kombinationen.
De skriver, "Annonsering eller" betalt "media har traditionellt lett till marknadsföringsinitiativ, både online och offline, men reklam fungerar inte lika effektivt som det, om inte stöds av ytterligare marknadsföringskanaler. Ägda och intjänade medier är viktiga för kampanjer, vilket hjälper till att förstärka och sprida varumärkesmeddelanden över en mängd komplexa vägar som konsumenterna följer över enheter, skärmar och media. Intjänade och ägda medier har blivit så integrerade för framgångsrika marknadsföringsinitiativ som de nu kommunicerar med betalt för att skapa nya mediahybrider. Betald + tjänat Tjänat + ägt Ägs + Betald; och till och med betalade + ägt + upptjänade mediemodeller kommer nu fram. "
Det finns en skillnad i den beskrivningen som den gäller för småföretag. Mindre enheter har alltid i stor utsträckning åberopat ägda och intjänade medier. Jämfört med deras större företags motsvarigheter, har de haft mindre enstaka fokus på betald reklam traditionellt.
Och det är en bra sak.
Det betyder att konvergens kommer naturligt. Vi småföretag har aldrig blivit alltför beroende av reklam. Vi brukar göra mer med ägda och intjänade medier.
4 Exempel på att kombinera betalat ägt och tjänat media
Här är fyra exempel på sätt att kombinera ägda, intjänade och betalda medier, i ett litet företagskontext - och skapa mer kraftfull marknadsföring:
1.) Skapa innehåll på din blogg ägs. Dela det på Facebook för att generera intjänade. Du når emellertid bara cirka 10% av din fläktbas, enligt statistiken. För att utöka din räckvidd, gör det till ett sponsrat inlägg för $ 40 eller $ 60 betalt för att få större synlighet för det.
2.) Crowdsource några tips och råd från dina kunder eller lojala medlemmar i samhället, för en e-bok på din webbplats ägs. Dela sedan den på din företags kanal på Slideshare. Och nå ut individuellt via e-post för att skicka en kopia av e-boken till varje medlem som gav ett tips. De flesta kommer att dela e-boken med sina sociala nätverk, eftersom de kommer att vara stolta över deras bidrag och du genererar mer tjänade anmärkningar.
3.) Betala några influencers betalt för att skapa intressant och delbart innehåll för ditt företags blogg ägs. Förstärk sedan det kraftigt genom sociala medier för att generera intjänade anmärkningar.
4.) Skapa special rabatter på Facebook Betalas. För att dra nytta av dem måste folk gilla din sida. Undersökningar visar att rabatter är en viktig anledning till att människor följer och interagerar med varumärken på sociala medier. När de gillar din sida har du sin uppmärksamhet. Det betyder också att du nu har ett samband med dem ledande potentiellt för att tjäna pengar.
När du kombinerar ägda, intjänade och betalda medier expanderar du din räckvidd. Du får bredare räckvidd än från en enda kanal ensam.
Så tänk inte på en enda marknadsföringsteknik i isolation, till exempel bloggar. Eller vara aktiv på Twitter. Tänk istället om hur du kan kombinera tekniker.
Mer i: Vad är 36 kommentarer ▼
