Benjamin Franklin sa, "Genom att inte förbereda, förbereder du dig för att misslyckas." Dessa ord är lika sanna idag som de var när han sa dem. När ditt företag är klart på randen av att skala upp, när du absolut behöver pengar för att ta ditt företag till nästa nivå, måste du gå ut och höja pengar från investerare.
Men du kan inte bara göra ett möte och vinge det. Förbered dig på att lyckas!
$config[code] not foundHur man förbereder sig för en placerare
1. Var tydlig om hur mycket pengar du behöver och vad du ska använda den för. Det säkraste sättet att misslyckas i en stig är att kasta ett öppet fråg på bordet och vänta på att du ska kunna skriva en fet check. Om du inte kan vara störd att ange den exakta summan du behöver och formulera specifikt vad du ska göra med det, har du inget skott. Och du kan inte bara säga att du ska öka marknadsföringen eller någon annan vag plan. Om du befinner dig inte kan vara specifik om hur mycket pengar du behöver och hur du ska använda dessa medel, är du inte redo att kasta än. Du har fortfarande läxor att göra.
2. Känn ditt mål. I de flesta fall kommer dina framtidsutsikter att falla i en av fyra investerarkategorier, och du måste anpassa din tonhöjd för att ta itu med varje företags bekymmer.
- Förvärvare. Folk som vill ha tillgång till din teknik, ditt folk eller din marknadsandel ser ditt företag som ett medel till ett slut. Din tonhöjd bör markera vad investeringar i ditt företag kan göra för sin verksamhet.
- Riskkapitalister. De handlar om $$$. Var exakt i dina siffror och fokusera på avkastning på investeringar.
- Ängel investerare. Du kan ibland använda en mjukare kontakt med dina änglar, med fokus på deras filantropi eller det kritiska samhället behöver din organisation fyller.
- Familj och vänner. Medan ROI kan betyda för de personer med vilka du har ett personligt förhållande, kan du spela upp den känslomässiga kopplingen med dessa investerare.
3. Visa att du är en strategisk investering Jag vet inte om dig, men jag känner inte till någon som bara slänger pengar bort. Vi vill alla ha något i gengäld. Vi vill se våra pengar växa. Genom att fokusera på din unika position på marknaden och genom att visa att du kan öka din investors pengar, upplever du dina chanser till framgång.
4. Var fasthållen. Du kommer att sättas ner. Så enkelt är det. Men om du inte lär dig att fortsätta, fortsätt söka nya möjligheter och nya möjligheter, då kommer du aldrig att höja de pengar du behöver. Ett försök här: Om du avvisas av alla, kan du kanske gå tillbaka och ta en titt på vad du erbjuder. Inte alla investeringar är bra, och om du verkligen inte kan dra några drag, kan du behöva omvärdera dina planer. Se till att det du erbjuder är bra.
Att sälja oss själva och våra företag är inte alla entreprenörers favorituppgift, det är en kritisk. Din framgång kommer lättare och snabbare om du tar dig tid för att säkerställa att du har förberett ordentligt. Att ta en sund plan att marknadsföra med en tydlig strategi är din bästa satsning på framgång.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Chien Ming Wang Foto via Shutterstock
1
