Google betalade $ 50 miljoner för Aardvark.
Aardvark är en bra fallstudie om att bygga ett företag som ska säljas. De försökte inte konkurrera med Facebook för alla former av sociala medier. Istället specialiserades Aardvark i att få oklara frågor besvarade av betrodda kontakter. Google är i en Coke vs Pepsi-kamp med Facebook för dominans av kategorin Social Media, så det var vettigt att titta på Aardvark som ett förvärv. Kunde Google ha byggt samma teknik? Det kan du ge dig på. Kunde det ha förvärvat Aardvark för mindre pengar och tid än vad det skulle ha tagit Google att bygga det från grunden? Ja igen. Aardvark förvärvas därför.
Vi vet alla att bli världens bästa på något som kan hjälpa dig att vinna affärer. Att bli känd för en sak kan också hjälpa dig att sälja ditt företag.
Strategiska köpare letar efter något nytt de inte har och kunde inte enkelt skapa på egen hand. Innan du gör en hel del due diligence frågar strategiska köpare tre grundläggande frågor:
- Hur mycket skulle det kosta oss att bygga från början?
- Hur lång tid tar det?
- Hur mycket kan vi köpa det företaget för?
Om du erbjuder en hodgepodge av produkter och tjänster som den strategiska köparen säljer också kommer det att hävda att det skulle vara lättare att bara bygga det du har skapat och släppa priset under din eller hyra ett par säljare att gå efter dina kunder.
Men om du erbjuder något speciellt som är svårt att replikera, vill förvärvaren köpa ditt företag istället för att slösa bort tid och pengar för att bygga den från grunden.
Att bli specialist på en sak kommer inte bara att hjälpa dig i din marknadsföring. Det kommer också att hjälpa dig att bli förvärvad för en premie när du är redo att avsluta.
Nyfiken om du kunde sälja ditt företag (och för hur mycket)? Ta 10-fråga Säljbarhetsindex Quiz.
Redaktörens anmärkning: Denna artikel har tidigare publicerats på OPENForum.com under titeln: " De 3 frågorna kommer att fråga om innan de köper ditt företag "Det är härtryckt här med tillåtelse.
2 kommentarer ▼
